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為大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，減輕節(jié)能減排壓力。鑒于中國太陽能擁有成功的推廣經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，美國決定引進(jìn)中國太陽能熱水器這一可以實(shí)現(xiàn)普及的節(jié)能減排產(chǎn)品。美國第二大州--德克薩斯州，太陽能資源豐富，并擁有2000萬人口的決定與中方合作，建設(shè)太陽城。目標(biāo)是打造成為美國首家集產(chǎn)、研、展、銷為一體的綜合性大型太陽能基地，開拓美國市場，推廣節(jié)能環(huán)保理念。太陽城首批1400畝土地，總投資額約5000萬美元，由中國合作方--無錫環(huán)特太陽科技有限公司全面代理運(yùn)作。

　　 該太陽城積極吸引中國太陽能企業(yè)入駐，旨在為入駐太陽城的中國太陽能企業(yè)間的合作開辟一種“精細(xì)化分工，產(chǎn)業(yè)鏈整合，團(tuán)隊(duì)合作，共贏發(fā)展”的新模式。

太陽城建立背景分析：

　　行業(yè)現(xiàn)狀：

　　 1.受金融危機(jī)影響，外貿(mào)出口利潤極低，在匯率的影響下，也導(dǎo)致外貿(mào)生意風(fēng)險(xiǎn)較大；

　　 2.國內(nèi)太陽能市場競爭日益加劇，同質(zhì)化產(chǎn)品過多，太陽能企業(yè)尤其是中小企業(yè)生存空間逐漸壓縮；

　　 3.蘇南地區(qū)企業(yè)大部分對外貿(mào)都有涉及，有外貿(mào)需求，并了解外貿(mào)流程，熟悉國際市場操作手法。

　　政策影響：

　　 1.美國受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較大，有大量成熟工人中產(chǎn)階級(jí)待業(yè)，無論是生產(chǎn)還是銷售都可以坐享其成，同時(shí)德克薩斯州政府也將給予支持；

　　 2.德克薩斯州政府特批給環(huán)特1400畝土地，用于該項(xiàng)目的建設(shè)；

　　 3.國內(nèi)政策鼓勵(lì)企業(yè)走出去，并對于類似的企業(yè)有一定的政策傾向。

　　項(xiàng)目核心：

　　 1.德克薩斯州與中國政府接洽，促成中國政府為該項(xiàng)目提供相當(dāng)數(shù)量的無息或者低息貸款。此貸款供投資方共同使用。故企業(yè)建廠所需資金不用另行籌備，不會(huì)對企業(yè)國內(nèi)市場運(yùn)作造成影響和負(fù)擔(dān)。

　　 2.在德克薩斯州當(dāng)?shù)劁N售的太陽能熱水器，德州政府承諾補(bǔ)貼40%-60%，同時(shí)環(huán)特公司已與美國花旗銀行達(dá)成協(xié)議，政府補(bǔ)貼以外部分可通過個(gè)人按揭貸款進(jìn)行消費(fèi)。而這種消費(fèi)模式符合美國人消費(fèi)習(xí)慣，為產(chǎn)品銷售提供有力保障。

跨國操作“中國太陽城”項(xiàng)目投資說明：

　　入駐太陽城項(xiàng)目投資優(yōu)勢分析：

　　 1.可實(shí)現(xiàn)資源共享，真正地抱團(tuán)合作，統(tǒng)一價(jià)格，保護(hù)好自身的利益，拓展國外市場。1+1=11（團(tuán)隊(duì)合作）；

　　 2.增強(qiáng)開拓國外市場的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；

　　 3.產(chǎn)業(yè)鏈的成立，促進(jìn)各企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，走共同發(fā)展的道路；

　　 4．把中國的樣品室搬到美國市場，提到了企業(yè)的宣傳力度。

　　 5.通過太陽城項(xiàng)目的運(yùn)作，迅速提升本企業(yè)所購買的地產(chǎn)的升值區(qū)間，預(yù)計(jì)未來5年內(nèi)將達(dá)到5-10倍收益率。

　　 6.因建廠及運(yùn)營流動(dòng)資金等費(fèi)用均由企業(yè)提交申請，環(huán)特公司負(fù)責(zé)向國家報(bào)批由國家專項(xiàng)低息或者無息貸款進(jìn)行解決，而銷售方面由環(huán)特公司聯(lián)合當(dāng)?shù)卣卯?dāng)?shù)亟f人的專業(yè)安裝工，銷售人員等進(jìn)行解決，故企業(yè)在生產(chǎn)銷售方面的投入，均是“借雞生蛋”不會(huì)對參與企業(yè)現(xiàn)有資金鏈造成影響，也無需參與企業(yè)自行籌備資金。

　　投資、操作參與模式：

　　 1.環(huán)特供應(yīng)商操作形式：作為環(huán)特太陽能公司的產(chǎn)品供應(yīng)商，充分利用環(huán)特公司在美國的市場操作經(jīng)驗(yàn)和成熟的渠道及擁有的1萬個(gè)有資質(zhì)的安裝商資源，迅速拓展市場；

　　2.自主品牌操作形式：可以獨(dú)自運(yùn)營、拓展自主品牌，打造海外市場；

　　參與太陽城項(xiàng)目要求：

　　 1.參與企業(yè)必須有意愿“走出去”，到國外想去開拓國際市場。且需要具有有高度的責(zé)任感和創(chuàng)業(yè)思想，并熱愛節(jié)能，環(huán)保事業(yè)，并對所生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量保證；

　　 2.參與企業(yè)只需投入60000美金立項(xiàng)資金，（若自行前往美國成立公司前2年公司注冊，市場運(yùn)作費(fèi)需130,000.00美金）用于前期在德州當(dāng)?shù)毓咀缘荣M(fèi)用，具體如下：

　　 公司辦公場所2年免費(fèi)；

　　 負(fù)責(zé)代辦成立公司的法律手續(xù)；

　　 代辦稅務(wù)咨詢和申報(bào)業(yè)務(wù)；

　　 代辦銀行賬號(hào)，支票手續(xù)；

　　 電話、電傳、網(wǎng)絡(luò)及有線電視的安裝（水電和電話等辦公費(fèi)用自行承擔(dān)）；

　　 提供以太陽能熱水器為主的公司經(jīng)營產(chǎn)品的市場報(bào)告；

　　 提供經(jīng)營產(chǎn)品利潤分析表；

　　 享受新能源最新優(yōu)惠咨詢服務(wù)；

　　 提供會(huì)計(jì)師對利潤評估年度分析表；

　　 按美國市場的要求提供經(jīng)營銷售結(jié)構(gòu)圖；

　　 提供信息幫助完善產(chǎn)品質(zhì)量；

　　 提供對企業(yè)家及隨從家屬幫助進(jìn)出美國境內(nèi)提供咨詢業(yè)務(wù)。（入境，入學(xué)，購買房產(chǎn)等）。

　　 注：12月15日之前確定的參與企業(yè)，同時(shí)太陽城方面還將為每個(gè)項(xiàng)目的參與者均免費(fèi)提供一英畝=6.68畝土地（相當(dāng)于10萬美金）。

　　項(xiàng)目運(yùn)作流程：



投資風(fēng)險(xiǎn)：

　　前期投入的資金如因中美政策變化此項(xiàng)目無法進(jìn)行而失敗;

　　可能因產(chǎn)品質(zhì)量不合格而遭受美國的訴訟。

　　本案關(guān)鍵詞：商機(jī)、無息貸款、美國市場、花旗銀行、銷售保障



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　　此項(xiàng)目詳情可咨詢太陽城駐中國項(xiàng)目組：

　　

　　無錫環(huán)特太陽能科技有限公司

　　江蘇省無錫市胡埭工業(yè)園區(qū)劉塘路15號(hào)（郵編214000）

　　電話：0510-85166098傳真：0510-85166176

　　網(wǎng)址：www.westechsolar.cn郵箱：wally@westechsolar.com

　　聯(lián)系人：蔣先生



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　　附：簡介

　　 無錫環(huán)特太陽能科技有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)全玻璃真空集熱管家用太陽能熱水器、分體式太陽能及其配套產(chǎn)品的股份制企業(yè)，目前專業(yè)生產(chǎn)全玻璃真空集熱管家用太陽能熱水器、分體式太陽能及其配套產(chǎn)品，目前經(jīng)營的范圍主要以光熱產(chǎn)業(yè)為主，經(jīng)營的太陽能熱水器共有10大種類，60個(gè)型號(hào)，其產(chǎn)品90%出口外銷到全球52個(gè)國家和地區(qū)，在15個(gè)國家已建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售公司，全部是公司W(wǎng)esTech自主品牌。至目前公司已通過國家專利25項(xiàng)，在受理申請國家實(shí)用新型專利9項(xiàng)，國家外觀新型專利2項(xiàng)。國家第二，第三次家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)。

　　2010年，環(huán)特公司在2009年提出“開啟太陽能4G時(shí)代---太陽能建筑一體化”的基礎(chǔ)上，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過太陽能與建筑的完美結(jié)合，更好的開創(chuàng)了智能化控制時(shí)代。

　　
環(huán)特現(xiàn)代化廠房外觀 2009年12月聯(lián)合國副秘書長沙祖康來環(huán)特公司考察并題詞

　　愿景（vision）——節(jié)能建筑、綠色生活

　　核心價(jià)值觀(value)——建設(shè)和諧家園

　　 使命（Mission）——推動(dòng)太陽能建筑一體化

　　 環(huán)特太陽能公司參與打造的無錫中國太陽能城，它是目前中國最大的太陽能光伏、光熱產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，是集產(chǎn)、學(xué)、研于一體太陽能產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

　　 環(huán)特太陽能在江蘇省無錫市政府的大力支持下，與南京工業(yè)大學(xué)共同合作，環(huán)特公司匯聚了國內(nèi)大批太陽能專業(yè)技術(shù)人才，擁有一流的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，采用先進(jìn)生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)設(shè)備，年生產(chǎn)能力可達(dá)20萬臺(tái)。公司年銷售額達(dá)2億人民幣。