龍泉太陽能公司總經(jīng)理黃留全解釋說，在全球發(fā)展低碳、綠色經(jīng)濟的時代背景下，具有無污染、可持續(xù)、能源總量大等優(yōu)點的太陽能產(chǎn)業(yè)已逐漸登上世界能源舞臺。先是美國、日本等國家紛紛制定本國太陽能發(fā)展計劃，之后德國、西班牙等國家也出臺了一系列政策法規(guī)，在一定程度上刺激了太陽能產(chǎn)品的需求，形成了廣闊的市場空間。
龍泉太陽能正是看到了這樣的市場前景，才下定決心要走出中國，到國際市場一試身手。”但是怎么走，成為擺在他們面前的一個無法繞開的話題。21tyn.com
企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身電子商務平臺合作模式開啟國際化進程21tyn.cn
中國企業(yè)的發(fā)展也印證著科技發(fā)展的時代特征：80年代誰有貨，誰能生產(chǎn)，誰就主宰了行業(yè)；90年代誰能銷售，誰就主宰了行業(yè)；2000年，誰能壓縮成本，使效率更高，誰就能在競爭中立于不敗之地，步入2010年，在新的十年里，誰能夠成功通過電子商務走向世界，將多元化銷售與成本壓縮有效的結(jié)合，那么，誰就更可能成功。21tyn
成天與外貿(mào)出口打交道的龍泉太陽能自然對這個道理再熟悉不過了。但是，與傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不同，龍泉太陽能需要的不僅僅是一個能夠展示自我的平臺，隨著出口業(yè)務的發(fā)展，公司還需要能夠在平臺上實現(xiàn)快速而有效的交易，不僅要在電子商務平臺上找訂單，還要在線實現(xiàn)通關、物流、金融服務，這就需要將整個價值鏈上的各個環(huán)節(jié)整合到一個平臺上，完善電子商務的價值鏈，傳統(tǒng)的電商模式并不合適。21tyn
龍泉太陽能正是在這個時候遇到了四海商舟。2010年7月，當龍泉太陽能第一次了解到四海商舟后，雙方一拍即合，四海商舟的銷售經(jīng)理孫進智介紹說，“當時他們是覺得我們設計的網(wǎng)站很專業(yè)，很漂亮，立馬拍板合作。”四海商舟，這家被稱為“海外營銷整體解決方案提供商”的國內(nèi)企業(yè)，憑著“為中國企業(yè)在海外市場上要回定價權(quán)”的決心與魄力，在后續(xù)的合作中也為龍泉太陽能帶來了一個又一個的驚喜。中國太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
除了網(wǎng)絡平臺的建設，支付結(jié)算、安全認證和外卡風險控制、境外物流倉儲、涉外法律顧問也是龍泉太陽能開拓海外市場道路上的眾多難題。“龍泉在沒有與四海商舟合作之前走了一些彎路，后來四海商舟很好的解決了這些問題。四海商舟的‘一站式’整合營銷方案,幫我們節(jié)省了很多海外拓展的前期成本和精力。”龍泉總經(jīng)理黃留全提到，四海商舟獨創(chuàng)的自主支付平臺，集成一百多種卡種和幣種的在線支付，同時通過與TrustWave安全認證機構(gòu)合作，并獨創(chuàng)在線支付風險控制系統(tǒng)。甚至還在美國、英國、澳大利亞等地建立了倉庫，客戶的貨品可以先通過海運空運進入這些倉庫，當企業(yè)在線接到訂單后，這些倉庫可第一時間派送商品，提高配送效率。21tyn
相比于傳統(tǒng)外貿(mào)流程中所涉及的層層環(huán)節(jié)、層層過渡的情況，四海商舟開創(chuàng)了一種完全不同于傳統(tǒng)B2B的電子商務模式，幫助龍泉太陽能以電子商務的方式走向世界，繞開中間商，壓縮成本，完成向電子商務的華麗轉(zhuǎn)身。21tyn.cn
注重行業(yè)價值專業(yè)平臺打造精準客戶營銷www.21tyn.cn
龍泉太陽能依托其生產(chǎn)的世界太陽能熱水器新“內(nèi)核”——中國造低碳型搪瓷內(nèi)膽，實現(xiàn)提高太陽能光熱吸收效率的革命性突破，迅速成為了風靡五大洲的新寵。但是要讓自己的拳頭產(chǎn)品銷售得更好，巨大的營銷成本卻成為了龍泉的攔路虎。下游分散的客戶，必然造成大量營銷投入的浪費，可是不推廣則就會被競爭對手占先。因此，如何通過電子商務平臺找到客戶，精準營銷成為龍泉太陽能下一步的發(fā)展目標。21TYN.COM
接到龍泉太陽能這個項目后，四海商舟對于龍泉太陽能的產(chǎn)品特性和公司整體海外發(fā)展需求進行了整體分析。孫進智介紹說，“通過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析和競爭分析，四海商舟將龍泉太陽能網(wǎng)絡營銷的整體方向定位在自身B2B網(wǎng)站的建立和搜索引擎優(yōu)化（SEO）這兩方面。因為直接利用已有的綜合類B2B網(wǎng)站上推廣存在眾多弊端。海外買家必須通過兩次搜索才有可能搜索到你的企業(yè)，第一次是在google上進行搜索，在海外買家在搜索結(jié)果中選擇了綜合型B2B平臺之后，還需要在綜合型B2B平臺上進行第二次搜索才有可能搜索到你的企業(yè)或產(chǎn)品，大大降低了產(chǎn)品的曝光度及受眾營銷范圍。而通過運作自己的企業(yè)型B2B網(wǎng)站，使用大量的直接關鍵字和長尾關鍵字的自然排名的方式來獲得流量，主動、準確地發(fā)布并推送產(chǎn)品報價，才有可能使龍泉的企業(yè)曝光度大大提升，進而提升海外銷售業(yè)績，建立企業(yè)品牌。”www.21tyn.cn
而依據(jù)這些分析定位，龍泉太陽能在與四海商舟大刀闊斧進行“營銷”改革的同時，通過網(wǎng)絡高效率地開展B2B生意，對自身業(yè)務的思路也日漸清晰，也為將來產(chǎn)品的國際化奠定了更扎實的基礎。21TYN.COM
“現(xiàn)在公司接到的定單已經(jīng)排到了明年。從公司戰(zhàn)略角度來講，我們下一步將會繼續(xù)和四海商舟合作，全力提升龍泉太陽能這一品牌在全世界的知名度和影響力。”黃留全希望這家被稱為太陽能制造業(yè)的“黑馬公司”能在明年繼續(xù)推進國際化戰(zhàn)略，為全球更多人帶來真正的太陽能低碳生活。
