市場反饋的信息表明，這種情況正在悄然發(fā)生改變。從經銷商反饋的信息看，太陽能熱水器的系統化水平已經越來越成為用戶選購的重要決策因素。這意味著單一的水溫保障已經難以使產品在眾多競爭對手中脫穎而出。
全自動太陽能熱水器推出后，其江蘇某經銷商宣稱此款產品在整個產品系列銷售額中占據了30%以上的份額。某太陽能咨詢營銷公司在給云南一家名不經傳的小型太陽能企業(yè)作的營銷策劃中，突破集熱保熱這一傳統營銷框架，以用戶文化體驗入手，在昆明的兩天招商活動中獲得2440臺訂單額，大出企業(yè)主的意外——在行業(yè)都認為2010年市場低迷的情況下，創(chuàng)出了該企業(yè)有史以來招商的最佳效果。
與此相反的是，國內某一線太陽能熱水器企業(yè)在保熱方面展開的產品營銷攻勢遠不如預期，銷售反饋數據表明其效果已經大不如過去。
所有這些反映了一個共同的市場信號：越來越多的消費者已經對集熱保熱為基礎的營銷方法不再敏感——廠商不得不轉換營銷著力點，尋找新的用戶敏感點。找準新的營銷敏感點的關鍵在于營銷團隊的產品想象力和他們對用戶消費心理的把握能力。
無論是“營銷效用遞減定律”的結論還是現實的市場數據，“集熱”和“保熱”已經很難再成為銷售的主推手——它就像樓房的堅固程度一樣只是房屋銷售的基本要素，要真正成為旺銷的房子，戶型、朝向、社區(qū)環(huán)境、交通、周邊商業(yè)圈、裝修甚至于風水綜合起來才能成為推動銷售的綜合因素。
