那么，這是一種什么銷售模式呢？www.21tyn.com
這就是京普太陽能的直銷模式。21tyn
據京普太陽能營銷公司總經理、直銷模式創始人張衛書介紹，京普直銷模式在2011年太陽能經銷商年會首發儀式啟動以來，目前該銷售模式已經被眾多經銷商復制創新后廣泛擴展運用到終端市場并收到了良好的效果。21tyn
一直以來，談起直銷，總讓人想起保健品、保險等行業的直銷模式，總莫名其妙地與傳銷聯系起來，其實，太陽能行業的直銷模式卻有其獨到之處。張衛書總經理介紹說，直銷模式是根據太陽能行業的特點進行的系列創新活動。太陽能行業的銷售模式從最初簡單的促銷活動，到后來各大企業一直沿用的限時促銷活動，以及近兩年盛行一時的城鄉聯動促銷活動和家電與太陽能捆綁促銷活動，這些活動的特點都是規模大、人員多，所耗費企業和經銷商的資金比較大，一場活動下來，真正讓企業和經銷商獲得利益的勝算幾率并不是很大，很多企業都是賠本賺吆喝，只是為了在當地的市場占領一席之地，充其量最后賺取一個好的知名度。所以曾經有位經銷商抱怨到，一場城鄉活動下來，倒是賠進去十多萬。像這樣的促銷痛苦經歷，估計很多企業和經銷商都是難以說出口的。21tyn·cn
針對行業目前現狀，京普太陽能在堅持吸收、消化先進經驗的基礎上，又加以不斷自我創新。京普太陽能曾經三次中標家電太陽能下鄉產品，而根據家電下鄉產品補貼難的問題，京普就曾經創新性地啟動了“家電下鄉財政直補”方式，讓廣大農民在短時間內便能領到財政補貼。www.21tyn.cn
直銷模式則是在吸收了國際上流行的直銷模式簡單易行，收效快的基礎上進行了大膽的創新。大而言之，直銷模式有如下三大特點：太陽能產業聯盟
一是直銷模式是一種低成本見效快的模式。所謂低成本即經銷商不必費心費力地拉客戶擺大規模的樣機陣形，購買大量的贈品。很多企業在向經銷商灌輸促銷模式時，一味地強調聲勢與氣勢，一擺樣機最低十臺。雖然在氣勢上有，但是不可能場場如此，而且還要耗費很多的人力物力。而直銷模式簡單易行，只要經銷商根據自己的人脈關系，通過宣傳的手段將計劃購買太陽能用戶或者潛在用戶召集到現場，那么后來的工作便可以交給京普太陽能的工作人員就OK了。規模小，只擺一臺太陽能即可，簡單易行，人人都可以執行。中國太陽能產業聯盟網
二是直銷模式是一種科普性的知識普及。直銷模式既是一場簡單講解過程，又是太陽能科普的過程。經銷商和廠家銷售人員要對所銷售的太陽能產品有足夠的了解，凡是消費者提問的問題都能給予一一解決，這樣才能容易拉近與消費者的距離。太陽能產業聯盟
三是直銷模式是一種面對面與消費者溝通的模式。在銷售的過程中，消費者對所銷售的產品有足夠了解，并不是盲目地消費。以前多起促銷活動，消費者都是被動或者一時頭腦發熱便購買了太陽能。而直銷模式則讓消費者對產品、企業、銷售政策有充分的了解，然后再決定是否購買產品。21tyn.com
當年，共產黨憑“小米加步槍”以靈活多變的游擊戰術戰勝了裝備精良的國民黨軍師團。京普的直銷模式是目前階段比較適合于各大經銷商，尤其是二三級經銷商的終端促銷作戰方式。在不必投入巨大資金的情況下便可收到良好的效果，而對于消費者來講，因為沒有附加的剩余價值，自然獲得的實惠也比較多。所以說，此種銷售模式是一舉兩得的銷售模式。在目前太陽能營銷模式比較同質化的今天，京普的直銷模式為行業帶來一股另類的清新之風，必將形成星火燎原之勢，迅速席卷到全國。
