深圳中科諾集團河南中科諾電子發展有限公司去年才成立。單單就深圳中科諾集團生產的科諾牌太陽能熱水器而言，似乎名不見經傳。但是只要在我國南方地區提起“科諾”這個電子領域的品牌，那真可謂是名滿一隅、聲震一方。
近日，筆者按照事先約定好的時間來到了河南中科諾電子發展有限公司，分別與該公司副總經理張志玉和太陽能事業部副總經理李明進行了對話，試圖從他們的講述中解讀一個正在快速發展、奮力趕超的太陽能老品牌。
產業轉移落地河南
筆者：張志玉副總，您好！我知道河南中科諾電子發展有限公司成立至今大約有一年的時間，首先請您大概介紹一下貴公司的情況。
張志玉：河南中科諾電子發展有限公司注冊成立于2009年9月份，總注冊資本達5000萬元人民幣，占地面積為3.34萬平方米，建筑面積為3萬平方米，是深圳中科諾集團旗下的五個生產基地之一，也是一家集科技研發、生產制造和銷售服務于一體的大型高新技術民營企業。目前公司下設一區兩園三部四中心。一區是指中科諾工業園區；兩園是指新能源工業園和生活電子工業園；三部是指太陽能事業部、LED事業部和生活電子事業部；四中心是指技術研發中心、生產制造中心、企業服務中心和財務運營中心。
河南中科諾公司在新能源產業方面，現在主要針對太陽能熱水器和LED大功率節能燈進行研發、生產、銷售及服務。因此，我們在研發中心和制造中心內專門安排了長期從事新能源技術應用的科研人員及生產人員，配置了大型自動貼片機、數控沖床、電動剪板機、管孔壓平機、機動卷筒機、全自動內膽壓筋機、液壓折榫機、發泡機、直縫焊機、在線測試儀等近百臺全自動化生產設備和數十條標準自動化生產線，年生產規模可以達到5000萬臺（套），完全實現了環保化、自動化生產模式和要求。
筆者：您剛剛在介紹企業情況時說到公司是深圳中科諾集團旗下的生產基地，深圳作為我國東部沿海城市，發展各項產業都具有一定的優勢，那么總部為什么會在河南這樣一個中原地區設立產業基地呢？
張志玉：深圳中科諾集團選擇在河南成立中科諾電子發展公司，主要是根據國家產業轉移政策，依照產業調整規劃來操作和實施的。
經過數十年高密度地開發，我國東部沿海地區的土地資源急劇減少，勞動力成本大幅上升，很多制造業的優勢逐漸縮小，利潤空間越來越低，自然而然地國家便將能夠大力促進經濟發展的產業向內地遷移。深圳中科諾集團最早以研發、制造電子產品起家，所以當時緊緊抓住了國家支持電子信息企業產業轉移和技術升級機遇，全面將電子產品項目和新能源產品項目這兩大產業從沿海地區轉移至內陸地區。
自古以來得中原者得天下，河南省位于我國中部偏東、黃河中下游地區，呈現望北向南、承東啟西之勢，有著中原腹地的稱謂，是中華民族與中華文明重要的發祥地之一。這些方面都表明河南是一塊兵家必爭的寶地，無論是地理優勢、文化優勢、交通優勢、物流優勢還是網絡優勢都相當突出。而且鶴壁這座城市本來就是一座電子工業城市，具有扎實的電子工業基礎，擁有巨大的市場空間，還有省、市領導一直對公司非常關注和重視，在相關發展規劃、扶持政策和配套服務上都很到位。這些都是我們看中河南、坐鎮中原的關鍵因素，在這里，可以說我們是占據了天時、地利、人和，特別有利于企業在未來進行更廣泛的擴張和發展。
推出新品重整旗鼓
筆者：對于河南甚至中原地區來說，中科諾公司包括科諾品牌可能都還需要一個有待被人們認識、熟悉、了解的過程，請問在未來，公司會有怎樣的計劃或者愿景？
張志玉：河南中科諾電子發展公司一向注重以市場為龍頭，一方面是利用已經建立起來的銷售網絡來擴充產品品種，另一方面是拓展新的代理商與經銷商的隊伍，以此來擴大市場空間。公司目前是把企業的一切物質條件、生產運營過程和經營結果都給予合理地規劃和實施有效控制，以達到企業效益不斷提高、財富不斷增長的目的。我們現在根據公司的總體規劃，實行一套人馬，兩個模塊的運營模式，為的就是在下一步實現企業上市的愿景。公司計劃在投產后的三至五年內，所有產品實現5個億的銷售額，提升中科諾集團的整體實力，整合中科諾系列產品的制造成本優勢，把中科諾做成中原地區制造產業的一面旗手，將“科諾”打造成為全國乃至全球的優秀品牌，從而使公司真正走上上市之路。
筆者：剛剛和張志玉副總進行了交流，對河南中科諾公司的整體情況有了進一步的認識。很多人并不了解科諾太陽能，以為貴公司是去年才涉足太陽能行業的。您作為太陽能事業部的副總經理，請您談談中科諾為什么會在發展電子產業的同時，重整旗鼓大力發展新能源產業？
李明：可能在大多數人的意識里也是這樣認為的。河南中科諾并不是在去年成立的時候才剛剛進入新能源行業的，其實早在7、8年前就開始生產和銷售太陽能熱水器了。深圳集團總部最早以生產電子產品起家，把電業這塊兒作為重點產業培養，并沒有把過多的注意力放在宣傳和推廣科諾牌太陽能上。但是國家現在大力倡導低碳經濟，一切以節能減排為重要基礎，中科諾公司在下一步將把主要精力投入到這項朝陽產業中來。
筆者：我剛剛在辦公大樓一層的科諾品牌產品展示廳里面看到了貴公司展陳的太陽能熱水器等產品，請問目前公司生產的太陽能熱水器主要有哪些？
李明：當前中科諾公司生產的“科諾”牌太陽能熱水主要有8大系列、130多款產品。喜洋洋系列和科諾小王子系列這兩款中低價位的太陽能主要針對農村市場；盛世騰龍系列、都市新貴系列和陽光王子系列這兩款中等價位的太陽能主要針對工薪家庭；金龍至尊系列和生活2008系列等太陽能產品主要針對生活條件比較富裕的人群。
特色產品高效集熱
筆者：中科諾在太陽能熱利用行業中也打拼了有近十年時間，那么在產品技術方面有什么特色或者優勢？
李明：當前，太陽能行業為了提高集熱能效，除了采用高效的集熱器外，最普遍的方法就是加厚保溫層，而事實上這種保溫效果未必理想。科諾太陽能熱水器為了達到良好的集熱效果和保溫效果，特別依照仿生保溫原理開發出了新一代仿生活性因子保溫技術。根據科學研究發現，企鵝、北極熊等一些極地動物利用短短的羽毛和細密的皮毛來減少摩擦，在羽毛間存留一層空氣，用以維持體溫恒定。新一代仿生活性因子保溫技術就是應用這種原理，采用了純進口的聚氨酯發泡料，閉孔率高，有效阻止熱量散失，能夠把溫度牢牢鎖定在水箱內部，使熱水使用更加持久。與此同時，科諾太陽能熱水器的水箱內膽采用了表面噴涂了美國杜邦APER材料的食品級SUS304不銹鋼板材，安裝了健康磁化系統，既有效解決了水箱內壁上形成污垢的狀況，又使得水中的細菌和雜質大大減少，保證了人們的健康與安全。
同時，科諾太陽能熱水器所應用的太陽能真空集熱管都是采用公司最新研發的紫銅A6超波管。這種真空管主要有六大特性，不僅使用效果好，而且使用壽命長。
紫銅A6超波管可以在超高溫下長期使用，效果穩定，不會出現炸管現象；通過把三靶干涉鍍膜技術中不銹銅膜升級為紫銅膜，真空管抗衰減、抗沖擊能力提高；管內所鍍紫銅膜可以和氧離子生成附著力強，惰性大的氧化膜，耐腐蝕性能大大提高；紫外線、紅外線等微波不會從紫銅膜層中漏失，能起到很好的減反射作用，吸熱效率可以提高10%以上；紫銅膜層柔韌性更強，抗高寒，更適合北方高寒區域使用；采用德國SUPER高壓抽真空設備及技術，真空度更高，熱散失更少，以此達到更高的溫度。
大浪淘沙強者生存
筆者：從今年年初開始，整個太陽能行業的發展都不容樂觀，特別是銷售市場這一塊兒，有些地區的企業要么破產，要么轉行。您是如何看待當下的市場行情？中科諾有沒有采取什么應對的措施？
李明：沒有在太陽能行業里從事工作的人，都覺得這是綠色產業、環保產業，發展的狀況和勢頭都很良好。而事實上，在這看似平靜的背后，整個行業的洗牌大幕已經拉開了。我認為這是一場企業與企業之間、品牌與品牌之間非常激烈的角逐戰。在這場看不見硝煙的戰爭中，有一些中標企業通過系統的品牌、營銷、傳播等形式，借助家電下鄉快速擴大了農村市場份額，提高了企業核心競爭力，而沒有中標的企業在激烈的市場競爭中往往采取一些過激措施，企圖搶占市場份額，一方面嚴重擾亂了太陽能市場的競爭格局，加劇了行業洗牌的速度，另一方面也對自身在較為惡劣的環境中發展加大了阻礙。正所謂“大浪淘沙”，淘走的是沙子，留下的是真金。我想，在現在的大環境下，太陽能行業只有快速建立品牌格局，合理規劃市場，采取多條腿走路的方式，全面構建多方面的核心強勢競爭力，從而獲得企業的成長和進一步發展，才能抗衡和生存下去。
河南中科諾一直以來堅持走品牌之路，把每一種產品，每一個環節，每一項服務都做細、做好、做大、做強。我們首先做好河南市場，再向周邊城市甚至全國市場輻射、擴展。針對當前的行情，公司特別成立了市場銷售部和市場支持部。市場銷售部作為企業開發市場、深化渠道的先頭部隊，尋找適合的地域和經銷商，主要職責是招商，當他們找到能夠迅速培養起來的合適人選后，市場支持部立刻跟進，協助舉辦一些終端的促銷活動，包括后期的各方面服務等，以點帶面，分工明確，各司其職，共同實現雙贏甚至多贏的局面。
