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福建每個縣城約有5家做太陽能的，全省測算大概有幾百家，專業做得很少。經銷商大多從福州進配件，每家的銷量基本都是在100臺左右，銷售較好的品牌是四季沐歌，零售每年200~300臺，批發在1000臺左右。通過對經銷商的走訪發現，熱泵與太陽能的銷量基本達到1:1的比例。福建的熱泵專賣店很多，經銷太陽能的店基本都經銷熱泵，美的熱泵在當地市場占有量很大。受到福建天氣和生活習慣的影響，即插即熱的電熱水器銷量還是相當大的，熱泵和太陽能只能占熱水器市場10%的份額。

經銷商預測，城市未來的發展趨勢是熱泵銷量超過太陽能的銷量，因為熱泵不受空間限制。有的經銷商表示，目前已經出現熱泵替代太陽能的趨勢。太陽能只能是樓房的最上面兩層才能安裝，其余樓層的住戶，頂層是不允許安裝的，而熱泵是不受限制的，哪一層都可以安裝。農村因為生活水平有限，太陽能比熱泵銷售要好。

走訪了這些地區后，筆者發現2010年太陽能經銷商的銷量普遍下降了40%左右。原因主要是城市建筑越來越高，物業為了小區統一形象，不允許安裝太陽能；部分地區房地產市場不景氣，導致太陽能工程有所萎縮。太陽能因為受到天氣影響，陰雨天不方便使用，在一定程度上限制了銷售。福建、廣東等省份的熱泵銷量增加，因其不受安裝環境的限制，瓜分了部分太陽能的客戶。今后，太陽能熱利用市場要想長足發展，廠家和商家都要找到銷量下降的原因，只有認識到自身的缺陷，對癥下藥解決問題才能決勝未來。