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浙江太陽能集中的大市場很少，即使有集中的經(jīng)銷商，也就是十幾家左右，其他經(jīng)銷商都很分散。通過對杭州和寧波市場的走訪，筆者發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商都關(guān)門了，部分單做太陽能的經(jīng)銷商，現(xiàn)在都開始經(jīng)營空氣源。浙江的寧波、湖州這兩個城市的太陽能銷量位居前茅。

在杭州和寧波，太陽能熱水器在城市的銷售滯緩，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的市場相對較大。高層住宅一般不允許安裝太陽能，相對地制約了太陽能的銷售。大多數(shù)商家認為，家電下鄉(xiāng)可以促進品牌的增長，但不會太明顯。浙江比較富裕，辦理家電下鄉(xiāng)補貼手續(xù)又相對繁瑣，當?shù)厝瞬辉敢鉃榱藥装僭X浪費時間，浙江中高檔的品牌銷售不錯。

2010年的太陽能熱利用市場不景氣，浙江的太陽能經(jīng)銷商銷量平均下降30%~50%左右。然而，太陽能進入大型家電連鎖賣場（如蘇寧，國美）的銷售量還是不錯的，比專賣店的銷量高出20%左右。市場遭遇寒冬，這對海寧地區(qū)沒有中標家電下鄉(xiāng)的企業(yè)影響很大，家庭作坊式的小企業(yè)生存堪憂。