近日，從清華陽光徐州營銷中心獲悉，面對2010年以來，太陽能熱水器行業持續低迷，洗牌之勢愈演愈烈的不利形勢，徐州清華陽光依靠持續增長的太陽能熱水系統工程來帶動銷售，提升自身的競爭力。目前，工程銷售額已經占據了整個徐州清華陽光銷售額的三分之二以上，并還有繼續上升的空間。中國太陽能產業聯盟網
據了解，太陽能熱水器在徐州地區發展較早，諸多太陽能熱水器廠家都把徐州當作一個重要的區域市場，因此大小品牌云集于此，競爭十分激烈。近幾年來，在徐州城區，太陽能熱水器的零售市場日漸飽和，即便是持續的廣告投入和頻繁的終端促銷活動，對于單品牌銷量的提升也是十分有限。這讓徐州地區的太陽能經銷商們普遍感受到了不小的壓力。據統計，在2010這一年間，徐州地區有將近30%的太陽能經銷商選擇了關門或者從事其他行業，存活的品牌中也有不少銷量不如往年。CSTIF.CN
介于這種情況，清華陽光徐州營銷中心在江春紅總經理的帶領下，迅速調整經營思路，果斷把目光投向了太陽能熱水工程市場。然而和部分經銷商做小區配套工程所不同的是，徐州清華陽光更多的則是選擇學校、賓館、政府機關等公共設施的系統工程。對此，江春紅告訴筆者，之所以選擇太陽能熱水系統工程，一方面是由于自己是太陽能科班出身，已有十幾年的從業經驗，對于太陽能光熱的各項技術較為了解；另一方面，清華陽光品牌的最大優勢在于其產品依托了清華大學強大的科研實力，因此其品牌形象與學校、政府機關等公共設施剛好相匹配。此外，江春紅也坦言，太陽能小區配套工程要與建筑開發商合作，周期較長，資金周轉量大，對于大多數經銷商來說是都個嚴峻的考驗。21ty
