品牌宣傳各顯神通
泰安地區太陽能企業組團參展可謂本屆春交會一大特色。山東泰安太陽能市場經理王義告訴記者，在本次參展企業中，光泰安地區的企業就有15家，黃金浴、海瀾世家等眾多品牌分布于展館的各個角落。這些企業大多采用現場演示加解說的方式，動情的演說讓記者充分感受到激情飽滿的銷售氣氛。不論展位大小，不論是太陽能整機、凈水器還是太陽能配件，泰安地區的展位前總是圍滿了經銷商。
福德太陽能參展鄭州春交會,打響了2011河南渠道戰的第一炮。福德太陽能108平方米的展位，坐擁會場主入口的黃金地段，鮮艷奪目的玫紅色調、開放通透的搭建布局以及暢銷的經典機型、技術領先的福德新品，無不奪人眼球。有意思的是，展位上一個身高1.78米，青銅色古代小生的塑像引來觀眾紛紛拍照留念。他頭戴絲綢圓頂帽，身著長衫，上身套一件對襟馬甲，腰系長穗玉佩，手持寶扇。一眼看上去，帥氣的面貌、商賈裝扮及滿身的貴族氣質，似乎表達了福德太陽能商賈遍天下的期望。
圣普太陽能為了宣傳“太極盾，熱能攻防冠軍”這一訴求，別出心裁地把場館搭建成了拳擊比賽場，臺上展出了4臺太陽能新品。配合幕布上武林風中華英雄王洪祥的滿身肌肉、古銅色皮膚以及堅毅、挑戰的眼神，足以顯示出圣普太陽能角逐群雄、勝券在握的參展氣勢。開展第一天，圣普太陽能就吸引了眾多觀眾的好奇心，許多人在拳擊圍欄旁駐足觀看，還真有躍躍欲試的感覺。
陽光先鋒太陽能使出了每次參展的殺手锏，銷售經理領著6位美女員工大跳熱舞，激情、動感的旋律吸引了眾多觀眾圍觀。這一招還挺管用，每當勁歌熱舞一起，展位四周便被圍得水泄不通，連對面福德太陽能的展位都沾了光，站滿了圍觀的人，都伸著脖子一看究竟。工作人員小王神秘地對記者說，這一招相當靈驗，引來圍觀客戶洽談業務，有的還和陽光先鋒達成了合作意向。
產業升級科技助力
科技助推產業進步，這是至理名言，一向被人們稱為“草根”的太陽能行業也不例外。企業深諳只有提升太陽能的技術含量，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。技術升級也成為本屆春交會的一大亮點。
四季沐歌推出的金剛系列產品有了“航天科技”的助陣，高端又不失品位。且看水箱包含的“航天熱立方”技術，與市面上普遍的圓形水箱不同，“金剛”太陽能的水箱是多面體造型。在兩側的端蓋上，多面體依然運用其中。銷售人員告訴記者，水箱的多面體造型有效破壞了整體的均衡散熱，減少散熱面積，從而降低熱損耗率。此外，借用宇航服特殊材料的靈感，水箱內外使用ACRI絕熱材料，在水箱與外界直接建立起了一道絕熱屏障，能夠有效阻斷熱散失，最大程度地將日間、晴天吸收的熱量留住。
能唱歌的太陽能首次亮相，四季沐歌在展會上為年輕人群推出了“樂活”系列太陽能。這款太陽能水箱內添加了類似于MP3的索啦音樂智能儀，音樂可隨時下載更新，只需簡單一鍵，就能伴隨音樂沐浴，為緊張的生活添加了不少樂趣。
億家同陽選擇在水質上做文章，產品主打“五樂水”概念。銷售部戚經理說，億家同陽太陽能的水箱兩端添加了特殊磁性裝置，采用vigour凈水技術，生成更純、更健康、更營養的“五樂水”，為消費者締造快樂的洗浴環境。五樂水的“五樂”，一是純凈，幾乎無雜質；二是軟水防垢，可延長整機壽命，沐浴后令人皮膚光滑細膩；三是高活力，水分子滲透性、洗凈力更強；四是，富含礦物質及微量元素，水質更營養；五是，同等污物，洗凈力更高。
福德太陽能推出的“雙陽式”太陽能，一臺太陽能配有兩個水箱，更適合偏僻山區、缺水地區、人口多的消費群體使用。
瞄準工程風生水起
近幾年，太陽能工程市場一路凱歌，讓很多企業看到了行業未來的發展趨勢。在春交會上，太陽能工程項目的展示依然是眾多企業的必然之舉。平板太陽能、陽臺壁掛太陽、熱泵-太陽能一體機等產品的展出大受歡迎，預示著2011年太陽能工程市場必將風生水起。
四季沐歌領跑太陽能工程展示。2010年，四季沐歌擊敗國內外眾多競標者，一舉拿下上海世博會美國館的太陽能工程項目，這一實例無疑是公司最好的代言。展會上，四季沐歌利用塑料模型再現了美國館的太陽能工程。隨著平板太陽能的優勢逐漸被人們認可，四季沐歌在2011年推出了第一款平板太陽能下鄉產品，售價約為5000元左右。
四季沐歌河南、湖北區域工程經理王丹告訴記者，他所在區域的太陽能工程2009年銷售額為100萬元，2010年高達600萬元，增長速度驚人。可以預見的是，太陽能工程是未來3年內的發展趨勢。對于太陽能工程來說，政府的政策導向非常重要。四季沐歌洛陽基地的落成，為河南工程市場的開辟奠定了良好的基礎，未來將有很大作為。
標準化太陽能工程引領潮流。北京北方賽爾太陽能工程技術有限公司負責人告訴記者，近年來，太陽能工程需求劇增，中、小型太陽能工程幾乎占據80%的商用太陽能市場份額，標準化商用太陽能產品市場發展前景十分廣闊。鑒于此，公司把自己定位為專業的太陽能工程技術研發、產品生產、工程系統設計、工程安裝企業。幾年內，北方賽爾在行業內樹立了良好的口碑，在太陽能淋浴、太陽能泳池加熱、太陽能采暖、太陽能工業應用與家用熱水領域所設計建造的工程項目，都堪稱行業典范。
在春交會上，北方賽爾推出的“工程通”系列產品吸引了眾多參展商的眼球。開展第一天上午，整個展位便被圍得水泄不通，前臺擺放的1000份資料一上午就被搶得精光。銷售人員告訴記者，工程通系列的好處在于太陽能工程的核心部件全部標準化，所有部件均在車間生產，安裝時只需現場拼裝。即使在部件損壞的情況下，只需更換相應的標準部件，即可繼續使用。在太陽能工程隱患多、維修難的詬病背景下，這一重磅炸彈可以說能夠解決工程代理商的后顧之憂，標準化工程今后無疑引領了太陽能工程的發展潮流。
可以看出，各參展企業在太陽能春交會上少了一些營銷層面上的“噱頭”，多了些產品方面的務實精神，這是一件好事。除去華而不實、大打概念牌的浮躁心態，企業最終看到產品質量、產品性能才是根本所在。追求產品技術革新、進行功能改進，表明了行業正在向著理性營銷回歸。這具有非常重要的現實意義。
