“現在賣太陽能是一年不如一年”，一位代理索伊太陽能的經銷商對《太陽能市場觀察》表示，無錫本身有幾十家地產品牌，就近的常州和浙江地區產的太陽能品牌也有涌入，加上國內一線、二線等知名品牌在本地的角逐，整個市場競爭激烈，競爭環境也很混亂。
“現在零售市場趨于飽和，只能主攻工程市場了”，代理華揚太陽能的經銷商告訴筆者。這位朱姓經銷商已經賣了16年太陽能，經歷了太陽能銷售從起步到繁榮爆發的美好年華。據筆者了解，這位朱姓經銷商在他所負責的區域，2010年共有300萬左右的銷售額，其中以工程銷售為主。
聞之代理億家能的經銷商要改行，代理清華陽光的經銷商也表示，“今年太陽能銷售相比去年同期要差，如果有其他更好的機會，我也準備改行。”
同時，筆者現場了解到，代理美大太陽能的經銷商，也同時銷售著一些雜牌太陽能，并以太陽能綜合店(太陽能、廚衛產品等的混合銷售)形式出現。目前，太陽能銷售并不是這家店里的主營業務和重心，已經變為兼帶經營。
據悉，無錫地區的太陽能熱水器市場起步較早，從20世紀90年代中期開始，太陽能熱水器就邁進了城鎮家庭，在2000年前后，太陽能熱水器的銷售趨勢一路上揚，2004年左右進入高速增長期，隨著2009年太陽能熱水器開展家電下鄉以來，無錫地區太陽能熱水器的市場潛力得到了進一步釋放，特別是在無錫的各鄉鎮市場增速較明顯。但盛極而衰，從2010年開始，太陽能熱水器在無錫地區的零售開始趨于飽和，銷售遇挫。但另一方面，工程市場依然存在著較大的拓展空間。事實上，不僅是無錫，整個江蘇地區太陽能熱水器的零售市場都有趨近飽和跡象。
在實地調查中，有經銷商對《太陽能市場觀察》表示，零售不好做，工程單子也不好做，工程對經銷商的資金、技術等實力都是考驗。對此，業內人士認為，眾多經銷商是遍布在各地的信息觸角，經銷商探尋到工程信息后，廠方作為大后方應進行全力支持，廠方和經銷商的密切配合將利于工程市場的實際操作。
