遼寧省住建委原總工程師、遼寧省建筑節(jié)能環(huán)保協(xié)會會長蘇志奇，遼寧省服務委消費品流通處處長陳健，沈陽市地源熱泵（太陽能）規(guī)劃建設(shè)管理辦公室副主任常建福，遼寧省建筑節(jié)能環(huán)保協(xié)會常務副會長兼秘書長宋懷亮，北京天普太陽能集團執(zhí)行總裁孫久東，黑龍江報業(yè)集團副總編焦紅燕，大美國際資訊副總裁蘭燚等領(lǐng)導出席展會開幕式并講話，開幕式由遼寧省太陽能行業(yè)協(xié)會秘書長孫凱主持。出席開幕式的還有天普太陽能沈陽有限公司總經(jīng)理馬慶華、沈陽金百樂太陽能公司總經(jīng)理郭保安、遼寧熱馳新能源公司總經(jīng)理夏殿斌、北京英豪陽光太陽能東北營銷總經(jīng)理陳勇、北京雨昕陽光太陽能公司董事長孫培雨、沈陽熱火新能源有限公司總經(jīng)理崔玉良、沈陽熱龍太陽能公司銷售經(jīng)理曹雪、營口九日高科太陽能公司銷售總監(jiān)馬春奇、沈陽市家友陽光太陽能公司總經(jīng)理孫飛、沈陽市廣榮太陽能有限公司總經(jīng)理宋東斌、大連大熱太陽能公司銷售總監(jiān)孫煉、沈陽玉博太陽能公司總經(jīng)理鞏留進、大連賽樂節(jié)能設(shè)備有限公司總經(jīng)理張宇、山東億家小康新能源公司營銷總監(jiān)苑偉等企業(yè)領(lǐng)導。
日前，中國太陽能網(wǎng)、《光熱采購》雜志評選了“中國太陽能行業(yè)伴熱帶生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量與服務誠信承諾單位”。在開幕式前，大美國際資訊副總裁蘭燚、大美國際資訊總裁顧問邵雪桂向獲獎的蕪湖科華新型材料應用有限責任公司、安徽環(huán)瑞電熱器材有限公司、安徽安邦控制系統(tǒng)有限公司、蕪湖市旭輝電工新材料有限責任公司、蕪湖佳宏新材料有限公司頒發(fā)了獎牌。太陽雨在東北地區(qū)的渠道建設(shè)很完善，太陽雨參加此次展會目的有兩個，一是展示太陽雨太陽能整體品牌形象，讓更多的東北地區(qū)同行來了解太陽雨集團。另外一個目的就是通過展會尋找不同的工程代理商和工程合作方。太陽雨通過參與此次展會，這兩個目都達到了，并且在展會上太陽雨已經(jīng)接到了幾個大型太陽能工程項目，目前項目的具體細節(jié)正在洽談中。
北京天普太陽能工業(yè)有限公司東北辦事處總經(jīng)理馬慶華講，天普集團作為在東北地區(qū)做得比較好的品牌之一，取得此次沈陽東北展的冠名權(quán)是天普太陽能進入東北太陽能行業(yè)之后最大化的市場宣傳。在展會現(xiàn)場，天普集團為了充分展示企業(yè)形象，利用特展的形式并配合現(xiàn)場節(jié)目演出助興，在眾多品牌參與的展會上又一次提升了天普的品牌形象。
在展會開幕當天，天普太陽能還在沈陽天都大酒店舉行了2011年東北區(qū)招商峰會。參會人員達100多人，現(xiàn)場簽約56人，簽訂合同額達500多萬元，新商簽訂率達50%以上。為了感謝經(jīng)銷商對天普品牌的認可，天普公司特設(shè)晚宴招待與會的經(jīng)銷商朋友。馬慶華講，天普太陽能東北基地的建設(shè)，為天普的經(jīng)銷商提供了很好的服務平臺。此次招商會為天普在東北的進一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，也為2011年天普太陽能實現(xiàn)銷售目標過億元起到了積極的促進作用。
本土企業(yè)賺足眼球
在今年的沈陽東北展上，要說哪些企業(yè)在現(xiàn)場營銷做得最好，還得要數(shù)東北本土企業(yè)。
筆者在現(xiàn)場看到，百樂太陽能在今年展會打造“太陽能供暖”這張王牌，現(xiàn)場吸引了大批經(jīng)銷商圍觀。熱龍太陽能不僅太陽能產(chǎn)品制作得精美，在本次的展會上還特別邀請到“洋模特”到現(xiàn)場助陣，另外還在現(xiàn)場表演了激情四射的鋼管舞和韻味濃厚的小提琴演奏，觀眾將演出現(xiàn)場圍滿得水泄不通。熱龍太陽能的展位可以說是本次展會上最豪華、最高檔的，整個展位面積近200平方米，類似一座非常豪華的宮殿，現(xiàn)場邀請了空姐為產(chǎn)品作形象宣傳。
沈陽百樂太陽能采暖設(shè)備制造有限公司總經(jīng)理李仁智告訴筆者，目前隨著消費水平的不斷提高，老百姓對采暖的要求越來越講求節(jié)能環(huán)保。在本次展會上，百樂太陽能推出“太陽能采暖”這套技術(shù)和產(chǎn)品，就是迎合當前老百姓安居的要求。在現(xiàn)場，80%前來咨詢的經(jīng)銷商都對百樂的太陽能采暖技術(shù)和產(chǎn)品感興趣，現(xiàn)場還簽約了幾個太陽能采暖工程項目。去年，百樂做了幾個太陽能采暖項目，用戶反映都非常好。現(xiàn)在，百樂太陽能采暖工程已經(jīng)在云南、四川、山東等地落戶，目前這些項目都運行良好。
李仁智講，百樂將加大對太陽能采暖在東北地區(qū)的技術(shù)開發(fā)，將太陽能采暖工程在東北地區(qū)大范圍進行復制。他說，由于前幾年太陽能采暖的技術(shù)不成熟，在整個行業(yè)中造成了一些不好的影響。目前，一提到太陽能采暖，一些行業(yè)人士還抱有懷疑的態(tài)度。經(jīng)過多年的技術(shù)改進，目前百樂太陽能采暖技術(shù)已經(jīng)相當成熟。百樂只要堅持一直這樣走下去，未來在東北地區(qū)太陽能采暖市場肯定前景廣闊。
沈陽熱火太陽能有限公司總經(jīng)理崔玉亮告訴筆者，熱火太陽能成立時間不是很長，在品牌知名度、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面目前做得還不是太完善。熱火希望通過這次展會的大營銷，讓更多的經(jīng)銷商加深對熱火品牌的印象，同時也希望通過這次展會在渠道建設(shè)方面更加細化。另外，在這次展會上的亮相，也只是熱火太陽能2011年營銷工作的開始。下一步，公司還將秉承“招商、引商、扶商、富商”的理念，全面做好營銷工作。
為期3天的沈陽東北展吸引了來自整個東北地區(qū)的近千名太陽能經(jīng)銷商前來參觀學習、洽談合作和選購產(chǎn)品。在當前太陽能熱利用行業(yè)依然不景氣的情況下，本屆太陽能東北展在規(guī)模、人氣、成交額和影響力等多個方面創(chuàng)下了歷史之最，這在一定程度上提振了行業(yè)士氣，也進一步強化了其東北太陽能第一展的地位。
作者:于志成
