答案就是一群沒有用的員工！
為什么沒有用？因為培訓不到位！
在經營管理過程中，很多企業老總都曾經碰到過這情況：把一批業務員派到市場上去找代理商，跑了一兩個月，費用花了一大把，一個代理商也沒有找到；開發不行那就去做維護吧，于是又一批業務員派到了代理商那里，然后白吃白喝跑了一個月，除了找回一大堆理由以外，既沒有幫代理商開發一個網點，也沒有幫代理商賣出一臺貨。
鈔票耗了一大半，原來都是陪業務員玩耍！
著名營銷專家劉孝明老師在《老板，你的費用浪費在哪里》一文中闡述的這段話，深刻的揭示了企業在經營管理過程中的實際問題——員工業績與實效培訓的關系——企業舍不得在員工身上投入培訓費用，員工也只好在市場上讓企業去交納足夠的學費。
當然，如果不想在市場上浪費大把的學費，那么，就要在業務員下市場前先花點費用培養教育，江蘇世紀陽光太陽能，就多次嘗到了這種“以小博大”的培訓甜頭。
5月9日，江蘇泰州，世紀陽光太陽能營銷總部，由實效營銷培訓第一人劉孝明老師親臨講授的《鄉鎮分銷獨孤九劍》營銷培訓會隆重舉行，二十多位營銷精英成了第一期培訓班的學員，用5天時間系統學習訓練如何幫助代理商開發鄉鎮分銷網絡的銷售技巧，得到了廣大經銷商和業務員的熱烈歡迎。
一、定位服務，幫代理商快速建立分銷網點
隨著世紀陽光太陽能鄭州、南昌、石家莊與太原“四大戰役”的圓滿結束，一百多位縣
級新代理商的加盟，世紀陽光太陽能的營銷戰略已由“縣級銷售網絡擴張”向“協助縣級代理建立健全鄉鎮銷售網絡”轉移。
戰略確定了，接下來就是戰術的問題了，但由于開發縣級代理商與開發鄉鎮分銷商的切入點不一樣，鄉鎮分銷商的利益需求點與縣級代理商也不一樣。因此，如果針對鄉鎮分銷商的實際情況，研制一個具有針對性和可操作性的實戰培訓課程，讓業務人員都夠速效協助代理商開發分銷網絡，就成了本次培訓峰會的重中之重。而劉孝明老師配套世紀陽光同步研發的《鄉鎮分銷獨孤九劍》，則有效的解決了這個難題。
二、招術分解，抓住成功的關鍵點
令狐沖在內力全失的情況下還能震住別人，關鍵就在于“獨孤九劍”能夠針對不同的招
術進行破解。同樣，一個業務員要搞定經銷商，也一定要學會這些厲害的招術。在培訓會上，劉老師就《鄉鎮分銷獨孤九劍》的關鍵招術進行了精確的分解，從“分銷招商模式與代理商利益推算、鄉鎮洽談的關鍵環節、鄉鎮經銷商的敏感點與興奮點，業務員與業行其它業務員的與眾不同點樹立”等成功的關鍵點，進行了詳細的培訓，讓業務人員清晰的明白了鄉鎮開發應該把握的關鍵點。
三、招商引導，給你話術三把斧
“你剛才說到價格，那價格與什么有關系呢？不知大哥你想過沒有，在市場上賣的好的，有貴的，有便宜的，也有中等價位的，你說對吧？所以這說明（出于保密，此處省略500字）”，這段話，是劉老師在培訓時讓業務員記下來的銷售話語。這種一字一句由老師講授，讓業務員中午聽了下午就能用的培訓方法，極大的提升了大家的信心，各銷售精英紛紛表示：這種話術培訓很有成效，我們練好這三把斧以后，就能幫代理商開發更多的分銷商了。
四、實戰演練，現場打動兩位來訪代理商
機遇永遠是留給有準備的人，在培訓期間，來自河南內黃的王老與河南羅山方老板兩位意向代理商也剛好一前一后地來到世紀陽光公司考查。當他們聽話公司專門請了營銷專家進行銷售培訓后，這兩位代理商也迫不及待的要求參加培訓聽課，并積極主動的做營銷筆記。
這兩位代理商朋友的積極參與，讓劉老師大嘆正中下懷，要求各業務員與代理商進行實際的銷售演講，將老師傳授的各項技巧與銷售話術在我們親愛的代理商身上做演習。感謝代理商的配合，讓各業務員得到了真實實戰的機會。而讓我們意想不到的是，實戰的演習竟讓這兩位代理商被業務人員引發了內心的共鳴，沒用其它的廢話就直接簽約訂貨。其中來自內黃的王老板首提貨70臺隨車回家，并簽訂了在一個月內再訂貨230臺的銷售合同，而來自羅山的方老板，更不甘示弱首提80臺滿載而歸，為世紀陽光這次培訓會送上了一個大大的禮包。
市場競爭，群雄并起，世紀陽光“獨孤九劍”又將如何在營銷爭霸中展現鋒芒呢？我們拭目以待！
