持續(xù)布局農(nóng)村市場
自2009年5月14日，從中標(biāo)太陽能“家電下鄉(xiāng)”同時接到第一筆訂單至今，在雜牌率高達90%的太陽能行業(yè)環(huán)境下，力諾瑞特兩年內(nèi)四次參與招標(biāo)無一次落榜，截至去年，力諾瑞特共計25款型號的產(chǎn)品中標(biāo)除西藏外的所有區(qū)域。
今年，隨著長江中下游旱情愈演愈烈和大范圍淡季電荒的持續(xù)蔓延，帶來一系列諸如電價上調(diào)、食品漲價等連鎖反應(yīng)，新一輪的通脹壓力對太陽能光熱產(chǎn)業(yè)形成不利的影響。但是對企業(yè)來說，挑戰(zhàn)和機遇并存。正如力諾瑞特總經(jīng)理申文明分析“，在電力緊張的不利局面下，太陽能熱水器產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保效應(yīng)將得到進一步顯現(xiàn)，因此太陽能光熱行業(yè)，即便在內(nèi)憂外患的不利形勢下，也存在生機”。面對用電緊張，老百姓也紛紛將目光投向了更加節(jié)能的家電產(chǎn)品，太陽能熱水器便由于其節(jié)能環(huán)保而受到消費者的關(guān)注。
為此，力諾瑞特依然堅持農(nóng)村市場的開拓，在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、渠道鋪設(shè)、終端銷售和售后服務(wù)上始終如一，為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的太陽能產(chǎn)品，而且憑借多年來以品質(zhì)和服務(wù)贏得的市場和消費者信任，采取靈活多樣、豐富多彩的營銷活動，在2011年繼續(xù)實現(xiàn)逆市增長。
“建筑綠化”再創(chuàng)亮點
基于我國農(nóng)村的先天資源的地理優(yōu)勢，力諾瑞特一直在發(fā)力除了太陽能熱水器應(yīng)用的其他領(lǐng)域。近期推出的“陽光保障房計劃”無疑是力諾瑞特創(chuàng)新路上的又一個閃光點。
在今年的兩會上，保障房再次成為議論焦點，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部曾多次提出，一定要把價格低廉的保障房建成節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、節(jié)材的綠色建筑，大規(guī)模推廣太陽能等可再生能源在建筑的應(yīng)用。“第七屆國際綠色建筑與建筑節(jié)能大會”上，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長仇保興明確表示，中國綠色建筑評價標(biāo)識工作已準(zhǔn)備就緒，并明確要求，由國家財政投入的建筑，無論是保障房、廉租房還是經(jīng)濟適用房，首先在建筑節(jié)能上要達標(biāo)。
隨著保障房政策推進，力諾瑞特推出“陽光保障房計劃”，計劃鎖定北京、上海、廣州等全國數(shù)十個大中型城市，致力于將太陽能全面系統(tǒng)地與保障房結(jié)合的方案，有望改變保障性住房的“低居低保”、“高耗高排”現(xiàn)狀，用“保質(zhì)保價”、“綠色低碳”讓城市弱勢居民生活“轉(zhuǎn)綠”。
其實，早在幾年前，力諾瑞特就率先在行業(yè)中推出“太陽能與建筑一體化”的設(shè)計技術(shù)，倡導(dǎo)太陽能產(chǎn)品與建筑的完美結(jié)合，并付諸實際與各地政府、開發(fā)商合作，在全國各地建設(shè)了上千個“太陽能與建筑一體化”示范工程，推動國內(nèi)建筑節(jié)能技術(shù)的廣泛應(yīng)用。針對目前集中建設(shè)的經(jīng)適房，要集中采用太陽能熱水系統(tǒng)，還需解決集熱面積不足、太陽能保證率不高等技術(shù)問題。申文明表示，公司將進一步發(fā)揮太陽能與建筑一體化專家的技術(shù)優(yōu)勢，加快技術(shù)和產(chǎn)品升級，盡快推出用于“陽光保障房”建設(shè)的產(chǎn)品。
可以預(yù)見，該計劃將引領(lǐng)太陽能熱能利用升級到建筑工程層面，有望推動我國低碳功能保障性住房迅速在全國推廣。
供應(yīng)鏈全面保障
力諾瑞特一直堅持全面的供應(yīng)鏈保障。它是國內(nèi)第一家研發(fā)推廣分體式太陽能熱水器的企業(yè)，產(chǎn)品達到國際領(lǐng)先水平；其全球首創(chuàng)采用不破壞臭氧層發(fā)泡材料的太陽能熱水器，得到國際環(huán)保項目PU合作基金支持，引領(lǐng)太陽能行業(yè)進入全環(huán)保時代；其主攻研發(fā)的國內(nèi)第一臺無極高效-AG3.2W太陽能熱水器，在西藏海拔5000米、溫差近60攝氏度的高原邊防哨所能夠連續(xù)正常工作，并在27個國家獲得發(fā)明專利；其壁掛式太陽能熱水器采用德國先進的分體式太陽能技術(shù)，結(jié)合中國建筑特點，解決了高層、多層建筑安裝太陽能熱水器的難題。
除技術(shù)和產(chǎn)品的保障，力諾瑞特把服務(wù)作為企業(yè)的第二風(fēng)向標(biāo)，“面對與日俱增的市場壓力，除了要不斷進行技術(shù)革新，更要盯緊服務(wù)”，力諾瑞特營銷公司總經(jīng)理李云彬強調(diào)。針對目前太陽能下鄉(xiāng)出現(xiàn)的諸多服務(wù)落差問題，力諾瑞特在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)太陽能“無界服務(wù)模式”，即力諾瑞特不僅對企業(yè)品牌用戶主動提供全面售后服務(wù)，還將對其他無助弱勢品牌提供免費檢修。強調(diào)在廠商一體化的情況下，盡量地增加本地化的售后服務(wù)，加強對于標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的扶持建設(shè)，以滿足農(nóng)村的售后服務(wù)需求，使農(nóng)民對太陽能產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。
