為保證這一規劃的順利落實,奧普將采用“跨界整合”模式推動太陽能與房地產節能減排的融合。
“跨界整合”的概念最早出現在營銷界,此次奧普大膽推行“跨界整合”,為此賦予了新的含義。太陽能如何更好的與房地產節能減排相融合,以怎樣的方式使二者結合,誰來推動這個不同領域的合作……面對這些問題,奧普從長遠出發,提出以輸出房地產節能減排設計解決方案的方式與地產商進行合作。如此,不但減輕房產商的顧慮,同時為太陽能更大范圍的應用提供了可能。
其實,近年來國內太陽能市場的發展雖然迅速,但是并不是優良發展,各種優劣雜陳的品牌充斥在各個角落,質量門、價格戰、偽名牌等現象層出不窮。同時太陽能熱水器還面臨著產能過剩,市場冷清的難題,轉型成為中國企業面臨的重大問題。大致的方向有三種:一是,技術制勝,轉向太陽能中高溫市場;二是,營銷制勝,轉戰海外市場,以外養內;三是,進軍工程市場,從城市建筑發力。作為多年來一直從事于太陽能工程的奧普來說,眾多國內同行一時間的擠進工程市場,喜憂參半??上驳氖?,在眾多同行共同參與的大環境下,能夠促進工程市場更快更好的發展,能為企業打造輿論氛圍,提供政策導向;憂的是,眾多企業的參與勢必會瓜分其原有的市場份額或是潛在客戶。
但如今的奧普,已經跳出了與同行在工程市場的圍追堵截。經過“跨界整合”的方式,搶占工程市場的先機,在太陽能工程市場的開拓上登上一個更高、更直接的平臺。倘若說這是一次太陽能工程市場的發展的創新,不如說是一次轉型,正如奧普總經理王藝成所說“跨界整合,我們把握了工程市場的先機,通過提供房地產減排設計方案把太陽能順利成長的融合進去,看似我們的投入很大,其實回報更客觀,爭做‘中國西部太陽能第一品牌’我們更有信心”。