廣告攻心：愛你沒商量
廣告的重要性大家都知道，但要大家真正掏出真金白銀去投廣告時(shí)，很多人都不敢出手。為了解決經(jīng)銷商不敢投廣告的問題，天源陽光太陽能決定開展“百縣大戰(zhàn)”活動(dòng)，將下面各縣的廣告權(quán)收回來，由公司直接掏錢找廣告公司到各縣去投廣告，該費(fèi)用不與經(jīng)銷商銷量掛鉤，直接由公司付款，一個(gè)縣一個(gè)縣地投放下去，一個(gè)鄉(xiāng)一個(gè)鄉(xiāng)地集中轟炸。各縣經(jīng)銷商只需指導(dǎo)監(jiān)督廣告公司到哪里投廣告、廣告數(shù)量是否符合廣告合同的要求就行了。
這樣，廣告公司趕到哪里，哪里的經(jīng)銷商就行動(dòng)起來，這種愛你沒商量的廣告投放方式，不但讓經(jīng)銷商積極配合，同時(shí)也因?yàn)槠涿芗远吮姸嘞M(fèi)者的眼球。
天源陽光太陽能總經(jīng)理李法站表示，從目前在河北、東北兩省的廣告投放效果來看，在投了廣告的地方，與競爭對(duì)手同臺(tái)較量時(shí)，每次基本上都能夠比對(duì)方多賣幾臺(tái)。
賣點(diǎn)攻心：玩的就是與眾不同
天源陽光太陽能一直注重著產(chǎn)品功能與產(chǎn)品賣點(diǎn)的創(chuàng)新性與領(lǐng)先性。從紫光寬頻管到內(nèi)置反射管、從“POPH雙保熱技術(shù)”到一鍵化智能控制，天源陽光太陽能每次都是以與眾不同的產(chǎn)品實(shí)物出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。特別是最近，天源陽光太陽能推出的“銥鉑橢圓管”和“量子管”，這種超越常規(guī)的新產(chǎn)品，讓不少的顧客好奇不已，一種新奇特的消費(fèi)心理瞬間已被點(diǎn)燃。
除了產(chǎn)品與眾不同之外，天源陽光太陽能還高打感情牌，抓住既上檔次又實(shí)用的太陽能熱水器開始成為很多老百姓的熱門陪嫁品這一現(xiàn)象，將天源陽光“天源”諧音“天緣或添緣”，代言人陳紅那首代表著父母心聲的《常回家看看》剛好迎合了消費(fèi)者內(nèi)心情感，將天源陽光太陽能從熱水器上升到了血濃于水的情感高度。在這一情感寓意的感召下，讓不少的消費(fèi)者“遷新居、娶新娘，送禮就送天源陽光太陽能”。
銷售攻心：上演激情燃燒的時(shí)刻
為了讓消費(fèi)者心動(dòng)起來，天源陽光太陽能專門籌劃了文藝下鄉(xiāng)、良心下鄉(xiāng)、分銷二人轉(zhuǎn)等多種多樣的文藝下鄉(xiāng)方式，花巨資引進(jìn)了幾十名優(yōu)秀的專業(yè)演員，由公司出舞臺(tái)車、出演出隊(duì)幫經(jīng)銷商和下面的分銷商進(jìn)行促銷賣貨，以濃烈的促銷氛圍，給消費(fèi)者一個(gè)激情燃燒的時(shí)刻。針對(duì)經(jīng)銷商在銷售過程中不知道怎樣打動(dòng)消費(fèi)者的實(shí)際問題，結(jié)合公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)精心制作出了《天源陽光太陽能專賣店?duì)I銷手冊(cè)》。
通過吸引顧客的注意，引發(fā)他們的認(rèn)同，幫助經(jīng)銷商在銷售過程中增強(qiáng)顧客的認(rèn)同感，從而引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入一個(gè)激情燃燒的環(huán)境，促成他們購買。促銷氛圍的影響加上引導(dǎo)技巧的共鳴，銷售的時(shí)候當(dāng)然也就有了成功的基礎(chǔ)。
心理需求決定消費(fèi)行動(dòng)，在宮廷大戲不斷熱播的今天，天源陽光太陽能的市場“攻心計(jì)”不正好順應(yīng)了大家追逐的潮流嗎？
