業內一般視6、7月份為太陽能銷售的死胡同，也有人稱作休眠期。今年的太陽能市場照例說應該更加安靜，但一片寂靜中我們卻聽到了一根根真空管從生產線上滾動的聲音，看到了一臺臺熱水器被裝入包裝箱的畫面，這便是北京雨昕陽光太陽能熱水器生產車間的真實寫照。相對于其它企業的銷售淡季，雨昕陽光銷售市場不降反增，始終保持著良好的增長勢頭，更可謂熱火朝天。針對這一困惑，太陽界記者特地走訪了雨昕陽光，試圖探尋出雨昕陽光逆市增長背后的密碼。
記者走訪期間，雨昕陽光工作人員裝箱現場
智能機：從生產產品到創造需求
在記者走訪期間，采訪了雨昕陽光銷售總經理廉文立，廉文立向記者講述到“近幾個月雨昕陽光一級市場始終保持在70%—80%的增長率，每天發貨量至少300臺，在河南、山東、陜西等農村市場均取得了不錯的銷售業績。生產車間一直在加班加點，甚至周末也在趕工加班”。從廉總的話中我們可以感受到雨昕陽光銷售的火熱，明明是淡季，在許多企業的休眠期，雨昕陽光產品卻供不應求，持續加碼擴產。對于記者的疑問，雨昕陽光銷售經理廉文立給予解釋：“我們的核心武器是智能機。智能機一經上市，便受到客戶的強烈歡迎，掀起了一股促銷狂潮”。據記者了解到，雨昕陽光隆重推出的2011款京系列“智能機”，以其智能化、標準、性價比徹底贏得市場的認同。五一期間，在全國20個縣城、鄉鎮進行新品試銷，單場最高售出“智能機”212臺，銷售總量超過2000臺，“智能機”在市場終端全面開花。
銷售經理廉文立接受太陽界專訪
在當今智能化時代，隨著手機、電腦、家電的智能化發展，消費者對太陽能熱水器的要求也越來越高，已經不單單拘泥于當下對舒適、高效、低碳的需求，更期待太陽能為其構建一種未來的智能化生活方式。“僅僅提供靜態服務已不能滿足消費者的要求，今天的消費者需要獲得并享受持續更新的內容和應用。他們在選購太陽能時不再只是需要一個‘太陽能集熱器’，而是通過這臺太陽能來使自己與所向往的理想生活更接近。”廉文立就此向記者解釋到。而源于北京的雨昕陽光一直以來致力于滿足消費者的需求并不斷結合市場的變化和用戶的需求持續創新產品，引領市場潮流。近期雨昕陽光再度出擊，行業內首個推出太陽能智能機，一經上市立即成為行業一景。據雨昕陽光工作人員介紹這款智能機是融合多種科技創新元素的高端智能精品，致力于打造一款最適合國人使用的高端智能化太陽能熱水器。該款熱水器在用戶需求上實現了多樣化，智控由心，保障了全年8760個小時熱水呼之即來，并通過手機“掌控”太陽能能夠實現遠程運行、控制、監控、管理，自動上水、加熱、解凍、預警等功能，手指一動，輕松一按，智能化體驗隨心所欲，實現了從一個點到整個網絡的智能、動態控制，使消費者能享受更加舒適、安全、便利、智能的生活方式。
“顧客是上帝”這句話永遠不會過時，要想產品不被淘汰已經不單是滿足消費者需求，更要實現內生性創新，創造需求，不僅要為客戶帶來滿意，更要帶來驚喜。雨昕陽光的智能機受熱捧便深刻證明了這一點，誰能給顧客帶驚喜誰就會贏得市場。
雨昕陽光憑借多年來穩扎穩打農村市場贏得的市場和消費者信任，并適時的推出智能機，重點出擊，給沉寂的太陽能熱水器市場注入了一股新鮮血液，在太陽能銷售的淡季逆市飄紅，同時也以其實踐為處于迷茫期的企業打上了一支強心劑。
工程市場：從單機競爭到系統完善
近年來，太陽能與建筑一體化在太陽能行業內風頭正勁，許多太陽能企業開始轉戰工程市場，據雨昕陽光工程總監趙相東表示，雨昕陽光很早就意識到農村市場的背后必定是城市化的工程，在穩扎穩打農村市場的同時，早已開始著手工程市場。“早起的鳥有蟲吃”，雨昕陽光的前瞻眼光相對于工程市場的后起之秀已經占據了相當大的優勢。在一大批進軍工程市場的太陽能企業還處于初級宣傳階段的時候，雨昕陽光就已經提出了應對不同建筑項目的個性化熱利用系統產品技術解決方案，開發出了一套面對房地產商、用戶的專業設計、施工、安裝及售后服務方案。
工程總監趙相東與記者深切交談
在走訪中，趙相東向記者介紹到：“工程市場已經不是單機產品的競爭，而是一個整體系統的完善。太陽能由農村進入城市小高層、中高層，單獨賣產品不行，賣的是整個系統工程，是由單機產品到系統產品，由產品到整個服務流程系統。”針對這一趨勢，雨昕陽光開發出了其獨具特色的五個同步工程系統解決方案：同步規劃、同步設計、同步施工、同步驗收、物業管理與系統控制。并整合各方面資源，在立足建筑本身的情況下，照顧到建筑商和居民，開發出了10到20種系統模式。在后期與在客戶接觸中提供很大的選擇空間，通過完善的運作將服務貫徹全過程。這五個同步，為客戶提供了一站式的服務解決方案，契合市場需求，提供了一種“切實有效、性能可靠”的系統解決方案，最終實現了各方利益的最大化。
可以預見，雨昕陽光這種一站式的服務解決方案將引領太陽能熱能利用建筑工程領域，為眾多想進軍工程市場的太陽能企業提供了借鑒，有利于推進太陽能建筑一體化在全國推廣開來。
雨昕陽光生產車間
通過記者走訪，不難看出雨昕陽光的戰略布局，穩扎穩打農村市場的同時著手工程市場，并適時的推出適銷對路的智能機，為行業注入一股新鮮血液，激活了市場。工程市場全面撒網，智能機重點出擊，雨昕陽光這一精準戰略就像一對翅膀，助力雨昕陽光逆市騰飛，釋放出如驕陽般的力量。借用孫培雨總經理的一句話“市場是人做出來的，沒有淡季的市場，只要我們突出我們企業的優勢、產品的優勢、促銷的優勢，建立完善的營銷策略，對旺季與淡季的資源進行有效配置，提升自身品牌和完善企業產業結構，就能確保營銷推廣的持續性。”
