銀企聯姻或成發展趨勢
隨著十二五發展綱要對于新能源發展的明確提出，可以預見，新能源企業的發展將進入又一個快速階段。但目前資金的緊缺讓眾多發展的企業陷入困境，對于企業來說，資金是生存之本。但銀根收緊、貸款費用增加，讓不少企業融資難上加難。尤其在執行層面，發展型企業的融資難題始終難解。
根據以往的經驗，不少企業成長后，在開始展現極大的財富增長效應前，其企業實物資產少、產業模式變化快的棘手問題，讓一直希冀與之合作的眾銀行一度感到十分苦惱。從企業的角度來講，企業都希望會和銀行有一些合作，一個是銀行對企業提供的機會引起彼此之間的合作；另一個，則是企業應該做怎樣的準備，迎接于銀行為它的服務。企業與銀行之間的關系，也大抵如此。
此次跨行業的聯盟戰略合作，是奧普太陽能又一次資源整合的跨界之作。借助此次合作，奧普一舉甩掉了很多企業在發展過程中的信貸緊張、融資困難等問題，將更多的精力投入到了企業的規模擴大及產品的技術研發上來，同時，匯豐村鎮銀行的資金幫助也讓奧普能夠放開手腳，全力關注企業發展，在西部廣闊的市場中搶得先機。
早在幾年前，匯豐村鎮銀行就組織了大批業內專家對數個新能源行業進行細分調研，并最終形成了不同的信貸政策。對于太陽能行業，匯豐村鎮銀行一直持樂觀態度。而奧普方面在與多家銀行進行接觸后發現，匯豐村鎮銀行對于企業的高度重視，以及高效的辦事效率和良好的服務體系，讓奧普頗為認可。奧普方面也在反復提及銀行方面對于企業的諸多看好，可以說，雙方在一種共贏的態度下進行協作，此舉必將成為未來太陽能企業發展的一種新模式。
“一哥”地位來自企業實力
作為中國太陽能行業新興的先鋒企業，奧普太陽能的發展自成立以來就以創西部第一品牌為目標，立足于西部，“專注于太陽能集成制熱”，力圖整合各方優勢將公司做成中國西部太陽能第一品牌，打造成中國領先的太陽能熱水器生產基地。而根據2011年上半年的市場調查，其在西部地區的銷售水平也確實是遙遙領先的，這也是此次匯豐村鎮銀行能夠與之合作的潛在因素之一。匯豐村鎮銀行是在內地投資最多的外資銀行之一，其入股內地金融機構及自身發展的總投資額已超過50億美元，同時也是首家進入中國農村市場的外資銀行，目前在內地擁有外資銀行中最廣的農村金融服務網絡。
此次攜手中，奧普看中的就是匯豐村鎮銀行廣泛遍及的農村金融服務網絡。匯豐村鎮銀行能夠為當地企業提供貸款支持，以滿足其流動資金需求，幫助企業發展業務。匯豐村鎮銀行相關負責人告訴記者，未來匯豐村鎮銀行將重點支持以新能源產業為代表的太陽能熱利用企業，初步計劃每年會有幾十億的信貸規模支持。在匯豐村鎮銀行方面看來，各銀行近些年紛紛加大對中小企業業務投入，而匯豐村鎮銀行選擇專注新能源行業的企業，是希望形成新的業務突破方向，鞏固在這些企業信貸方面的差異化競爭優勢，而選擇重慶奧普，一方面是看好西部廣大新能源企業的發展前景，在資金的扶持上能夠為其提供幫助，另一方面，能夠以西部新能源排頭企業奧普，作為發展業務的突破口和標兵，吸引更多的西部新能源企業去選擇匯豐村鎮銀行。
在與匯豐村鎮銀行成功接洽后，奧普總經理王藝成就關于企業與銀行之間的默契提出了自己的想法：金融機構并不會白白將錢投入沒有高回報的地方，因此，從奧普與匯豐村鎮銀行的合作可以看出，會有更多的銀行介入太陽能行業中，屆時，一些企業融資難，信貸難的問題都可以得到解決，這也有利于行業大環境的進步；當然，在另一方面，企業也要始終堅持一個良性的發展，作為奧普，就一直堅持以“打造重慶陽光名片，做西部太陽能第一品牌”為己任，而匯豐村鎮銀行也看到了我們的發展實力和信心，最終達成攜手，也就是水到渠成的事情了。
