眼下，整個太陽能光熱利用行業已經步入了銷售的淡季。而受到自2009年以來行業洗牌盤整的影響，上半年以來，終端銷售市場陷入持續的低迷，即便是四五月份傳統的銷售旺季也呈現出旺季不旺的態勢。因此，不少太陽能企業都開始放緩步伐，實行較為保守的市場策略，轉而利用眼下的淡季市場來養精蓄銳，狠練內功，鍛煉隊伍，為九十月份的到來提前做好充足的準備。然而四季沐歌卻反其道行之，依然選擇在酷熱的天氣條件下，深入鄉鎮市場搞促銷活動。對此，四季沐歌華東大區經理張力向艾肯家電網表示，“通過在淡季市場上的主動出擊，一方面可以增加銷量，進一步強化品牌形象；另一方面，整個團隊在經過炎熱天氣的考驗之后，士氣和凝聚力將得到更大程度的提升，更加重要的是，在積極配合經銷商出貨的過程中，堅定了各鄉鎮代理商的發展信心，鞏固了廠商關系”。據了解，在湖北市場舉行的鄉鎮促銷活動中，每場都有近百臺的出貨量，四季沐歌這種“以賽代練”的方式取得了較為明顯的效果。
更加難能可貴的是，在原材料成本壓力不斷上升，太陽能單機利潤進一步降低，部分渠道經銷商信心不足的不利情況下，四季沐歌的網絡渠道非但沒有出現流失，反而依然能夠保證其渠道經銷商隊伍的穩中有升。在整個湖北市場，在原有一級代理商86家，鄉鎮及村級網點1200多家的基礎上，通過每月定期的培訓，使得經銷商市場開拓意識和品牌服務意識更加主動和強烈，渠道優勢得以鞏固和優化。與此同時，部分實力較強的經銷商在深耕零售市場的同時，大膽向工程市場進軍。據悉，整個上半年以來，四季沐歌在湖北地區的工程市場取得了較大的突破，工程銷售額已經能夠占絕整個湖北銷售額的20%以上，隨著湖北地區城鎮化建設的加快和低碳環保意識的深入，工程市場仍具備較大的增長空間。
而面對下半年仍舊不甚明朗的行業形勢，四季沐歌依然會以和諧的廠商關系為基礎，終端活動為主線，零售與工程雙向發展的思路在競爭激烈的湖北市場搶占制高點。
