這個理由不但想當然且沒有說服力,更缺乏對網絡營銷的深刻認知,眾所周知,經過十幾年的發展,互聯網已經超越電視、報紙、雜志,成為第一大新興媒體,深刻影響著人們獲取知識、休閑娛樂、社會交際乃至商業消費的方式。而這只是互聯網影響力顯現的第一步。隨著我國上網人數的逐年激增以及網絡滲透力的增強,互聯網將在更多領域扮演越來越重要的角色,通過互聯網獲取信息、進行消費前預判斷、甚至直接進行網絡購物和采購也將成為主流商業形式。
那么在這種背景下,網絡營銷就沒有進行必要和不必要之爭,任何產品,當然也包括太陽能相關產品,都可以也需要進行網絡宣傳和網路營銷;任何企業,要想在全球化信息化的今天把握全球商機,也都必須重視網絡營銷的布局和研究。那些認為太陽能或者農機具、農業生產材料等大宗產品或者原材料不適合進行網絡營銷的觀點不但錯誤而且毫無根據。
縱觀當下,在國內整個太陽能熱水器行業首先系統性開展網絡營銷傳播的是江蘇輝煌太陽能股份有限公司,通過口碑營銷、網絡廣告、微薄營銷、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM)、病毒式營銷、問答營銷、IM營銷等網絡傳播手段強勢網絡宣傳“一鍵全自動”技術,即一鍵出熱水,和防雷擊的功能,以及有效的解決了太陽能熱水器秋冬季節或者雷雨天氣光照不足的劣勢的智能光電互補技術,實現了傳播方法和產品的雙重差異化營銷策略。
網友“生活就是打醬油”評價說:“在土豆網看到輝煌太陽能的廣告,眼前一亮,真沒想到熱水器會在互聯網投放廣告,或許是錯位的感覺,一下子就記住了輝煌太陽能這牌子,HOLD住時代脈絡,才不會被時代所拋棄,對這樣勇于挑戰自我和創新的企業贊一個。”
打破固化思維,這是互聯網精神的一種詮釋,網友“生活就是打醬油”的話也證明了一點,太陽能熱水器品牌在互聯網投放廣告,同樣也是一種逆向思維,錯位傳播的營銷方式的運用,正如網友所說的“一下子就記住了輝煌太陽能這牌子”,在網絡傳播上效果很顯著,并且具有持久的影響力。
如今農村居民的網絡意識也逐步增強,家家都有電腦是指日可待的事情;而城市的高端消費群體又對電視、報紙的依賴越來越少,甚至鋪天蓋地的電視購物廣告和虛假廣告、頻繁的電視廣告植入,早已經讓很多城市居民對電視深惡痛絕、敬而遠之,轉而投向網絡。誠然,電視作為傳統強勢媒體,由于我國的特殊廣電機制,目前仍然占據很多居民,尤其是老年人群的信息獲取渠道,但互聯網正在越來越強勢的成長起來并成為新興高端消費人群的第一媒體。及早布局網絡營銷是贏得新一代網絡居民的必要手段。
著名商業財經主持人、終端營銷專家張會亭先生評價說:“不重視網絡營銷的企業,勢必將在未來的全球化競爭中失去優勢和先機,太陽能熱水器產品也當然不能例外。伴隨著國家新農村建設和農村城鎮化的政策扶持,農村、鄉鎮、縣域等過去被認為不可能上網的地方現在也逐漸迎來了網絡化生活方式。
這時候,哪家太陽能企業先意識到并搶先占據品牌網絡推廣制高點,哪個品牌就必先火起來。輝煌的網絡化推廣之路是正確的,也是可行的。”
網絡是全民皆可參與的場所,區別于其他媒體,可以進行隨時互動,網絡對于任何企業和行業都敞開大門,企業不重視網絡營銷,甚至缺乏網絡營銷的意識,可能導致措施宣傳良機和商業機會,而江蘇輝煌太陽能有限公司順應時代的潮流,率先開啟太陽能網絡熱水器營銷新時代,同時也為自己在網絡時代鑄就新輝煌開啟了成功之門。