2011年已然過(guò)半，從行業(yè)內(nèi)并無(wú)名聲的新生企業(yè)向中國(guó)西部太陽(yáng)能第一品牌的轉(zhuǎn)變，奧普一路又是如何走來(lái)的呢？為此，太陽(yáng)界藍(lán)德智庫(kù)記者采訪了奧普總經(jīng)理王藝成。
奧普總經(jīng)理王藝成
記者：王總，你好。很高興你在百忙之中能抽出時(shí)間接受我們的采訪。目前，傳統(tǒng)的四大太陽(yáng)能基地北京、山東、江蘇、浙江等都集中在東部地區(qū)，在市場(chǎng)上對(duì)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品也有了很大程度的普及。奧普為什么選擇把西部當(dāng)做重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域呢？要知道，這在市場(chǎng)普及、技術(shù)研發(fā)、渠道建設(shè)等方面都需要很大的人力和物力投入的。
王藝成：單純的從市場(chǎng)容量分析就判斷哪個(gè)地區(qū)太陽(yáng)能市場(chǎng)發(fā)展好或者壞，是片面的也是不準(zhǔn)確的。奧普之所以選擇把西部當(dāng)做重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，我從以下幾個(gè)方面闡述：
首先，我們西部企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)運(yùn)作可以說(shuō)是站在巨人肩膀上的跳躍。我們之所以用幾年的時(shí)間走過(guò)了東部企業(yè)10年才能走完的路，是因?yàn)槲覀円运麄兊陌l(fā)展歷程為鏡子，避開(kāi)他們走過(guò)的彎路和陷阱，吸收他們最精華的部分并在這個(gè)基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，打造奧普的核心競(jìng)爭(zhēng)力。運(yùn)營(yíng)企業(yè)是一個(gè)很復(fù)雜的過(guò)程，特別是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制和市場(chǎng)預(yù)期這兩部分，他們的市場(chǎng)數(shù)據(jù)正好給了我們對(duì)攻守戰(zhàn)略制定的理論和實(shí)踐支持。
其次，現(xiàn)在切入西部市場(chǎng)，是品牌打造的黃金階段。東部市場(chǎng)經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展已基本飽和，全國(guó)各大企業(yè)的市場(chǎng)重心在二、三年前已經(jīng)向西部市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，奧普切入市場(chǎng)的時(shí)期正好是太陽(yáng)能行業(yè)在西部起步后1年的時(shí)間，這時(shí)切入市場(chǎng)既節(jié)省了培育市場(chǎng)的麻煩又在西部市場(chǎng)尚未形成大的競(jìng)爭(zhēng)氛圍的空檔期，奧普可借此機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)上位。另外，奧普的發(fā)展正好和“五個(gè)重慶”、“六個(gè)榮昌”的規(guī)劃相匹配，可得到更多的政策支持。作為本地土生土長(zhǎng)的企業(yè)，也更易做到產(chǎn)品和建筑物的最佳匹配。
再次，隨著國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施，西部市場(chǎng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)需求在成倍的翻番，如果月銷(xiāo)售5萬(wàn)臺(tái)太陽(yáng)能產(chǎn)品我的年銷(xiāo)售收入就可以達(dá)到10個(gè)億，對(duì)于4億多人口的西部市場(chǎng)我只占了0.1%多點(diǎn)，對(duì)比常規(guī)家電市場(chǎng)30%-40%的市場(chǎng)保有量來(lái)講我們的市場(chǎng)空間還有足夠大的發(fā)展機(jī)遇。
最后，奧普要做百年企業(yè)，要做大做強(qiáng)，奧普更要做責(zé)任奧普，所以市場(chǎng)普及、技術(shù)研發(fā)、渠道建設(shè)等方面相應(yīng)的投入會(huì)在以后的時(shí)間內(nèi)均攤成本，而且前期的投入是必然的也是必須的。
記者：奧普成立時(shí)間較短，在行業(yè)內(nèi)品牌知名度并不是很高，它有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)能贏得三大財(cái)團(tuán)的青睞，使他們抱團(tuán)打造奧普工業(yè)園呢？并且做西部太陽(yáng)能第一品牌并不是一件容易的事情，你如何能做到這么自信，從奧普成立之初就確定了這個(gè)定位呢？
王藝成：我拿渠道運(yùn)營(yíng)商來(lái)舉例吧。問(wèn)渠道運(yùn)營(yíng)商為什么會(huì)和我們合作？第一，商業(yè)為的是利潤(rùn)最大化，也就是說(shuō)做你的產(chǎn)品要賺錢(qián)，并且在同等條件下賺最多的錢(qián)；第二，錢(qián)賺的要安全，我們的產(chǎn)品質(zhì)量要好、售后要及時(shí)到位，在銷(xiāo)售結(jié)束后消費(fèi)者要滿意；第三，錢(qián)賺的要省心省力，公司有人幫商家做市場(chǎng)調(diào)研、分析，要協(xié)助開(kāi)發(fā)下級(jí)渠道，要幫助下級(jí)渠道進(jìn)行終端銷(xiāo)售。此外，金融財(cái)團(tuán)看重的除了我們強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，還有就是這個(gè)行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，國(guó)家的政策支持和宏觀調(diào)控及西部市場(chǎng)的巨大潛力。
做西部太陽(yáng)能第一品牌，我之所以這么自信，除了看好這個(gè)行業(yè)外，在后期的企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)運(yùn)作的過(guò)程中使我更堅(jiān)定了這個(gè)信念：一方面，國(guó)家對(duì)新能源的政策支持及新能源技術(shù)、市場(chǎng)的不斷發(fā)展成熟，使我堅(jiān)定了堅(jiān)定不移走下去的想法；另一方面，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)作和企業(yè)發(fā)展證明我能做到西部太陽(yáng)能第一品牌；再就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴我做到第二都是失敗者，市場(chǎng)只認(rèn)可第一品牌，第二永遠(yuǎn)都是配角，要做我只做第一。
記者：奧普2011年發(fā)展非常快，上半年斥資12億投建貴州司南縣新能源制造基地，近來(lái)聯(lián)姻匯豐村鎮(zhèn)銀行，在重慶榮昌打造低碳工業(yè)園，在新疆喀什打造西部第一個(gè)低碳工業(yè)園等，在2011行業(yè)整體發(fā)展速度放緩的一年，奧普接二連三的大手筆動(dòng)作讓許多企業(yè)驚嘆新興企業(yè)的發(fā)展?jié)摿瓦\(yùn)作方式。你能介紹一下奧普公司的發(fā)展戰(zhàn)略嗎？
王藝成：我們目前一系列的資本運(yùn)作給人一很亂的感覺(jué)，有人問(wèn)過(guò)我說(shuō)：“王總，奧普到底是做什么的，我怎么看不到希望呢？”，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的是我的一個(gè)高管。我告訴他：“奧普的發(fā)展規(guī)劃我用三化、二點(diǎn)、一目標(biāo)來(lái)概括。三化是企業(yè)現(xiàn)代化、品牌全國(guó)化、產(chǎn)品系列化；二點(diǎn)是以產(chǎn)品質(zhì)量為基點(diǎn)、技術(shù)創(chuàng)新為重點(diǎn)；一目標(biāo)是2015年前整體上市。我現(xiàn)在做的所有的事都是圍繞著我的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃在做，如果你能真正明白我的戰(zhàn)略規(guī)劃你就不會(huì)迷茫了。”
記者：據(jù)我們了解，奧普千家“低碳生活體驗(yàn)館”正在建設(shè)中，目前正“跨界整合”資源在重慶榮昌打造低碳工業(yè)園，意欲以輸出房地產(chǎn)節(jié)能減排設(shè)計(jì)解決方案的方式與地產(chǎn)商進(jìn)行合作。我們知道，在業(yè)內(nèi)，皇明是第一個(gè)做新能源綜合利用示范小區(qū)的。據(jù)說(shuō)是萬(wàn)科的拒絕造就了蔚來(lái)城，王總可以給我們介紹一下是什么原因使奧普投入重金決心打造低碳工業(yè)園嗎?這是否也是奧普未來(lái)發(fā)展規(guī)劃的一部分呢？
王藝成：目前農(nóng)村市場(chǎng)太陽(yáng)能產(chǎn)品已基本定型，但城市市場(chǎng)始終難實(shí)現(xiàn)大的突破，究其原因除了節(jié)能產(chǎn)品單一以外還受多種因素的影響。奧普也是在尋求和房產(chǎn)企業(yè)合作無(wú)果的情況下被逼上馬，重慶拓新集團(tuán)等知名房產(chǎn)企業(yè)的拒絕也刺痛了奧普。我們以低碳園做為探尋城市節(jié)能產(chǎn)品的市場(chǎng)的途徑。打造低碳園直觀的目的是，“給新能源企業(yè)找依托，為房地產(chǎn)企業(yè)找突破口”。
記者：經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，不得不承認(rèn)，奧普的確取得了快于其他企業(yè)的發(fā)展速度，但目前行業(yè)轉(zhuǎn)型愈喊愈烈，洗牌升級(jí)迫在眉睫，奧普如何能保持一如既往的發(fā)展態(tài)勢(shì)？
王藝成：目前行業(yè)內(nèi)同行都在喊太陽(yáng)能的冬季來(lái)了，其實(shí)我不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，只有冬季的思想，沒(méi)有冬季的市場(chǎng)。誠(chéng)然目前太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)有點(diǎn)混亂，整體市場(chǎng)比較疲軟，歸根結(jié)底，是太陽(yáng)能企業(yè)在產(chǎn)品核心技術(shù)領(lǐng)域缺乏自主創(chuàng)新，同質(zhì)化的產(chǎn)品帶來(lái)同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)模式，很多企業(yè)為了所謂的搶點(diǎn)占點(diǎn)將所有的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷(xiāo)商，我相信經(jīng)過(guò)一輪市場(chǎng)洗牌后那些只看中短期眼前利益的企業(yè)會(huì)退出歷史的舞臺(tái)。
奧普的發(fā)展制定了以下幾點(diǎn)戰(zhàn)略：一打造銀企聯(lián)手的資本運(yùn)營(yíng)新模式；二做渠道精耕和渠道下沉，讓經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)后顧之憂；三嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做責(zé)任奧普；四跨界整合完整產(chǎn)業(yè)鏈，打造太陽(yáng)能集成制熱系統(tǒng)。
