會議現場圖
11月28日上午，近千名像李子景一樣來自全國各地的京普經銷商聚集在人民大會堂前，翹首期盼地等待參加“首屆中國太陽能市場發展高峰論壇暨京普太陽能優秀經銷商經驗交流會”。據悉，京普此次會議開創了我國太陽能熱利用行業內太陽能企業的年會首次在人民大會堂召開。
丁俊發、徐曉東、趙萍、洪濤、朱俊生、羅振濤、霍志臣、賈鐵鷹等相關領導和京普董事長吳淑寬、京普營銷公司總經理張衛書等出席此次會議。新華社、《中國能源報》、《國際商報》、《農民日報》、《中國商報》等20多家主流的行業內外媒體代表以及來自全國各地的京普優秀經銷商近千人共同見證了這一輝煌時刻。
2011年，面對銀根緊縮、原材料價格上漲，人工成本高企、利好政策結束等因素的影響，我國太陽能熱利用行業增速呈現放緩趨勢。正在諸多太陽能企業紛紛表示，今年市場難做，壓力越來越大之時，京普公司迎難而上。“在壓力謀發展，在困難求突破，是我們京普人的特質。”京普董事長吳淑寬在會上如是說。的確，2011年我國太陽能熱利用行業在大洗牌之后，業內企業發展已經陷入了“馬太效應”，而京普正是那愈強愈強之一。
歷經十五個春秋，5475個日夜，京普在掌舵者吳淑寬的領導下，乘風破浪，從一個作坊小廠發展成為了擁有10000平方米生產廠房，年產量達到40萬臺太陽能熱水器的，年銷售額過億元的企業，實現了華麗蛻變。在諸多業內企業信心不足之時，京普在我國太陽能行業喊出了自己最響亮的口號：“把年會開到人民大會堂去”，并付諸于行動，實現了這一在很多業內外人士看來是難以實現的“夢”想。首屆中國太陽能市場發展高峰論壇暨京普太陽能優秀經銷商經驗交流會于11月28日，正式在北京人民大會金色大廳堂隆重召開。
中國太陽能熱利用產業聯盟執行理事長羅振濤教授發言
會上，中國太陽能熱利用產業聯盟執行理事長羅振濤教授對行業發展的國家政策、整體情況和未來趨勢作了詳細闡述，為業內企業指明了方向。他表示，我國太陽能熱利用產業被列為“十二五”時期國家發展的重點，從國家公布2011年產品發展目錄中有關可再生能源部分內容顯示，太陽能熱利用占重要比重。“十二五”時期，太陽能熱利用產業能源貢獻將占到太陽能產業的90%。我國太陽能熱利用產業前途光明，但卻任重道遠。太陽能熱利用企業應當不斷提高產品質量，在技術上創新的同時，更應注重營銷方式創新，技術創新是基礎，營銷創新是關鍵。最后，他對京普緊跟經濟形勢制定出戰略和發展規劃給予了充分肯定，并鼓勵京普把“步子”邁得更大點，規模做得更大點，品牌、名度更高點，全面來提升京普競爭力，將京普做大做強，為中國太陽能熱利用產業作出積極貢獻。
多年來，京普始終是緊緊把握住時代脈搏，洞悉行業發展趨勢，堅定不移地開拓陽光事業。今年挺進人民大會堂召開年會，旨在為經銷商、合作伙伴、京普人注入了最強勁的信心“劑”，也傳遞出京普做大做強的決心。
以誠立信，殊榮不斷
自創建之初，京普就一直秉承誠信經營的原則，不管是對客戶、經銷商還是自己的員工都以誠為本，京普這種誠信風格與其掌門人吳淑寬是分不開的。會上，吳淑寬在發言中強調，誠信是企業的經營之本，責任是企業的重要使命，十五年來京普堅持以人為本，誠信經營的原則，把客戶和合作伙伴與公司的經營聯系在一起，樹立了品牌形象，提高了市場占有率。正是因為對誠信的堅持，京普今年還被山東省工商局評為省級誠信示范企業，榮獲多項誠信榮譽。
丁俊發為京普向吳淑寬頒發“全國誠信經營示范企業”銅牌
此次在人民大會堂的會上，京普再添一項重要榮耀。中國市場學會會長、中國商品交易市場專家指導委員會主任、原國民貿易局常務副局長丁俊發向吳淑寬為京普授予了“全國誠信經營示范企業”的榮譽稱號。據悉，這也是業內企業首次在人民大會堂獲此殊榮。
與會經銷商紛紛表示，在人民大會堂公司獲得這一榮譽，我們也感到很高興，也很非常的自豪，更有不少人說：“在人民大會堂這個圣神的地方，我們莊嚴發誓今后一定也會誠信經營，力爭賣出更多的貨，與公司同進步，共發展，創輝煌。”
營銷“盛筵”，決勝市場
精準的定位，高超的營銷戰略，是京普發展壯大的兩大秘訣。會上，吳淑寬還表示，京普“專為兒童設計”的品牌定位，符合消費理念，滿足大眾的情感需求，在整個行業市場發展艱巨之下，實現了快速增長，年產量和銷售額同比分別增長了32%、28%。
會議現場，京普還為特別為與會來自全國各地近千名優秀經銷商“烹飪”了一場營銷“盛筵”。京普營銷公司總經理張衛書在人民大會堂金色大廳譜寫了營銷“神話”。針對如何提升經銷商的推銷能力（推銷技巧和自信），他作了詳細解說。就如何提升信心，他傳授了四句“秘訣”，并介紹了五大核心推銷技巧，闡述了“獵犬行銷法”的核心。他還與參會經銷商代表進行現場互動，充分調動其積極性并給予實用指導，上了一堂生動而又精彩的營銷課程。
營銷沒有真相，誰先搶到了就是誰的。而京普就是這個始終走在角逐市場的最前端，招商會、聯動會和直銷會，一個都不少，尤其是直銷會，京普近年來在全國各地大力開展。其中，河北是比較成功的區域，收獲頗豐。京普在營銷方面不斷創新，自2010年開創了直銷會后，便形成了“三會”合一的營銷新模式，三會可以同時舉行，又可以選擇其中兩會并行。也正是因為京普的創新營銷模式，使得公司實現了年銷量突破十萬臺，銷售額過億元，逐漸在市場上占有越來越大的優勢。此次人民大會堂的經銷商年會，為京普今后決勝市場，奠定了堅實的基礎，并將產生深遠影響。
肩擔重任，行道久遠
近年來，我國太陽能熱利用行業致力公益事業的企業不在少數，而京普就是其中的一員。在吳淑寬看來，做企業就是要肩負起社會的責任，越大的企業肩負的責任越大。這與蒙牛集團創始人牛根生大品牌就得負大責任的想法不謀而合。
2011年10月14日，京普為沂水中心小學167名貧困兒童進行捐贈，為他們帶去了新書包、新文具以及新書籍。據悉，京普在此次捐贈后，還將向全國各地的經銷商發起“獻愛心”，擔當起社會的責任，讓弱勢群體得到社會的關愛。同時，吳淑寬還表示，京普還將在新建的京普可再生能源示范園內，成立青少年太陽能科普基地，讓孩子們從小熱愛環保，熱愛陽光，真正踐行環保從孩子抓起的意識。
據了解，京普公司這些年來類似慈善活動還有很多，如慈善一日捐活動，向敬老院、聾啞學校等弱勢群體進行多次捐贈等等。此外，臨沂作為紅色根據地，京普還多次在臨沂當地紅軍家屬家進行慰問，送去京普人的大愛與關懷。
此次在人民大會堂年會上，吳淑寬多次強調，企業要誠信經營和肩負更大的責任。他還表示，今后京普將承擔起更多的責任，不僅是幫助企業員工過上更好的生活，還要為社會作出更多的貢獻。
來自江西紅色革命老區的經銷商丁明亮在接收采訪時表示：“作為革命老區的一員，踏進人民大會堂是我一直的夢想，此次圓夢讓我很感動，感謝京普，也感謝吳總，祝愿京普會越走越遠，越來越強大。”
十五年，吳淑寬風雨兼程，十五年后，京普厚積薄發，今天終于在人民大會堂譜寫了最華麗的篇章。相信，在所有京普人的齊心協力下，未來京普定會開辟出更加絢麗多彩的華章！
