12月2日江蘇省委書記羅志軍一行首站調(diào)研太陽雨集團
2011年12月，江蘇省委書記羅志軍一行到太陽能光熱領(lǐng)軍企業(yè)——太陽雨集團調(diào)研，太陽雨集團董事長徐新建陪同并介紹了太陽雨企業(yè)歷史及發(fā)展規(guī)劃，當聽到五年內(nèi)太陽雨將累計推廣太陽能熱水器近1億平米，屆時每年節(jié)省的能源消耗相當于1.08個三峽電站，成為中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)里第一個過100億的企業(yè)時，羅書記語重心長地說：“等你們做到100億時，我還來!”
太陽雨：常熟錦鴻印染廠（工業(yè)熱水太陽能應用）
技術(shù)創(chuàng)領(lǐng)未來
中國合格評定國家認可委員會(CNAS)認可實驗室;國家發(fā)展改革委、科技部、財政部、海關(guān)總署、國家稅務總局認定的技術(shù)中心;與德國國家ITW監(jiān)測中心合作研發(fā)，世界上僅有3臺的“移動式獨立太陽能檢測設(shè)備”。以及澳大利亞聯(lián)邦科學與工業(yè)研究組織首席研究科學家、太陽雨首席科學顧問哈丁;中國資源綜合利用協(xié)會可再生能源委員會副主任、清華大學電子工程系教授殷志強;南京工業(yè)大學教授、中國熱管應用性研究奠基人莊駿;中國科技大學工程科學研究院副院長季杰;東南大學教授張小松;清華大學教授郝智彪……很難想象，太陽雨這家太陽能光熱企業(yè)，能夠擁有如此眾多的先進設(shè)備和頂尖專家。
太陽雨：韓國YeongDeok文化體育中心熱水工程
2011年，太陽雨成立太陽雨太陽能技術(shù)研究院，特聘享有盛名的業(yè)內(nèi)專家、教授，在國內(nèi)多所著名大專院校設(shè)立博士后工作站、碩士實習基地，為太陽雨提供技術(shù)研發(fā)力量并積聚技術(shù)研發(fā)優(yōu)秀人才，搶占太陽能產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的制高點。
太陽雨：江蘇昆山寶嶺家園陽臺式項目
“行業(yè)未來的競爭是技術(shù)和人才的競爭。”太陽雨集團研發(fā)總工程師焦青太介紹。“現(xiàn)在的太陽能熱利用產(chǎn)品以太陽能熱水器及熱水模塊為主，而這只是太陽能熱利用的冰山一角，隨著太陽能中高溫技術(shù)的成熟及市場應用推廣，太陽能光熱將展現(xiàn)出更大的能量，市場規(guī)模將呈幾何狀增長。”焦工展示了太陽雨太陽能最新改良研發(fā)的全玻璃金屬封接熱管，該管可以完全實現(xiàn)太陽能中高溫利用的需要。
太陽雨：連云港西灣別墅項目
和太陽能低溫利用不同，太陽能中高溫應用具有相當高的技術(shù)門檻，而且市場容量更為巨大，涉及領(lǐng)域涉及太陽能熱發(fā)電、太陽能熱發(fā)電、太陽能制冷等眾多方向，更難能可貴的是我們擁有太陽能中高溫技術(shù)的獨立自主產(chǎn)權(quán)，這為行業(yè)的發(fā)展亮起了一條陽光大道。
太陽雨：三亞希爾頓酒店模塊項目
面對市場，未來太陽能光熱將更多面對太陽能光熱產(chǎn)品在城市市場的應用，即太陽能與建筑一體化的研究與太陽能光熱在工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應用。“2012年，太陽雨向市場推廣的產(chǎn)品將全面采用全面升級的技術(shù)，為太陽雨產(chǎn)品質(zhì)量、能效提升以及太陽能與建筑結(jié)合提供更好的方案。”焦工介紹。
據(jù)了解，2012年，太陽雨全新研發(fā)的速熱管以及采用速熱管及創(chuàng)新?lián)Q熱技術(shù)的陽臺一體式太陽能熱水器將全面上市，屆時，采用該技術(shù)的產(chǎn)品極有可能憑借其性能及性價比優(yōu)勢，對城市工程市場造成極大沖擊。并且隨著明年太陽能能效標準的推出，太陽雨采用新型密排技術(shù)和虹吸技術(shù)的產(chǎn)品將一同上市，能效標準將達到國家一級標準!
太陽雨引進的德國ITW原裝移動式獨立太陽能檢測系統(tǒng)（全球僅有3套）
草根的力量
與主要市場、核心技術(shù)、重點設(shè)備“三頭在外”的外向型產(chǎn)業(yè)——太陽能光伏產(chǎn)業(yè)不同，太陽能光熱產(chǎn)業(yè)起源于學院，發(fā)展于民間，在缺少政策支持和資本涌入的情況下自由成長、成熟，被很多人稱作是草根行業(yè)。然而就是這個草根行業(yè)，散發(fā)出了極大的能量!
作為太陽能熱水器及熱水系統(tǒng)專業(yè)供應商，中國最大的太陽能光熱企業(yè)之一，很難想象，在太陽雨集團的品牌館里，卻記載這么一件事情：
創(chuàng)業(yè)伊始，太陽雨1999年一年就賣掉了七八千臺熱水器，有個南京的客戶竟然一次訂了一整車70多臺貨，企業(yè)創(chuàng)業(yè)者徐新建心里甭提有多高興。可好景不長，隨后幾個月，那批貨因質(zhì)量問題投訴電話不斷。“換，還是不換?”他此時雖然冷靜，但內(nèi)心中充滿了糾結(jié)與煎熬。權(quán)衡后，他毅然決定：“換!”在召回之后，他更組織員工一起將這些問題產(chǎn)品全部砸掉。這一砸，讓他連本帶利全搭了進去。
這則故事多少可以反映太陽能光熱行業(yè)當時的狀況，行業(yè)缺少技術(shù)標準和技術(shù)體系，很多企業(yè)在這種情況下進入行業(yè)，通過在實際生產(chǎn)中的摸索，對產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)進行改進。
“99年的產(chǎn)品問題，出在我們模具的使用上。47的真空管，模具本身沒問題，但是缺乏標準，設(shè)計人員不知道做多大，結(jié)果沖孔沖大了，就出現(xiàn)漏水情況。”太陽雨董事長徐新建如是說，“熱水器管口工藝演變了好幾次了。以前熱水器管口漏水是一直都解決不了的問題，是因為最早的工藝就是沖孔，0.5的不銹鋼沖孔后，直接沖孔后邊上像刀子一樣，防漏硅膠圈很容易割壞;后來工藝演變成沖孔再翻遍或者沖孔翻遍一次成型，但是翻邊以后的毛邊在內(nèi)部依舊存在，硅膠圈還存在著刮壞的情況;再后來我們采用沖孔、翻邊、沖孔三位一體工藝，徹底解決了管口漏水問題。所以說現(xiàn)在再有管口漏水的情況出現(xiàn)，簡直就是太不可原諒了。在管口漏水這一點，這個行業(yè)成長了十年，現(xiàn)在我們做好了。”
在太陽雨的車間里，我們可以看到很多以員工名字命名的小發(fā)明，這一行動，踐行了八年之久。就是這每一個小發(fā)明、小創(chuàng)造，到每一次工藝的改進，每一次技術(shù)的提升，持續(xù)改進，記載著行業(yè)成長的腳步。
推進一個產(chǎn)品、一個企業(yè)、一個產(chǎn)業(yè)的進步，是不容易的事，需要整個產(chǎn)業(yè)鏈的配套過程。而太陽能光熱產(chǎn)業(yè)這個草根產(chǎn)業(yè)，根據(jù)自己的一步步摸索，形成了今天技術(shù)體系、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場成熟度，充分彰顯了太陽能光熱草根的力量!
資源“聚變”和市場“裂變”
如今的太陽能光熱行業(yè)已經(jīng)進入了嶄新的時代，從“走馬圈地”到“規(guī)模化競爭”，從無序發(fā)展到細分市場，未來行業(yè)的發(fā)展趨勢將是技術(shù)、資本等資源向優(yōu)勢企業(yè)聚合的“聚變”，以及產(chǎn)品與市場進一步細分的“裂變”。
太陽能光熱的草根屬性，致使行業(yè)進入門檻低，這一點使太陽能光熱的市場化進程變得容易，但是同時導致了行業(yè)市場集中度不高、市場競爭無序，雖然充斥著數(shù)千家企業(yè)，但是真正做大做強與國際水平接軌的企業(yè)，屈指可數(shù)。但是隨著行業(yè)的發(fā)展成熟與行業(yè)規(guī)范的建立，太陽能光熱市場發(fā)展促使行業(yè)已經(jīng)進入了理性化規(guī)范和調(diào)整時期。行業(yè)普遍觀點認為，太陽能光熱行業(yè)將進入規(guī)模化競爭時代。
太陽雨太陽能洛陽生產(chǎn)基地，該整體項目是中西部地區(qū)，規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最齊全、技術(shù)最先進的太陽能光熱產(chǎn)業(yè)基地，并且是國內(nèi)唯一一家在同一園區(qū)內(nèi)達成一體化全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)的太陽能生產(chǎn)基地。“我們洛陽基地出產(chǎn)的產(chǎn)品，在整個行業(yè)占有極大的成本優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢，”太陽雨洛陽基地某生產(chǎn)負責人介紹，“我們材料的利用率與產(chǎn)品的人員、能耗成本已經(jīng)做到了行業(yè)類領(lǐng)先水平。”
太陽能光熱產(chǎn)業(yè)里，絕大多數(shù)廠家不具備毛坯管生產(chǎn)能力，毛坯管多要從專門生產(chǎn)廠家采購，這就出現(xiàn)了運輸成本，并且在運輸過程及生產(chǎn)過程中損壞的毛坯管，只能當作廢料處理。而在實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的太陽雨洛陽基地，不但節(jié)約了運輸成本，而且在生產(chǎn)過程中損壞的毛坯管可以直接回爐，最大程度的提高了原料的利用率。
在鍍膜工藝上，太陽雨自主研發(fā)的三室四鎖連續(xù)鍍膜機，將鍍膜的抽真空次數(shù)縮減為一次，大大減低了生產(chǎn)的能耗、提高了生產(chǎn)效率;而太陽雨創(chuàng)新性改良的真空排氣生產(chǎn)線，實現(xiàn)了真空管排氣生產(chǎn)流程的流水線化，減少了人員支出和時間成本，進一步提升了產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。太陽雨太陽能以規(guī)模對沖風險，規(guī)模化競爭為太陽雨帶來行業(yè)領(lǐng)先位置。
哈佛大學的泰德·李維特(TedLevitt)在《營銷近視病》一書中說道：“根本沒有所謂的成長行業(yè)，只有消費者的需要，而消費者的需要隨時可能改變。”隨著市場競爭日趨激烈，單純的“大規(guī)模單一化生產(chǎn)”不足以支撐企業(yè)的生存;與此同時，在商品的汪洋大海中，只有真正抓住了消費者需求，才能處于不敗之地。
“和十年前的行業(yè)不同，現(xiàn)在行業(yè)中一些領(lǐng)先企業(yè)，可以根據(jù)客戶提出的需求提供多種解決方案”，太陽雨集團總經(jīng)理陳榮華在已經(jīng)投產(chǎn)使用的太陽雨連云港基地三期，熱管、平板生產(chǎn)區(qū)介紹到，“在太陽雨市場開拓過程中，我們發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品是遠遠不能滿足市場和客戶。現(xiàn)在的太陽雨生產(chǎn)線，可以生產(chǎn)全玻璃真空管、全玻璃熱管、玻璃——金屬封裝熱管以及平板四種集熱器，實現(xiàn)了全產(chǎn)品線生產(chǎn)。”
2003年，經(jīng)過多年的海外市場調(diào)研和開發(fā)，太陽雨產(chǎn)品終于實現(xiàn)海外出口，太陽雨成為行業(yè)最早開拓海外市場的企業(yè)之一。“當時的國外市場和國內(nèi)市場有很大區(qū)別，國內(nèi)以單機零售為主，而國外更注重太陽能與建筑的集合，并且會有很多大型模塊工程，對企業(yè)技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計能力要求很高。”但也正是由于太陽雨國際化產(chǎn)品戰(zhàn)略及國際工程市場實踐經(jīng)驗的累計，給太陽雨國內(nèi)工程市場發(fā)展很高的起點。太陽雨擁有很強的太陽能與建筑一體化方案設(shè)計能力及大型太陽能集熱模塊設(shè)計能力。據(jù)陳總介紹，太陽雨已為全球千萬家庭提供太陽能熱利用解決方案，服務領(lǐng)域橫跨商業(yè)、工業(yè)、農(nóng)業(yè)以及日常民用，除熱水提供，還可以為用戶提供地暖和采暖應用。另外，在國外應用成熟的太陽能季節(jié)性蓄熱系統(tǒng)及太陽能多能源互補也已在國內(nèi)市場試點應用。
面對日趨激烈的市場競爭和市場的不斷的市場細分，太陽雨將繼續(xù)堅持以“三條腿”走路的策略目標——即堅持“走上去”，發(fā)展城市市場;“走下去”，下沉農(nóng)村市場;“走出去”，實現(xiàn)國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)基地布局。太陽雨用主動性、創(chuàng)造性抓住市場“裂變”中的機遇!
開啟綠色經(jīng)濟引擎
進入21世紀，世界面臨的最大挑戰(zhàn)是全球氣候變化及其影響。生態(tài)環(huán)境的惡化、自然資源和能源的過度消耗以及核災難的威脅，這些問題難以控制的惡性發(fā)展，使人類的處境受到越來越嚴重的困擾。各主要經(jīng)濟體都大力實施綠色“新政”——以能源技術(shù)革命為核心的綠色工業(yè)革命。綠色工業(yè)革命是人類歷史上第四次工業(yè)革命，這也是中國第一次和發(fā)達國家站在同一起跑線上，甚至有可能成為領(lǐng)導者、創(chuàng)新者的重大機遇!
目前正處在這場新工業(yè)革命和綠色創(chuàng)新的孕育期和準備期，作為我國在新能源領(lǐng)域少數(shù)具有自主科技產(chǎn)權(quán)及國際絕對領(lǐng)先地位的太陽能光熱產(chǎn)業(yè)，對我國在新一輪工業(yè)革命中取得領(lǐng)先地位擁有重要意義，是我國發(fā)展綠色經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎。而這一產(chǎn)業(yè)中一些具有遠見卓識的企業(yè)，也正積極地從產(chǎn)品供應商向能源供應商轉(zhuǎn)型，在中國乃至世界用太陽能建設(shè)一座座“綠色三峽”!
