據張演生透露，五星太陽能本次“北伐”意在擴大市場份額，在行業外銷受歐美市場環境影響的局面下，進一步拓寬內銷市場。而促成今年擴張動作的關鍵，在于企業近期攻克了太陽能熱水器抗凍技術難題。
進軍華中華北市場
據了解，五星太陽能自成立以來，一直專注于華南市場。近年來雖然偶有涉足北方市場，但力度一直不大。因此，在業內有“北皇明，南五星”的說法。
張演生向記者透露，五星太陽能今年開拓北方市場主要從大工程、大代理商和會議營銷三方面入手。據介紹，目前五星太陽能已開始與和記黃埔、萬科等大地產商洽談合作，發揮平板太陽能熱水器易與現代高層建筑相結合的優勢，通過地產公司配套出售等方式，開拓新市場。而考慮到目前房地產行業的調控，企業也做了兩手準備。張演生直言，除了房地產行業，五星太陽能與連鎖酒店、醫院等行業也有合作計劃。
另一方面，為了迅速開拓北方市場銷售渠道、減輕企業資金壓力，五星太陽能通過北方大代理商的渠道和資金優勢，迅速進入北方市場。據介紹，目前這一計劃進展順利。
此外，五星太陽能希望通過會議營銷的方式，在華中、華北等地區行業、專業會議上進一步推廣和普及平板太陽能熱水器，為品牌在全國范圍內擴張與進一步發展打好基礎。
攻克抗凍難題是關鍵
據透露，五星太陽能力拓北方市場的主要目的是擴大市場份額。
事實上，該公司早已有開拓北方市場的意圖，自2011年以來，在北京、河南、河北、山東、山西、內蒙古等市場也逐步做了一些嘗試。然而，橫亙在企業面前的，是北方城市低溫所帶來的技術難題。因此，企業在北方市場一直未有大的動作。
近期，五星太陽能通過技術升級，攻克了平板太陽能熱水器抗凍的技術難關。“現在可以承受比當地最低氣溫低10攝氏度的溫度，這為企業進軍北方市場掃清了障礙。”張演生說。
據了解，從去年開始，由于經濟環境惡化，業內大量小企業倒閉，東莞光熱行業也受到了一定沖擊。“公司出口和內銷的比例各占50%，因此我們受的影響并不大。”張演生說。然而，作為世界上最大的太陽能熱水器生產國和應用國，內銷市場的潛力還未完全挖掘出來。“目前平板太陽能熱水器的市場份額還比較小，有很大的潛力可挖。”張演生這樣認為。
或將推動行業重新洗牌
作為行業巨頭，五星太陽能發力北方市場，被認為是華南光熱行業的一次反擊。
據介紹，早在幾年前，北方一些知名的太陽能熱水器企業就將觸角伸進了華南市場，雖然對五星太陽能未能造成太大的影響，但對東莞乃至廣東業內一些小型企業造成了明顯的沖擊。
在這樣的局面下，囿于技術瓶頸，華南太陽能光熱企業卻無力拓展北方市場。
業內人士認為，五星太陽能發力拓展北方市場，具有品牌和技術優勢。在作出決策前，在資金、渠道、技術、營銷等環節都做了細致的考慮，因此，如果今年的市場開拓計劃得以順利開展，或將引得華南更多企業效仿，推動國內太陽能光熱行業重新洗牌。
