據了解，中國有近3000多個太陽能品牌，300個城市平均每個城市10個品牌，競爭壓力可見一斑。如果這些品牌在太陽能行業產業化過程中沒有很好的定位，將面臨更大的競爭壓力。行業由于競爭壓力、人力成本的提高等因素，到底什么樣的平板集熱器是未來市場最需要的？目前的集熱器是否可以為業內眾品牌的運營帶來更好的生存條件？
客戶服務和產品性能始終為第一
據了解，桑貝斯太陽能作為一家以生產制造平板集熱器及板芯的企業，就是為我們這個行業生產最穩定的，性價比最高的集熱器及半成品。桑貝斯太陽能在經營中發現：有的地方因為有強裝令，為了應付驗收，希望定制價格最低的產品，對壽命、質量不太關心；一些企業因為建筑一體化的感染，對外形的要求比較高；還有一些企業，對某一種吸熱體特別地感興趣，有一些排他的情緒。那么，市場到底需要什么樣的平板集熱器？是價格優先？是質量優先？還是外形優先？相信每一位企業的負責人想法是不一樣的，甚至面對不同的項目選擇也不一樣！
然而，桑貝斯太陽能作為一個專業制造集熱器的企業，關注的核心有兩點：一是客戶的成本，二是熱性能。所謂成本，就是一切因采用我們的集熱器而產生的成本。所謂熱性能，就是用性價比最高的集熱器產生最合理的熱量，不要過熱也不要不足，因為兩者都會增加成本。
桑貝斯太陽能有關負責人表示，客戶成本我們是這樣考慮的，客戶有兩樣成本與我們密切相關:分別是集熱器采購成本，和售后維修成本。大家都知道，平板太陽能集熱器材質為有色金屬，除非產品偷工減料，否則采購成本再省，也不會節省出一次室外維修的費用。所以我們的目標就是讓客戶零維修，以降低客戶成本，取得客戶的信任和長久的合作。因此，我們建議我們的客戶在選擇集熱器時，要注重影響售后成本的因素：包括材質、工藝等。材質方面，比如銅管的厚度；工藝方面我們提倡采用壓合技術，減少焊點對銅管的破壞。熱性能方面，我們看重以下四點：
第一，板芯是吸熱的核心，好的板芯就是高吸收率、低發射率，涂層穩定，金屬之間導熱快。
第二，熱傳輸往往是我們忽略的問題，但是如果傳輸不好，板芯再好也無法有效加熱。所以我們在追求外形的同時，不要讓流道不暢通影響介質的熱傳遞。比如說我們測試一塊2000*1000的集熱板，橫道與豎道的熱傳輸效率相差不多，管徑大小，管路的拐角都會影響熱傳輸性能。
第三，玻璃透光也是關鍵因素，我們的玻璃做了細加工，太陽照射后內側不會出現水蒸氣影響透光。
第四，保溫是平板集熱器的弱項，所以背面保溫材料的用量更值得關注。易變形、易碎的保溫材料都會最終影響制熱性能。
說到熱性能我發現我們行業目前有很多宣傳誤導了消費者，有的用戶甚至是銷售人員會說，我們的太陽能可以把水燒開，但事實是水箱溫度高于70℃就有安全隱患了。有的營銷口號講我們的太陽能什么天氣都能加熱，其實就是加了電輔助加熱功能，但消費者會以為太陽能可以不用太陽也不用其他能源就能加熱。
這些誤導正不斷地增加著我們行業的營銷成本。我們將會越來越難說服消費者，所以熱性能好的產品是建立品牌威信的開始，但是教育消費者是一個循序漸進過程，錯誤宣傳不但不會減少成本，反而會增加我們銷售終端的壓力。
產品和工藝優勢非常明顯
在此，桑貝斯太陽能有關負責人說，我們的戰略方向是為太陽能產業提供最穩定，性價比最高的平板集熱器加工服務及半成品。因為桑貝斯太陽能擁有從壓制鋁帶，到選擇性圖層，到壓合、組裝的全套技術及設備，而且產能較高，所以我們可以為各品牌提供靈活的產品定制服務。在產品方面我們堅持幾個生存原則：
第一，注重細節的優化，細節的改進往往有很多驚喜，一個小的改動可能導致成本的降低，吸收率的提高；
第二，使用安全，與其說更安全，不如說省心，誰也不希望過年去搞售后，安全就意味著省心，省人力成本；
第三，我們企業就像一些優質的水箱、支架等企業一樣，與我們合作簡單方便，我們只專注于做集熱器，為其他品牌提供優質便捷的產品。
以下是我們集熱器的參數，進一步用數字體現我們的觀念與產品的高度統一：
第一，吸收率95%，發射率13.7%，這是最新北京檢測中心給出的真實數據，吸收率達到了國際水平，發射率也領先于國內同類工藝，經實測室外溫度為16℃左右時1.98平的集熱板到中午1點時可以將早晨加入的100L自來水加熱到62℃。所以它的熱性能和價格比起來的話，性價比是非常高的。
第二，流道管徑都比較粗，壁也比較厚，都是為了安全，耐用。其他數據業內相差不大，我們都擇優選材，這里就不再贅述了。
第三，我們只做高質量的集熱器板芯，希望成為一線平板太陽能品牌企業的戰略合作伙伴，為市場保駕護航。
