行業品牌盛會“第九屆中國太陽能品牌產品博覽會”3月18日在長沙紅星國際會展中心完美謝幕。“不僅僅是平板王”的深圳市嘉普通太陽能有限公司帶去了一場全新的視覺盛宴，時尚大氣的展廳風格，多樣化的產品展示，富有開創性的創新型產品，強力吸引著每一位觀展者，堪稱本次太博覽會的“人氣天王”。
“新新”相吸，意猶未盡
縱觀本次太博會，產品同質化嚴重，求新的目光掃射了整個展館，終于在嘉普通展位發現了讓人眼前一亮的新意：精致的別墅外圍陽臺上布置著看似陽臺卻是集熱器的新產品——平板型陽臺欄桿集熱器，和建筑的完美結合度令人驚嘆。據嘉普通現場工作人員介紹，此種新產品是公司深入了解市場需求，攜手招商地產、模塊化欄桿制造廠商等相關行業翹楚，經多方共同研討，集思廣益，歷經一年反復研試，強勢推出的可替代建筑陽臺欄桿并可模塊化安裝、安全又美觀的欄桿平板集熱器，彌補了當前市場上缺乏可真正取代建筑構件的太陽能集熱器的空缺，從源頭上減少建筑耗材耗能。
筆者了解到，嘉普通推出的這款集熱器產品，是用噴涂鋼板做整體邊框,背部保溫采用整體聚氨酯發泡，其背面強度高于900N/m2，面板與背板通過泡沫層粘合在一起,集熱器整體結構牢固，安全性能強；其玻璃蓋板采用材質輕、透光率高、熱導率低的8mm厚PC陽光板，不僅承壓能力強，使用安全，而且防止對流，熱損??；集熱器邊框四角各設有一個連接裝置，可以與建筑欄桿模塊化組裝，滿足市場多樣化的需求；同時集熱器通過垂直安裝方式與建筑陽臺欄桿渾然一體，且可兼作鋼化夾膠玻璃和上下水平橫桿，整體結構強度高，既節省建筑陽臺欄桿材料，又滿足建筑陽臺欄桿安全防護和美化裝飾要求，融建筑、技術和美學為一體，開創了太陽能與建筑一體化的又一嶄新局面。
和每一位觀展者一樣，筆者在驚嘆之余也引發了一連串的問題，諸如集熱效率如何、系統安裝方式、如何滿足市場個性化的需求等系列問題，都得到了嘉普通現場工作人員的耐心解答，消除了原有的種種疑慮。
巧尋支點，力撬市場
太陽能熱利用行業經歷了2009年的行業井噴，遭遇了2010年的高位回調，又碰上了2011年的停滯等待，市場似乎陷入了疲軟期。然而，種種數據顯示，太陽能熱利用行業的整體市場容量卻在不斷攀升。“十二五”期間，國家加大對太陽能等可再生能源應用推廣的扶持，各地政府紛紛出臺太陽能強制安裝令，引發了城市工程市場的膨脹性增長；同時政府保障性住房的強勢推出，實質性地擴張了市場需求量。由此不難看出，疲軟只是一種表象，市場并沒有飽和，也不缺新增市場，缺少的只是善于尋找滿足市場需求點的企業。
古希臘科學家阿基米德有這樣一句流傳千古的名言：“給我一個支點，就能撬起整個地球！”，這句話也同樣適用于企業市場拓展，企業一旦找到了撬動市場的支點，將會迅速搶占市場。從此次太博會也可以看出，各地同行、工程代理商、經銷商、房地產商及業內專家學者媒體人士齊聚一堂，安全美觀、使用壽命長、可與建筑完美結合的平板太陽能產品的生產企業的展位人氣指數普遍高于單一展示真空管產品的企業，有創新型產品的展館人氣尤為火爆，就如東廳T25號館的深圳嘉普通太陽能公司，作為太陽能熱利用產品研發與制造標桿企業，平板太陽能的領先者，本次太博會憑借多元化的產品展示、別出新意的陽臺欄桿式集熱器，吸引了眾多求新者的眼球，第一天人流量高達近千人次，大家紛紛對新產品的經濟環保效益和與建筑的完美結合度投來了贊許的目光，期待嘉普通的陽臺欄桿集熱器能真正實現與建筑的“無痕”融合，也非常樂意嘗試推廣應用這種集熱器。
可見，市場并不疲軟，只是缺乏激發熱度的火苗。嘉普通這次精確地找到了撬動市場的支點，一舉解決了困擾著房地產商、建筑設計師、工程商及終端業主的諸多難題，引起了市場鏈條上各個相關群體的共鳴：地產商、建筑設計師在規劃和設計圖稿時可直接把太陽能熱水系統納入設計范疇，太陽能熱水系統成為建筑施工的有機組成部分；工程商的施工難度也將大大降低，工程安裝將與建筑施工同期，建筑節能驗收不再滯后，房子交期提前；業主既享受到了潔凈的天然熱水，也擁有了安全美觀的陽臺。這種站在多方利益角度、充分挖掘市場潛在需求而研發出的產品在市場推廣中必將如順水推舟，迅速搶占市場先機。
