彈指揮間，從2011年7月年中會(huì)議在山東泉城濟(jì)南舉行，為京普太陽(yáng)能品牌愿景、目標(biāo)以及定位升級(jí)做了戰(zhàn)略性的規(guī)劃，到今年6月20至23日赴韓國(guó)召開(kāi)2012年中會(huì)議，京普太陽(yáng)能再次在行業(yè)內(nèi)引起軒然大波，并再次刷新行業(yè)新紀(jì)錄。
截止目前為止，在太陽(yáng)能行業(yè)內(nèi)，能組織上百人規(guī)模的經(jīng)銷商集體出游，這在行業(yè)史上還尚屬首例。而且，尤其引起行業(yè)矚目的是，在此次會(huì)議上，京普太陽(yáng)能再次向在座的經(jīng)銷商承諾：今年年終會(huì)議公司將組織500人左右的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)到國(guó)外開(kāi)會(huì)，外加考察學(xué)習(xí)。那么京普緣何有如此的魄力呢？
節(jié)能產(chǎn)品惠民工程一場(chǎng)量的賽跑
對(duì)于所有的太陽(yáng)能企業(yè)來(lái)講，今年6月份的節(jié)能產(chǎn)品惠民工程無(wú)疑是一個(gè)春雷，炸響了整個(gè)行業(yè)。就在所有的太陽(yáng)能企業(yè)全力以赴為節(jié)能產(chǎn)品惠民工程奔波時(shí)，第一輪中標(biāo)企業(yè)結(jié)果顯示，僅有20家企業(yè)中標(biāo)，山東京普太陽(yáng)能科技有限公司位列其中，成為20強(qiáng)企業(yè)之一。無(wú)疑這輪中標(biāo)具有很重的含金量，對(duì)于20家企業(yè)來(lái)講都是彌足珍惜的。
但是，節(jié)能產(chǎn)品惠民工程不比前幾年的家電下鄉(xiāng)，前提是必須是企業(yè)墊付，而且必須達(dá)到年銷量五萬(wàn)臺(tái)惠民產(chǎn)品。因?yàn)楣?jié)能產(chǎn)品惠民工程對(duì)于太陽(yáng)能企業(yè)尚屬首次，許多操作流程、規(guī)范都不是特別清楚，而且時(shí)間緊、任務(wù)重，要在不足一年的時(shí)間內(nèi)完成這么大的銷量確實(shí)需要一定的功力尚可。
就在大家既喜又憂，一愁莫展之際，京普太陽(yáng)能在年中會(huì)上率先提出企業(yè)預(yù)先墊付的舉動(dòng)，著實(shí)讓所有的經(jīng)銷商放寬了心。而此次年中會(huì)議上，除了京普對(duì)先前的直銷模式、四合一模式、獵犬模式等營(yíng)銷模式進(jìn)行了重新梳理分析外，此次京普巧妙地將旅游營(yíng)銷與會(huì)議營(yíng)銷結(jié)合，激發(fā)起現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商的熱情，紛紛報(bào)名參與。
京普人韓國(guó)行碩果累累
此次韓國(guó)行，除了參加了隆重的經(jīng)銷商年中會(huì)議之外，京普人還考察參觀了韓國(guó)有名的景福宮、國(guó)立民俗博物館、戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念館、2002年世界杯足球賽會(huì)場(chǎng)、青瓦臺(tái)總統(tǒng)府以及三八戰(zhàn)線等重要場(chǎng)所。還現(xiàn)場(chǎng)了觀摩了韓國(guó)人化妝品、高麗人參等現(xiàn)場(chǎng)直銷會(huì)模式，令到場(chǎng)的經(jīng)銷商都感觸頗深。許多經(jīng)銷商返回途中，都表示收獲很多，不僅領(lǐng)略到了韓國(guó)的異國(guó)風(fēng)情，更重要的是，通過(guò)韓國(guó)之行開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到了自身的不足與優(yōu)勢(shì)，紛紛表示一定要將國(guó)外的先進(jìn)理念帶回公司。
值得一提的是，此次浩浩蕩蕩大規(guī)模的京普人團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一的穿著，在街頭巷尾都引起了當(dāng)?shù)厝藗兊暮闷妫S多韓國(guó)人走上來(lái)，指著“京普”兩字前來(lái)咨詢。現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)人員都進(jìn)行了詳細(xì)的講解，雖然語(yǔ)言不同，但是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)圖片展示，他們都對(duì)京普人從事的太陽(yáng)能事業(yè)感到由衷的敬佩與欣賞。
2012年，在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)處于緩慢發(fā)展?fàn)顟B(tài)之際，一些企業(yè)在困難面前選擇了沉默與保守的打法，而像京普這樣的企業(yè)則不危困難，自立自強(qiáng)，不斷進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，積極應(yīng)對(duì)來(lái)自各方面的壓力與挑戰(zhàn)。此次韓國(guó)之行，必將在企業(yè)發(fā)展史上留下光彩耀眼的一筆。
作者:李新菊
