同濟陽光新能源有限公司總經理管金國
“太陽能光熱仍然是一個朝陽產業，”2012年9月7日在嘉興隆重召開的同濟陽光高能效產品發布會上，同濟陽光新能源有限公司總經理管金國非常堅定地表示，盡管受困于當下嚴峻的宏觀經濟形勢以及房地產的持續調控，太陽能零售市場的低迷態勢并不容樂觀，不少經銷商反映“生意不太好做了”，甚至還有了轉行的打算，但是“截止到目前，算上工程機的話，同濟陽光的市場總量還是在持續增長的。”
會議現場
“當天一舉拿下了近8000臺的訂貨量，更是遠遠超出了我們原先2000多臺的預期，”同濟陽光營銷本部部長梅運國也十分坦誠地告訴《艾肯家電》，近4倍的訂單增長量更足以見得代理商們對同濟陽光以及對整個光熱行業的信心。
再追溯至2011年的同期，僅50余位優秀合作伙伴參與了第一期的金牌經銷商訓練營；而如今在市場更為嚴峻的2012年，第二期金牌經銷商訓練營成員反而擴大了一倍增至120余人。“很顯然，同濟陽光的渠道，也隨著我們的團隊共同增長，”管金國表示，“這一期間，我們一直沒有停止學習的腳步，創新是企業不斷進步的源動力，正是不斷的學習與創新，才帶領同濟陽光一步一步走到了今天，成就了安全太陽能第一品牌的市場美譽。”
熱能、金惠、熱力三大高能效系列太陽能熱水器產品
2012年，隨著市場和消費者日趨成熟，政府對新能源產品的推廣力度逐漸加大，太陽能行業也將面臨著全新的機遇和市場模式。對此，經過多方技術儲備和研發，同濟陽光首先實現了產品線的延長和改變，并在9月1日國家太陽能產品能效標準的落地實行之際，順時應勢，多款高能效系列太陽能熱水器的正式上市，不僅預示著同濟陽光將全面步入高能效時代，在競爭愈加白熱化的今天，通過技術轉型尋求新增長極，更顯明智之舉。
“實現兩條腿走路”
眾所周知，一直以來，整個太陽能行業是由號稱“三駕馬車”的農村零售市場、工程市場和出口市場來推動發展的。但從2011年開始，伴隨著家電下鄉政策拉動效應的減弱，農村太陽能零售市場增速放緩，漸趨飽和，不少中小型企業因過于依賴農村市場而生存堪憂。
分體式太陽能熱水器系統
相比于單機零售市場的疲軟，近兩年來太陽能熱水系統工程市場卻爆發出了較大的增長潛力。“這是一個巨大的市場，特別是在國家保障房建設和可再生能源示范市縣等利好政策的推動下，全行業依然處于上升通道。”管金國非常看好未來城市工程市場的發展前景。更值得一提的是，2012年6月1日國家節能產品惠民工程的啟動，太陽能熱水器的入圍不僅提振了市場信心，高能效產品的接力更將需求擴充至城市市場。
而工程市場遠不同于零售市場，對產品質量、設計安裝、售后服務等各方面要求都十分嚴格，作為浙江省太陽能行業的領軍企業，同濟陽光對此有著清醒的認識，并將做到專注、專心、專業，堅持致力于新能源和新材料的推廣應用。《艾肯家電》了解到，目前同濟陽光以全玻璃真空管太陽能熱水器、空氣能熱泵熱水器、平板太陽能熱水器，三大類產品互為補充，形成全天候、多能源集成的太陽能熱水系統，為各種不同需求的熱水用戶提供全方位的服務。
產品結構的調整意味著市場操作方式的改變，對此，管金國的思路依舊嚴謹而清晰，“以前不論在城市或農村一般都是以單臺零售為主，廣泛設點，較為粗放，現在隨著工程機的陸續上新，代理商的銷售模式和觀念可能需要做一些調整和改變，將戰略眼光放遠一些，必須學會用‘兩條腿走路’，擅用因地制宜、靈活多變的操作方式，采取更加理性、務實、注重提升渠道網點質量和競爭力的渠道開拓模式，在鞏固原有傳統零售渠道資源的基礎上，多留意并挖掘工程機的銷售通路，進一步擴充太陽能高能效產品在工程市場中的銷售網絡。
1級能效標識
“機遇總是留給有準備的人”
作為此次會議的焦點，整齊擺放于現場的高能效太陽能系列產品引起了到場120多位代理商的圍觀和熱議，包括了具備1級能效的熱能系列，具備2級能效的金惠系列、熱力系列和平板太陽能系列。
《艾肯家電》了解到，高能效、大容量、絕緣保溫是此次系列產品的設計理念，集熱管間隙由80毫米縮小至75毫米；水箱內膽由360毫米擴充至380毫米；保溫層的厚度則增加至60毫米……一系列的工藝調整都保證了其產品完全符合國家能效2級及以上標準。
與此同時，占地兩百多畝的桐鄉生產基地正在火熱籌建中，一期40畝則預計將于年底正式投產，主要進行保溫材料的研發和生產，而在2010年初同濟陽光科研中心大廈的落成以及浙江太陽能企業第一條全自動生產線的建成運行，更為產業升級奠定了堅實的基礎。
其實，同濟陽光自2007年全面發力開始，在標準編制和技術積累方面一直在默默地投入和付出著。“秉承‘一流企業做標準’的宗旨，截止到目前，同濟陽光已參加過十二項國家標準的編輯起草修訂工作，”同濟陽光副總經理高小英表示，“在總共30多項行業標準中占了將近1/3，這樣的企業在行業內的地位和話語權，已經毫無置疑。”而一系列標準的參與編制，也從側面反映出同濟陽光在太陽能熱水器項目上具備了行業領先的技術儲備，擁有了完整的技術創新體系和產品研發實力。
浙江區域代理商集體合影
而針對節能惠民補貼這一充滿誘惑，而兼具挑戰性的綜合性系統工程，不僅生產廠商需要具備更專業的設計能力、過硬的產品質量，對眾多經銷商、代理商而言，更是一大考驗。對此，高小英建議代理商們更應率先布局市場，搶先一步掀起“能效標識”的推進工作，因為“機遇總是垂青于有準備之人”，代理商們在掌握備案知識，學習補貼政策的同時，更要積極宣傳高能效產品，提前預熱市場并做好相關服務準備工作。
作者:戴玉蓮
