而在世界企業(yè)的大舞臺(tái)上，中國(guó)企業(yè)一直扮演著一個(gè)尷尬的角色——中國(guó)制造。“世界產(chǎn)品加工廠”“世界品牌貼牌生產(chǎn)基地”的低價(jià)、低質(zhì)形象，如一團(tuán)揮之不去的陰影，影響著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也長(zhǎng)時(shí)間阻礙著中國(guó)企業(yè)走出去的腳步。
但是在2012年，環(huán)特就像麥當(dāng)勞一樣，已成為享譽(yù)海內(nèi)外的太陽(yáng)能知名品牌，并以自主品牌出口到世界58個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在業(yè)界享有“中國(guó)太陽(yáng)能出口國(guó)際化自主品牌先鋒”的稱號(hào)。環(huán)特緣何可以像麥當(dāng)勞一樣殺出重圍，我們可以從以下幾個(gè)點(diǎn)來(lái)找到答案。
模式的異化
麥當(dāng)勞之所以可以在外國(guó)獲得巨大成功，有很大的原因是因?yàn)橐环N“味蕾的異化”。從口腔開(kāi)始蔓延到全身，對(duì)一種食物的選擇本身就意味著食客價(jià)值觀的變遷。同樣是以小麥為原料，大餅、油條和包子一直以來(lái)都是貧下中農(nóng)和小市民果腹之佳肴，它們制作和銷售環(huán)境之惡劣（往往是街頭巷尾，和御膳房的精致形同陌路），在使得對(duì)它們衛(wèi)生狀況的質(zhì)疑一直不絕于耳的同時(shí)也讓人們對(duì)其價(jià)格的公道津津樂(lè)道。
中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)年輕，但發(fā)展迅猛，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的擁有完全自主產(chǎn)權(quán)和完整產(chǎn)業(yè)鏈的民族產(chǎn)業(yè)之一，國(guó)家對(duì)于太陽(yáng)能的開(kāi)發(fā)利用也越來(lái)越重視。在全球經(jīng)濟(jì)一體化和節(jié)能減排的大背景下，尤其是中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)大有前途。
而環(huán)特開(kāi)創(chuàng)的自主品牌即使一種“模式的異化”，要求在擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的前提下，以全球化的視角考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)受眾的不同和當(dāng)?shù)氐木唧w情況進(jìn)行戰(zhàn)略重組，通過(guò)整合資源、集成創(chuàng)新，在消費(fèi)者心目中形成獨(dú)有特征，最大限度地提高產(chǎn)品在全球范圍的聲譽(yù)，并能有效促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品。
一國(guó)一代理
麥當(dāng)勞是一個(gè)企業(yè)，也像是一個(gè)王國(guó)，一個(gè)跨區(qū)域的王國(guó)，如果從員工人數(shù)看，相當(dāng)于一個(gè)大城市，一個(gè)小國(guó)家，每個(gè)分店則好比是一個(gè)賺錢的村莊。
麥當(dāng)勞在處理總部與分店關(guān)系上非常成功，主要有三個(gè)特點(diǎn)：其一是麥當(dāng)勞收取的首期特許費(fèi)和年金都很低，減輕了分店的負(fù)擔(dān)；其二是總部始終堅(jiān)持讓利原則，把采購(gòu)中得到的優(yōu)惠直接轉(zhuǎn)給各特許分店；其三是麥當(dāng)勞總部不通過(guò)向受許人出售設(shè)備及產(chǎn)品來(lái)牟取暴利（許多特許組織都通過(guò)強(qiáng)賣產(chǎn)品的方式獲得主要利潤(rùn)，這就容易使總部與分店發(fā)生沖突）。
麥當(dāng)勞的誠(chéng)意換來(lái)了加盟者和供應(yīng)商的忠誠(chéng)，麥當(dāng)勞與加盟者、供應(yīng)商的關(guān)系是相互制約、共存共榮的合作關(guān)系。這種共存共榮的合作關(guān)系，為加盟者各顯神通創(chuàng)造了條件，使各加盟者營(yíng)銷良策層出不窮，這又為麥當(dāng)勞品牌價(jià)值的提升立了汗馬功勞。
而與麥當(dāng)勞相似的是環(huán)特采取的是“一國(guó)一代理”的模式，充分放權(quán)，把客戶變?yōu)楹献骰锇椋阉麄內(nèi)谌氲江h(huán)特，變成了環(huán)特的股東，成為環(huán)特的一分子，實(shí)現(xiàn)自身品牌與國(guó)際市場(chǎng)的順利對(duì)接。2012年，在金融危機(jī)洗禮中，業(yè)務(wù)額不僅沒(méi)有減少，反而增加了60%。對(duì)于此，蔣鐘偉有著自己的解釋：用我的資源，分享我的資源，去掙你的錢，順便分一點(diǎn)點(diǎn)給我。
借力用力
在世界各地的迪斯尼樂(lè)園外面，時(shí)髦漂亮的麥當(dāng)勞餐廳形影相隨。又累又餓的孩子與大人們魚貫而入麥當(dāng)勞，“巨大霸”、“麥香魚”或“麥香雞”等以及可口可樂(lè)就成了他們美餐。這真是一個(gè)絕妙的組合。
可口可樂(lè)公司也向其他餐館供應(yīng)飲料，但它與麥當(dāng)勞的關(guān)系卻不僅僅是賣方與買方的關(guān)系。由于可口可樂(lè)公司在世界許多國(guó)家都建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售可口可樂(lè)的國(guó)家比有麥當(dāng)勞的國(guó)家多兩倍，所以搭乘可口可樂(lè)公司的“快車”，麥當(dāng)勞也迅速向世界各國(guó)進(jìn)發(fā)。
英國(guó)權(quán)威的《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志認(rèn)為，橫掃世界市場(chǎng)的“三劍客”麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)和迪斯尼被一只看不見(jiàn)的手拉在了一起。這只手無(wú)所不在，觸及聯(lián)合使用商標(biāo)協(xié)議、聯(lián)合開(kāi)拓市場(chǎng)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目等領(lǐng)域。但這只手隨時(shí)可能消失，一切全由利潤(rùn)決定
而環(huán)特也是如此，整合了各方面的技術(shù)和配件，在太陽(yáng)城可以集合各國(guó)太陽(yáng)能技術(shù)和產(chǎn)品，但輸出產(chǎn)品的時(shí)候是經(jīng)過(guò)環(huán)特的，和麥當(dāng)勞有著相似之處。
同時(shí)在美國(guó)德克薩斯州建立太陽(yáng)城。在綠景環(huán)特太陽(yáng)城，大型企業(yè)可以單獨(dú)建廠，中型企業(yè)可與太陽(yáng)城合作建廠，而對(duì)于小型企業(yè)，太陽(yáng)城還提供OEM的合作方式，幫助其產(chǎn)品在國(guó)外的銷售。各類型企業(yè)都能在這里發(fā)揮自身在技術(shù)、管理等方面的優(yōu)勢(shì)。太陽(yáng)城不僅為入駐企業(yè)提供政策、稅務(wù)、法律、技術(shù)、管理銷售等方面的咨詢與服務(wù)，并給與租金、經(jīng)營(yíng)、人才等方面的補(bǔ)貼。美國(guó)花旗銀行還為企業(yè)提供低息的按揭貸款，以保障資金的正常周轉(zhuǎn)。
用別人的配件組合成自己的產(chǎn)品，打造自己的品牌，不僅是麥當(dāng)勞成功的法寶，更是環(huán)特的借力用力。
環(huán)特的名字，在世界太陽(yáng)能版圖上正不斷放大。在2012年日內(nèi)瓦世界環(huán)境會(huì)議上;在聯(lián)合國(guó)第六屆全球人居環(huán)境會(huì)議上;在第二屆中非論壇和2012年聯(lián)合國(guó)可持續(xù)發(fā)展大會(huì)及海外新能源大型展會(huì)上，環(huán)特充分彰顯了一個(gè)中國(guó)太陽(yáng)能自主品牌的國(guó)際范。環(huán)特將像麥當(dāng)勞一樣，打造一個(gè)全世界的太陽(yáng)能品牌！
