“這次年會將作為我們公司一個新的起點，預示著我們在新的征途中又有一個新的騰飛，必將展現出新的輝煌。”祝曉梁總經理在致歡迎詞中表示，“滄海橫流方顯英雄本色，2012年在諸多不利條件下，美大新能源成功跨越各種困難，取得了不俗業績。這證明我們美大新能源人是一支同心同德、能征善戰的優秀隊伍。因此在這里，我代表公司向一直致力于公司發展的在座各位表示衷心的感謝。正是有了你們的辛苦付出、你們的信任與堅持，才有了我們美大新能源的今天。”
2012年在太陽能行業相對低迷的時期，美大新能源逆勢中穩健發展，取得了令人矚目的成績。鐘志華副總在“2012工作報告”中說，之所以取得驕人成績，是因為經銷商與公司做出不懈的努力。
一、裝備的提高和新產品開發
科技是第一生產力，企業新產品開發來源于科研投入和技術改造。公司將輕裝上陣，集中精力專注太陽能熱水器整機業務，太陽能熱水系統研發與銷售，這是一項突破性的戰略調整。2012年11月，太陽能熱水器生產廠房新建完工并并正式交付使用，特別花巨資新引進了新加波高壓發泡生產線，引進了國內最先進的太陽能全自動試漏設備。其他在工程模塊制造方面，投入100多萬新開數十套專業模具與專業特長氬氣保護直縫對接焊機械設備等等。
產品品質的提升和新產品的開發是市場的基礎，公司技術部通過長時間的課題攻關，美大新能源產品又有新的提升。針對市場產品同質化現象嚴重，美大新能源成功研發了一款帶有橢圓形內管的全玻璃真空集熱管—美大TT速熱芯。通過測試，采用橢圓形內管技術的真空管可使太陽能熱水器溫升比常規熱水器溫升增加15%以上，提熱量增加顯著。該核心技術已成功通過國家發明專利申報。
二、銷售渠道及品牌建設
得渠道者得天下，在2011年1月9日無錫經銷商年會上，公司提出了“變•贏未來”，經歷了2012年行業發展增速減緩，美大新能源及時調整戰略，充分借勢美大品牌30多年積淀。重點維護傳統市場，積極開發新市場。將主要品牌建設支持放在加強網絡促銷力度方面，支持各經銷網點終端形象建設及加強具有實效性的農村地方廣告投入。我們太陽能市場的重心始終在農村，使太陽能產品真正下鄉，只有建立有效的下線渠道及尋求更好的方式直接將產品推動至農民家門口進行銷售。
三、外貿拓展成效顯著
2012年公司外貿部在穩定鞏固原有客戶的同時，在對外信息平臺建設上公司繼續與阿里巴巴國際網站、環球資源國際網站、環球市場等戰略伙伴進行了深入合作，并多次參于國際知展會交流，全方位結合國際市場；今年又與墨西哥、印度、伊朗、俄羅斯、肯尼亞、阿根廷、埃及、巴基斯坦等35個國家的客戶發生業務往來，產品出口國家越來越多，出口產品受到廣大國際客商的一致信賴與好評，美大新能源外貿部現已進入良性發展態勢。
四、工程市場發展迅猛
2012年美大新能源承接的太陽能工程項目達300多個（不包括美大經銷商承接的太陽能工程項目），其中較大的項目有海南核電站400噸熱水工程、同濟大學公寓樓160噸熱水工程、浙江財經東方學院320噸熱水工程、長電公司120噸熱水工程、甘肅嘉峪關退耕還林項目、蕭山組團安居工程、南昌唐寧街高層公寓中央熱水項目、安吉君悅·尚居小區、無錫綠城集中太陽能熱水系統項目等等。
基于在太陽能工程方面的經驗和頗具競爭力的系列產品，美大新能源在市場開發方面積極引導經銷商試水工程市場。今年不少經銷商在工程市場有所斬獲，如江西撫州市黎川縣美大經銷商就成功中標了黎川縣中醫院太陽能與熱泵結合的40噸熱水項目、北侖江南華庭小區890臺太陽能熱水器項目、建德葉家經濟適用房560臺太陽能熱水器項目、廣東興宜中醫院55噸熱水工程、吉林華生賓館30噸熱水項目等。太陽能工程面、工程量、工程規模越來越大，通過工程安裝、實施還起到形象示范作用，有利于零售量的增長。
五、售后服務
美大倡導“全心關愛、年年無憂”的服務理念，各地經銷商心系美大，盡力做好產品的導購、安裝、售后服務等工作，全力維護美大形象和良好聲譽，與此同時，公司建立了網絡化的服務體系，為經銷商和用戶提供各類信息，急用戶所急，接到電話有問必答，出現問題能及時上門服務，為用戶排憂解難。正因為有我們彼此的真誠合作，有經銷商們腳踏實地和富有成效的工作，使公司建起了全國性的堅不可摧的立體化的售后服務體系，從而使美大品牌響徹大江南北，在消費者心目中有口皆碑。
六、市場整體運作方面
2012年是我國太陽能熱利用行業放大市場需求，拉開企業間差距的先導年。公司以變應變，積極尋求升級之道，依托渠道、產品和服務三駕馬車，來獲取滿意成績。本次年會主題“思變求變創變無限”，這也是美大新能源2013年的發展策略。
1、向下：渠道下沉，精耕終端，加強網絡建設，提高網絡的質量，從店面裝修、網點建設、形象車購置、廣告宣傳等每一個市場運作環節進行加強，而且公司給予支持！
2、向上：工程開拓：隨著國家基礎建設投入加大、節能減排項目的鼓勵，太陽能工程化必將進一步提升。公司工程部將加大工程部隊伍的提高，要求經銷商加大工程信息的收集，努力攻關，而且公司將進一步解放思想，本著有難同當、有福同享的的原則，確立價格優勢。
3、向外：外貿是公司發展的又一個方向，隨著公司外貿渠道的日益增加：長年~2013年，在公司市場定位中將向下放在第一位，渠道建設是我們的根本，有道是得渠道者得天下，渠道是我們的基礎，是我們的根。2013年，我們將堅定信心、真抓實干，將美大新能源這個事業做好做強。
總經理祝曉梁做了“思變求變創變無限”的主題報告。他表示，今年是太陽能熱利用產業發展20周年。20年來，太陽能熱利用產業從小到大，從有到新，從新到變…不斷演繹著精彩！如今國策力挺，太陽能熱利用產業的前景勢必燦爛無限。美大新能源將堅持在“變與不變”中發展。不變的是美大新能源的根基：研發制造優勢不變、企業商號不變、核心團隊不變、公司定位和地位不變、創新意識不變……變即在求變中創變，在創變中創贏。經營策略變化：聚焦太陽能熱利用產業；技術研發創變；終端戰術創變：市場精耕模式。并針對性詳細講述了“美大精耕模式”六大優勢、實施細則及方式、必備八大道具、精耕模式要訣等。
會議還特邀國際經濟學博士從目前經濟大形勢、結合樓市、股市、行業發展情況多角度分析市場前景，對美大新能源經銷商提出了可行性建議。陳建飛部長就結合快速增長的工程市場，主講了“太陽能技術及熱水解決方案”的報告。針對不同的工程提出了相應的解決方案，并指導經銷商如何做好設計、安裝、售后等工作。
頒獎環節由李群豐副總主持，為了鼓勵2012年作出突出成績的經銷商，此次峰會共設立了銷售精英獎、網絡拓展獎、五星服務獎、工程開拓獎等獎項，來自全國各區域近百名美大經銷商獲得受到表彰，激勵著每位美大人再接再厲，力爭2013年創造新的輝煌。
世界在變，唯一不變就是創新。而只有將思想創新變為行動創新才會結碩果。與會經銷商紛紛表示，美大新能源此次創變，讓其業務聚焦，更為專注。同時，此次年會傳授了更為實效的戰術，一學就會，更能立即見效。我們相信，2013年美大新能源必定演繹新傳奇。
