強(qiáng)化龍頭帶動(dòng)。皇明集團(tuán)是我市乃至全國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，太陽(yáng)能行業(yè)的領(lǐng)軍者，作為重點(diǎn)扶持客戶，自2008年皇明太陽(yáng)能起步跨越至今，農(nóng)行伴隨皇明走過(guò)了4個(gè)春秋，4年前，農(nóng)行站在所有銀行的最前列，最先給予皇明集團(tuán)授信、貸款，并為該集團(tuán)提供全方位服務(wù)，農(nóng)行成為該集團(tuán)授信、用信余額占比最高的國(guó)有商業(yè)銀行。2010年，又與與皇明集團(tuán)簽署了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為該集團(tuán)唯一全球銀行戰(zhàn)略合作伙伴，2012年成功為該集團(tuán)辦理了該行首筆國(guó)內(nèi)保理2700萬(wàn)元，解決了企業(yè)的短期資金需求，為企業(yè)按時(shí)交付產(chǎn)品提供了強(qiáng)有力保障。除此之外，該行2009年為德州中立新能源科技有限公司發(fā)放年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)RPTX熱管平板式分體太陽(yáng)能熱水器一期項(xiàng)目（5萬(wàn)臺(tái)）固定資產(chǎn)項(xiàng)目貸款6000萬(wàn)元，隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，所需流動(dòng)資金量隨之增加，2012年依據(jù)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，給予了企業(yè)流動(dòng)資金貸款新增授信，新增流動(dòng)資金貸款2000萬(wàn)元，銀行承兌匯票1000萬(wàn)元。該企業(yè)主要生產(chǎn)建筑一體化太陽(yáng)能設(shè)備，成為我市太陽(yáng)能行業(yè)的又一奇葩。
積極實(shí)施優(yōu)惠政策。太陽(yáng)能能源行業(yè)是未來(lái)清潔能源發(fā)展的重點(diǎn)方向之一，太陽(yáng)能行業(yè)又是國(guó)家重點(diǎn)扶持行業(yè)，農(nóng)行德州分行在包括信貸管理、貸款評(píng)審制度等方面都對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)傾斜?；拭?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽(yáng)能股份有限公司為該行唯一一家授信方式為可循環(huán)用信的客戶，且部分貸款為信用方式貸款。作為核心客戶，該行還在在利率定價(jià)方面一直給予最大優(yōu)惠。
送暖到戶度“寒冬”。目前，光伏行業(yè)遭遇寒冬。農(nóng)行德州分行在歐、美兩大地區(qū)公布“雙反”后，第一時(shí)間聯(lián)系本地的太陽(yáng)能企業(yè)客戶進(jìn)行調(diào)查，分析出口占比、出口中以上兩地區(qū)占比，并對(duì)此次“雙反”給企業(yè)造成的影響進(jìn)行了詳細(xì)細(xì)致的分析，對(duì)可能造成的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了預(yù)評(píng)估，并對(duì)企業(yè)提出了包括積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、積極投標(biāo)承建大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目在內(nèi)的多項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略建議，并時(shí)刻關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的范圍內(nèi)給予了企業(yè)最大的支持。
