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【伯恩】伯恩與寧波雅戈爾置業的順利合作成果顯著
時間：2013-11-05 來源：中國太陽能產業聯盟網
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在伯恩平板太陽能與房地產企業合作方面，我公司營銷總監王大年坦言，和前幾年相比，平板太陽能在城市工程市場的生存境地已經發生了很大的改變，一方面，隨著各個省份及各地方政府對于建筑節能愈發的重視，各地推行的太陽能強裝令已經漸漸從12層的小高層建筑，逐步向18層甚至是30層的高層建筑普及。據了解，僅1—6月份，伯恩在浙江寧波就簽約了5個工程項目，工程簽約額就達到2000萬元。另一方面，在和房地產公司，建筑設計院等相關單位打交道的過程中，他們對于太陽能產品的要求也不完全是價低者中標的局面，有些比較知名的房地產企業，相比較整個工程的報價，他們更加在意太陽能企業的產品品質、資質條件、企業文化等。

　　

伯恩承建的別墅分體太陽能項目

介于這種情況，伯恩在今年4月份提出了一個明確而又不失大膽的目標：重點將傾向與高品位的的優質房地產企業合作。對此，王總解釋道，“和那些未必能夠接受你的客戶費勁談項目，浪費精力不說，項目談不下來還會影響銷售團隊的積極性，與其這么累，我們還不如與那些能夠互相賞識的客戶合作。”

　　

伯恩與浙江寧波雅戈爾置業合作的蘇園項目

而伯恩在與寧波雅戈爾置業的順利合作過程更是證明了王總的這種觀點。例如，伯恩在參與寧波雅戈爾置業的一項工程投標時，報價要遠比競爭對手高，但是對方并沒有以此來作為唯一的評判標準，而是在考量投標企業的一系列指標之后，才最終決定由綜合評分更高的伯恩來進行太陽能產品的施工。當項目竣工之后，雅戈爾方面也坦言他們沒想到現在的平板太陽能能夠做到如此的精美和穩定。

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