困局之中尋求突圍
在產業調整時期，眾多小微企業困頓下沉，甚至從太陽能行業徹底消失；而大部分中小型企業也在苦苦支撐，徘徊觀望在進與退之間；稍具規模和實力的企業則是積極尋求轉型，探索新型商業模式，尋求資本運作之道。這種產業調整的陣痛是每個行業發展的必經之路。市場很自由，市場也很殘酷，經得住行業洗牌的陣痛，留下來的企業將會在資金實力、發展規模、資源整合、品牌占位上獲得全勝。太陽能光熱企業是被動受困還是積極突圍，態度決定一切。
在市場環境不甚樂觀的情況下，曾經依賴“政策支持”和制造“噱頭”進行營銷的太陽能企業逐漸褪盡浮華，積極尋求企業發展的內在動力和優勢。為了生存下去，部分企業大做產品技術創新的文章，物聯網、分體壁掛式、智能化控制等新品太陽能產品層出不窮；而另一些企業則在原有的粗放市場基礎上深度挖掘細分市場，以其達到精準化營銷目的，專業的市場劃分越來越受追捧；小部分企業則盯住了中國中西部太陽能熱利用市場的空缺；與此同時，轉戰海外市場的太陽能企業也越來越多。
在這場太陽能行業“洗牌大戰”中恩派積極采取行動，迅速卡位，以期完成京派太陽能的行業占位。恩派在占據技術研發優勢之下開始重新布局，謀求突破。從產品的豐富到營銷渠道的建立；從研發型團隊到市場運作的轉型；從農村市場轉戰城市工程市場；從熱水器供應商到綜合節能服務方案提供商，恩派的一系列動作昭示了企業突圍的決心。
多點布局，豐富產品
在激烈的市場競爭中，企業依靠單一產品攻占市場已然過時，依據終端市場的需求倒做產品，研發制造個性化產品，打造豐富可選的產品線成了現代企業的生存之道。集團化經營要求企業的產品不能放在同一籃子里，完成產品分散布局是企業分散投資，降低風險的可行之道。
從2004年成立伊始，恩派致力于打造一條完整的民用太陽能熱利用產業鏈。恩派的產品幾乎囊括了整個民用太陽能熱水器產品線，包括普通家用及陽臺壁掛太陽能熱水器、真空管式及平板式太陽能集熱器、空氣源熱泵熱水器、太陽能原裝配件等產品。
恩派依托其在太陽能熱利用領域的專業研發能力的先天優勢，將產品研發、科技創新及產品質量把控做到了精益求精的程度，致力于做行業技術的標桿一直是恩派核心的理念。恩派秉承了重研發、重技術、重產品品質的京派太陽能企業一貫作風，并且在技術標準化方面不斷提高對自身的要求。恩派不斷研發和制造新品，在專利技術上的持續創新與突破確立了恩派產品的貴族品質，成就了企業品牌的高端形象。
應對市場化的“生死時速”
2010年，恩派公司研制的新品—雙回路真空管壁掛太陽能熱水器順利通過國家檢測中心的檢測，其各項性能指標均大幅超過行業相關標準；同年，公司研發的上取水非承壓分離式太陽能熱水系統被國家授予實用新型的專利；2011年研發的“分體式全玻璃真空管太陽能熱水系統”、“金屬U型真空管太陽能熱水系統”、“平板式太陽能熱水系統”、“整體式全玻璃真空管太陽能熱水系統”獲得了江蘇省建設科技推廣證書。
恩派積極抓住市場脈動，及時推出新品以期滿足市場的現實需求，同時恩派在原有的產品和技術上不斷改進，以持續升級的產品和服務穩控未來的市場。恩派將互聯網企業生死時速的競爭理念引入了企業，速度放緩就面臨著淘汰。企業在做精品的同時還要做快品，產品的核心技術和核心品質需要精細打磨，保證長久；產品的服務和功能需要及時改進以完成升級、更新和換代，以其達到產品的永不落幕。
細分市場、打造精準營銷戰隊
對于具備產品研發能力的恩派，新品研發的速度遠遠領先行業內其他企業。但面對市場化運作，這個學術型企業卻不具備了優勢。在新品的發布和推廣上，往往輸給依靠市場運作起家的企業。市場化運作一直是恩派的短板，2013年，恩派致力于打造有力的營銷戰隊。
除建立營銷團隊之外，細分市場，制定精確的產品戰略也成了恩派的重頭戲。隨著零售市場的持續低迷，農村市場的飽和。另一方面，城市工程市場的利好走勢，平板太陽能的異軍突起，中高溫應用研究的日漸升溫讓人們看到了太陽能企業發展的方向。太陽能熱水器市場正在由單打獨斗的零售時代轉變成整體解決方案的提供。僅做熱水器無法面對殘酷的行業競爭，或做差異化產品在細分市場占據一席之地，或轉戰城市工程市場做綜合節能解決方案服務成了企業必須的抉擇。打造太陽能熱利用綜合應用服務，做方案提供商而不僅僅是售賣熱水器是恩派給自身的定位。
恩派在上述發展方略的指引下，完成了企業發展的整體布局。從太陽能光熱系統解決方案，到太陽能光電系統解決方案，到空氣源熱泵系統解決方案，再到合同能源管理（EMC)，恩派完整的構建了服務系統并配備了相應的團隊進行運作。恩派團隊經過多年奮戰，在箱式、聯集管式、分體式、陽臺式、平板式太陽能熱水系統及空氣源熱泵熱水系統工程安裝上均有斬獲。截止當前，恩派工程總安裝面積累計達到30萬平方米。恩派將繼續行動，把致力于做華北一流的太陽能綜合應用服務商當做企業的發展目標。
近兩年，雖然太陽能行業品牌集中度大規模提高，但整個行業依然未出現市場占有率占絕對優勢的企業。太陽能行業剛剛結束無序的混戰，進入了諸侯爭霸的時代。殘酷競爭預示著太陽能行業整合速度的加快，無論主動還是被動，尋求轉變，尋求突破是每個太陽能行業不得不面對生死存亡的大事。打造超級戰隊迎接即將到來的太陽能行業群雄爭霸的戰爭，恩派準備好了！
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