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中國太陽能熱利用產業聯盟平板專委會秘書長楊德山指出，采暖、制冷和照明是建筑能耗的主要部分。太陽能采暖將來的市場一定非常巨大，因為太陽能采暖的需求就注定了它的市場特別巨大，它是熱水能耗的許多倍。但是怎么把太陽能采暖市場做起來，有幾個努力角度。面對著空氣污染嚴重，政府必須拿出巨大的力量和資金進行支持，政府已經開始這樣做。再一個需要老百姓和地產界的朋友也認識到這個問題，霧霾不是很遙遠的事情，關系到每一個人的生存環境。過去中國人覺得歐洲人投資環保不可思議，現在中國人也開始這么做。除政府支持的太陽能采暖項目我們做，政府沒有支持的項目我們也都做。隨著經濟的發展，人們的生活水平提高，環保意識在增強，要實現可持續發展，要為子孫后代留下資源。人們能夠投在環保家居產品上的錢多了，所以將來的太陽能采暖市場應該十分巨大。

　　北京桑普太陽能技術總工張永泉認為，要推廣太陽能采暖，經濟驅動是必須的，但現在太陽能采暖的經濟性不是特別好。只有經濟性指標改進，才能把市場做得更廣闊一些。

　　注重項目質量

　　楊德山說，我們做采暖是從2000年開始做示范項目，2005年下半年的時候，一個村子的太陽能采暖項目招投標我們參與了，并很陽光地中了標。我們在做項目的過程中，很注重質量，產品質量、系統質量、服務質量，當地政府也非常重視質量，滿意我們所做工程的質量，所以就這樣一發不可收拾，一個村兩個村……就這樣做下去了。楊德山認為必須在質量上下工夫，包括產品質量、系統質量、服務質量等各種方面，才能吸引政府部門和廠商的注意，培養消費者的品牌認知度和產品忠誠度。

　　楊德山表示，對于太陽能行業，政府已經給予很大的支持，但在強制性的政策推出以后，太陽能市場也確實存在很多問題，因此需要太陽能行業和相關的設計院、房地產商、政府部門對太陽能采暖產品質量更加關注，企業要不斷改進。

　　解決方案多樣化

　　廣東萬和新電氣股份有限公司(以下簡稱“萬和”)江蘇區域主管繆經理介紹，萬和主推多能源互補采暖系統，主要應用太陽能、空氣能、燃氣能等多能源互補做采暖、生活熱水的系統，以燃氣壁掛爐作為采暖的主熱源。萬和多能源互補采暖系統主要用于小戶型建筑體，比如300多m2或者別墅型的應用，大戶型建筑體采暖則以分戶供暖、壁掛爐采暖為主。

　　天普集團工程技術部長郭玉興認為在太陽能與建筑結合方式方面應根據項目本身條件或者用戶需求來判定，而不能搞一刀切，一把抓的選擇方式。郭玉興舉例說，有的用戶決定采用新能源的時候，是由于暖氣的價格太高，所以就想用新能源，目的是為了省錢。沒有說一定采用什么結合方式，有時候根據項目的本身條件，有的是根據用戶的需求。有時候一些用戶對某類產品或系統情有獨鐘，讓我們做企業的很無奈。

　　太陽能與建筑相結合的要件

　　大連希奧特陽光能源科技有限公司董事長鄧曉東認為，利用建筑自身的采光面來實現建筑所需的冬季采暖、夏季制冷、全年熱水等需求的系統才能稱之為“太陽能與建筑相結合”系統。建筑想要迎娶太陽能聯供系統這個“新娘”，建筑設計部門就必須為“新娘”設計出最大的采光面積和最少的光照陰影的外形結構，否則，“新娘”可以說不！但要真正實現太陽能與建筑相結合，太陽能集熱模塊的效率就是最關鍵的環節。

　　跨界合作

　　江蘇句容碧桂園房地產開發有限公司工程部副經理許家良說，現在國家提倡節能減排，我們房地產商也在朝著節能方面走。地產商在積極探索太陽能應用，尋找一些好的太陽能行業的合作商，希望能夠給業主帶來更好、更加健康的生活。

　　江蘇亞東建設發揮在那集團有限公司招采中心主任蒯超認為，對于房地產開發商而言，其實關心的是太陽能采暖這項產品是否符合建筑功能上的實用性，到底好用不好用。太陽能是好用的，地產開發商現在想得到的是，太陽能企業對不同類型建筑產品的定制方案。如果說太陽能廠家能對不同建筑類型有不同定制方案，地產開發商會非常感興趣。我們曾遇到了住戶不肯交額外的電加熱的電費。其實太陽能熱水器這個產品發展到今天已經很成熟，地產開發商對太陽能采暖等新產品并不是特別感興趣，更關心的是針對不同建筑產品的太陽能采暖實用解決方案。

　　蒯超認為，作為地產商用傳統的采暖方式或者加熱水的方式，感覺很簡單，能夠實現采暖、供水24 小時不斷供應的要求，比較簡單，而采用太陽能采暖是費事的一個事情。

　　對于地產界人士的顧慮，楊德山解釋說，太陽能采暖技術方面是成熟的，而且肯定是節能的。這里有一個投資回收問題，太陽能投資就是增量投資。多能源互補也不能說哪個組合最好。組合方案沒有最好的，只有最合適的。楊德山說，太陽能采暖的家庭使用目前主要集中在新農村。就全國來講，北京做得比較好。而在北京范圍內，北京平谷又做得比較好。太陽能熱水現在已經被政府、用戶接受，被市場接受，太陽能熱水、太陽能采暖系統是成熟的，但是光靠太陽能單打獨斗是不行的，因為太陽能本身不穩定，隨著天氣的變化它的得熱量不能保證24小時供應熱水或者采暖，必須有一種可靠的能源進行補充，組成一個系統。

　　楊德山指出，太陽能采暖從技術上沒有問題，很可靠，但是從實際應用上還存在很多問題。例如系統設計或者在施工過程當中質量有問題，所以對于行業來說必須注重質量，質量問題并不只是產品本身問題，涉及到很多方面，所以要求太陽能和其他行業配合，共同把事情做好。這是擺在太陽能行業面前主要的課題，需要太陽能行業共同努力，也需要房地產商、用戶、政府給予這方面理解和支持，所以任重道遠，但是前景非常廣闊。

　　楊德山進一步談到，北京雖然出臺了太陽能強制安裝政策，有一些太陽能強制安裝的工程出了些問題，但是太陽能采暖技術本身沒有問題，而是組合起來，市場運作出現了問題。一個是質量監管問題，一個是企業層面整合的問題。比如房地產開發商本身就有問題，他的想法還沒有提升到環保的高度，他沒有積極性。只是由于政策的規定，為了能夠驗收，所以價格越低越好，質量上不管。

　　我遇到過這樣的項目，裝完了拆了，就為了驗收，他們對于質量、對于投資不去重視。另外設計院也有問題，設計院在太陽能采暖這方面人才還不夠多，技術實力不足。太陽能廠家也有問題，市場不規范，低價競標、假冒偽劣、不誠信等等。現在強制性的政策推出以后，太陽能采暖的推進任重道遠，所以需要太陽能行業和相關的設計院、房地產商、政府部門共同努力，有很多需要合作的地方。