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在國家大力推廣新能源的背景下，我國太陽能光熱市場格局悄然發(fā)生著變化，零售市場驟降，工程市場迅猛崛起，其儼然成為各大太陽能生產(chǎn)廠家一決未來商業(yè)疆場的主陣地。

    然而，作為新能源明星產(chǎn)品太陽能發(fā)展并不如預(yù)期，一度被認(rèn)為與地產(chǎn)商“高大上”的氣質(zhì)不相符，上不了臺面，甚至成了“問題”產(chǎn)品。特別是，業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，各家有各家的技術(shù)，產(chǎn)品多樣，價格差異非常大，成本比較困難，令地產(chǎn)商無從下手。

    一位中國地產(chǎn)界前三甲的房企副總裁就曾放言：只要是他管轄范圍內(nèi)的所有房地產(chǎn)項目，能不用就堅決不用太陽能熱水系統(tǒng)，就算遇到強制安裝令不得不裝，那也決不采用集中集熱分戶計量的系統(tǒng)。

    原因是該公司在江蘇南京的項目因為采用了集中集熱分戶計量的太陽能熱水系統(tǒng)，而被“蟄”得滿頭是包（投訴率高、熱水費難收、后期運行費用過高、售后跟不上等）。

    更有甚者，一些開發(fā)商想歪招擺脫太陽能強制安裝政策的“綁架”——為工程驗收租賃太陽能熱水器（每臺200元左右），一通過驗收，馬上拆掉還給太陽能廠家。

    看似未來有無限前景的工程市場，卻暗流涌動，一方面一些地產(chǎn)商因被太陽能“傷”得很深而放狠話，對太陽能唯恐避之不及，甚至不惜弄虛作假；另一方面，太陽能廠家又抱怨地產(chǎn)商唯低價中標(biāo)，押款多，回款周期長，稍有不慎就變成了賠本買賣。

    的確，在行業(yè)洗牌之際，太陽能企業(yè)低價接工程可以晚點死，不接工程卻會馬上死，在早死和晚死一線之間，大多數(shù)企業(yè)選擇了前者。太陽能從業(yè)者身處朝陽產(chǎn)業(yè)，前方卻是死路一條，這值得整個產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人深思。

    太陽能工程果真無路可走嗎？答案是否定的。微觀層面來講，工程市場作為太陽能生產(chǎn)廠家未來最大的增長點已是不可逆，同時房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛致力于綠色建筑發(fā)展，為太陽能熱利用帶來巨大契機。加之，建筑節(jié)能要求不斷提高，也將加速太陽能熱水系統(tǒng)在建筑上的應(yīng)用。宏觀層面來說，國家大力倡導(dǎo)使用新能源也在助推太陽能應(yīng)用。

    需求即市場，盡管開發(fā)商應(yīng)用太陽能熱水系統(tǒng)陷入困境，但這并非不可解決。太陽能生產(chǎn)廠家要正本清源，要消除地產(chǎn)商的顧慮，做到真正滿足業(yè)主的需求。

    這就需要太陽能企業(yè)面對太陽能工程時，做到四個堅守：第一，堅守質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量一定要可靠、有保證；第二，堅守技術(shù)，不斷提升系統(tǒng)設(shè)計與技術(shù)，不搞五花八門的繁雜技術(shù)，形成以幾種太陽能熱水系統(tǒng)為主流的技術(shù)解決方案；第三，堅守專業(yè)隊伍建設(shè)，要有專業(yè)的談判、設(shè)計、研發(fā)和安裝隊伍，學(xué)會與甲方打交道。如果不能悉數(shù)做到，那就要學(xué)會資源整合。第四，要堅守工程“成本生死線”，如果打破價格底線，很可能就會帶來一系列的惡性循環(huán)。

    盡管，今年3月行業(yè)內(nèi)試圖組織建立一個“定價聯(lián)盟”，以期更好地規(guī)范太陽能工程市場價，只要低于行業(yè)公認(rèn)的成本價均要棄標(biāo)。然而，各類所謂的價格聯(lián)盟注定不會成功，在一番激烈討論后，“定價聯(lián)盟”無疾而終。

    但無論如何，在重拾太陽能工程“成本生死線”的關(guān)鍵時刻，守住底線才能看見明天的光明。（記者：陳娟）