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“我剛剛從商河縣一家房地產企業的工地上回來。”11日下午，見到記者時，山東豪客太陽能有限公司（下稱“豪客太陽能”）董事長宋詔臉上仍有幾絲汗跡。在商河，有千余套即將竣工的房屋將于8月份全部安裝上豪客太陽能于今年3月份剛推出的鑲嵌式平板太陽能熱水器。

    宋詔告訴記者，雖然其公司推出的集眾多專利技術于一身的鑲嵌式集熱器在業內贏得一片叫好之聲，但是卻因為太陽能熱水器市場的各種弊端和建筑設計領域對太陽能產業的隔膜，市場營銷還任重道遠。

    這就不難理解，為什么面對如此一個并不算太大的訂單，這家年銷售額過3億元的企業董事長要親臨一線與客戶對接。

    難免“劣幣驅逐良幣”

    據記者觀察，隨著兩輪太陽能下鄉政策的結束，農村市場趨于飽和，而熱度不減的城市房地產市場，則不出意外地成為太陽能熱水器企業垂涎的市場富礦。令人欣慰的是，自今年起，山東實施百米以下新建高層建筑和集中使用熱水的公共建筑強制安裝太陽能熱水系統政策，無疑給恰逢經濟低迷且飽受行業洗牌折磨的中國太陽能熱利用行業帶來福音。

    城市市場曾經是成就中國第一代太陽能熱水器的“風水寶地”，但是20年之后的今天，太陽能熱水器所面對的城市市場早已今非昔比。由于城市建筑日益趨于高層化，建筑物頂部有限的空間已無第一代太陽能熱水器的立足之地，立足建筑物向陽的墻面，解決與建筑一體化的若干技術性問題，成為市場對太陽能熱水器的基本要求。

    于是，各種各樣的陽臺壁掛式太陽能熱水器替代此前的直插式集熱管太陽能熱水器，成為城市太陽能市場的主力產品。

    但是，出于對建筑高層化前提下室外高空懸掛物帶來的安全隱患的考量和第一代太陽能熱水器因為質量問題在安全保障方面留給消費者的痛苦記憶，重返城市市場的太陽能熱水器將不得不面對消費者更加挑剔的目光。

   “目前35個省市相繼出臺了強制安裝太陽能熱水系統的政策，要求12層以下新建樓層全部安裝太陽能。但是大部分城市的‘強裝令’都不具備對企業技術進步的強制性要求。”國際金屬太陽能產業聯盟副秘書長陳講運認為，這與山東新出臺的“百米以下新建高層建筑和集中使用熱水的公共建筑強制安裝太陽能熱水系統”的政策，還有相當大的距離。與其他城市“強裝令”相比，山東“強裝令”的可圈可點之處在于，它足以將低檔的第一代太陽能熱水器屏蔽于城市市場之外，在一定程度上推動了產業升級，這是山東地區擁有強大的太陽能產業集群和技術研發高地帶來的可喜成果。

    “但是‘強裝令’依然不能給我們的鑲嵌式平板太陽能集熱器帶來相應的市場利好。”宋詔感嘆說，他們一直將普通的陽臺壁掛式太陽能熱水器視為“過渡性產品”，因為它依然無法杜絕被消費者詬病多年的部件腐蝕老化嚴重和安裝方式不科學所帶來的安全隱患。徹底解決上述問題的途徑，一是革新熱水器集熱工藝，二是與墻體切實實現一體化，也就是豪客太陽能所謂的“鑲嵌式”。

    “這就意味著更高的成本投入。”宋詔說，在“強裝令”之下，房地產企業大多會在不得已的情況下，本著最大限度壓縮成本的原則，從眾多陽臺壁掛式太陽能熱水器產品中選擇一款價格最便宜的產品來敷衍消費者。于是，人們看到，近年來許多新投產的高層小區內，雖然房子住了沒有多長時間，卻已經有太陽能熱水器率先“罷工”了。

    致力于“實現與建筑一體化”

    “雖然‘太陽能與建筑一體化’已經成為業內共識，但是市場營銷的經歷讓我們感覺，對這一共識解讀的不同層次，正成為太陽能熱企業開拓城市市場的瓶頸。”皇明太陽能品牌總監周春玲對記者說，10年前，皇明太陽能董事長黃鳴曾經與住建部某高官就太陽能熱水器與建筑一體化的問題有過一次為業內所注目的爭吵。正是那場爭吵，將太陽能與建筑一體化的問題提到了為國人關注的輿論前沿，以至數年后出臺的“國家綠色建筑標準”中引入了諸多與太陽能熱水器相關的內容。

    “感覺這個標準依然不夠過癮。”豪客太陽能銷售總經理宋樹軍訴苦說，除了山東的濟南、煙臺、濰坊等城市之外，許多城市的建筑設計人員對綠色建筑的認識，依然停留在對第一代太陽能熱水器產品的認知高度上，這成了豪客太陽能在全國各地舉辦技術推介會時，必定要邀請大量建筑工程設計專家和政府相關部門官員的直接原因。“這樣的市場教育，是我們目前無法繞過的一道門檻兒。”

    對太陽能與建筑一體化“卡殼”在建筑設計環節同樣深有感觸的，還有省內的另外一家知名太陽能企業———桑樂太陽能。這家公司負責市場營銷的副總經理解東明介紹說，他們為此還特地成立了專門部門，培養能夠與建筑設計機構實現無縫對接的專業設計和施工人員，以消除彼此間在設計理念上的鴻溝。

   但是據記者觀察，豪客太陽能的鑲嵌式太陽能以及眾多太陽能企業的壁掛式太陽能產品所面臨的最大市場障礙，還是缺乏一種對太陽能產品在整體建筑中的價值的評判和定位機制，從而使得太陽能生產商與房地產開發商之間無法形成價值取向的統一。

   宋詔說，他曾經希望，太陽能熱水器產品能夠和供水、供電、供氣、電話線、閉路電視、網絡一樣，成為國內建筑安裝的“標配”。

    “‘強裝令’使我的‘標配夢’已經基本上實現了。下一步，我希望‘綠建標準’能夠影響房地產產品的價格形成機制。”宋詔期待，在“綠建標準”之下，開發商能夠因為選用某個檔次的太陽能產品，從而作為房屋產品的一個賣點，為謀求“優質優價”提供一個理由。

    “其實目前市場上的可實現與建筑一體化的太陽能熱水器大部分價格在3000元至5000元之間，攤到每平方米上僅有不到40元的成本，選用優質優價的太陽能熱水器，開發商需要額外付出的成本最多也不過十幾元。”宋詔告訴記者，在推出鑲嵌式平板太陽能的幾個月里，基于上述思路，他們已經與省內外十余家房地產開發商或者達成了合作意向，或者已經簽訂了協議。“關鍵是一個觀念問題。”宋詔強調說。

    “用‘市場之手’盤活‘綠建標準’，可能還需要全行業經歷一個漫長的努力過程。”幾乎目睹了中國太陽能熱水器20年成長過程的陳講運說，即使到豪客太陽能推出鑲嵌式平板太陽能的當下，中國太陽能熱水器產品還一直處于一個從規格到型制都變化極大的過程中。等到其質量、性能乃至使用壽命都穩定到能與建筑實現同步的時候，也許就是太陽能真正與建筑一體化的那一天。