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    來源：《中國經營報(博客,微博)》 記者：方輝 柴剛

　　太陽能光熱行業曾經炙手可熱，在家電下鄉的政策扶持下，太陽能熱水器企業在2012年攀上高峰，隨后急劇下挫，被視為行業大衰落。皇明太陽能曾是中國太陽光熱行業的領軍者，但如今成為了行業的“攪局者”，連續11次高調曝光太陽能行業的潛規則和存在的問題，引來褒貶不一的各類評價，皇明掌門人黃鳴也因此獲得了“黃老邪”“太陽能瘋子”的稱號。

　　從2012年開始，或者更早，皇明就提出要轉型，甚至喊出“逃離太陽能”的口號，但在外界看來，皇明的舉動只是一種姿態，而非真正的轉型。2014年7月26日，皇明太陽能股份有限公司董事長黃鳴接受記者專訪時表示，皇明的堅持曝潛與轉型在同步進行，曝潛是為了挽救行業危局，而轉型已經找到了出路，除了產品的創新，更探索出了未來的商業模式，雖然它不代表太陽能未來的發展方向，但黃鳴認為自己正在重塑太陽能行業。

　　曝潛是為了還消費者知情權

　　記者：前不久你剛剛進行了第11次曝潛，有人說你是為了博取眼球，也有人為你叫好，你持續曝光太陽能行業內部潛規則的目的是什么？

　　黃鳴：我的曝潛涉及方方面面，從大的方面說，我希望能起到凈化中國商業環境的作用。就太陽能行業而言，皇明現在做的是還消費者一個知情權，讓消費者知道什么是好，什么是壞，什么是標準，怎么去選擇。還有就是告知房地產開發商和其他太陽能工程應用機構，如賓館、醫院、企事業單位，作為工程招標單位，應該搞清楚太陽能最基本的底線，將這個底限作為招標參照，不能只追求低價。

　　上次我曝光稱90%的工程是垃圾工程是有依據的，在全國20多個省市，當地政府要求開發商必須給30層以下（之前是20層以下）的商品房安裝（陽臺壁掛）太陽能熱水器，因此開發商不得不做，但他們本身不情愿，就采用最低價招標，驗收完成后再拆除。即使不拆，也是采購極其低廉的產品，我們現在陽臺壁掛的產品，最低也要4000元，但很多工程采購才兩三千元，連成本都不夠。

　　記者：為什么行業曝潛是由皇明來做？

　　黃鳴：自從曝潛以來，不認識我的人都為我叫好，覺得應該做，但凡與我有瓜葛的人都反對我曝潛，他們的理由很簡單，應該做，但不應該是皇明做，成為行業另類對企業不利。

　　我是搞技術出身的，對質量的苛求與我的經歷有關，我大學學的是石油鉆井機械，我的實習報告是有關石油鉆具、石油鉆井設備的損害、磨損，以及造成事故的機理，因此當時我看到這個行里因為機械設備原因造成的非常慘烈、嚴重的事故很痛心。

　　從大學畢業到進入太陽能行業之前，我一直在石油機械領域工作，參與了上世紀80年代中國的石油鉆井機械改造，有機會與大型跨國公司接觸，他們的制造理念，對質量的控制，讓我感觸很深，我也意識到質量有多么重要，材料的使用有多么重要，服務有多么重要。

　　如果行業不行了，我是什么心情啊，誰都知道我搞太陽能科普萬里行，第一次在央視做廣告，中國太陽能熱水器占全世界的76%，幾億人用上太陽能。如果這么好的一個行業就這么垮了，我不甘心。

　　記者：曝潛對行業規范起到作用了嗎？

　　黃鳴：起到多大作用了我不敢說，但至少太陽能行業的“強制安全標準”制定推進有了起色，2012年我提出要制定太陽能強制安全標準的時候，受到行業內的一致反對，我成了行業公敵，連行業協會的人都不支持我。但現在反對的聲音少了，至少行業大佬們是支持的。

　　行業主流企業在強制安全標準問題上的態度變化，很大程度上也是因為整個太陽能熱水器行業的衰落，由于缺乏安全標準，太陽能熱水器品質無下限，行業無門檻。

　　當時有同行質疑我是想用高標準打擊其他企業，但不能失火、不能漏電、不能凍堵、水箱不能漏水，這算高標準嗎？我想安全標準應該是最底線的標準，創新、節能不可以對人造成傷害。

　　太陽能“成也農村，敗也農村”

　　記者：數據顯示，自2010年以來太陽能光熱行業發展增速放緩，2012年行業總產量增速為11%，2013年行業總銷量的增長跌至歷史新低，僅3.3%，你怎樣看待現在的太陽能熱水器行業？

　　黃鳴：很不景氣，各大企業在城市里的專賣店都在大幅減少，農村市場也在萎縮，由于前些年的質量問題積累，用戶體驗不好，老用戶到了更新換代的時候都改用電或燃氣了，沒有回頭客，新的消費群體開發不出來。

　　2012年可以視為一個轉折，那是家電下鄉、太陽能熱水器下鄉的最后一年，之后太陽能熱水器一直在走下坡路。家電下鄉之初，商務部來找我了解情況，我就強烈反對太陽能熱水器下鄉，我認為農村的使用環境復雜，難以應對漏水、漏電、冬天不能使用等問題，硬是將時間推遲了半年，遭到同行一致指責。

　　當年我就告誡同行們“成也農村，敗也農村”，事實證明我說的是對的，現在農民用腿來投票，無論是城市還是農村，原來的用戶都在改用電熱水器和燃氣熱水器。

　　記者：你認為太陽能光熱行業應該如何自救？

　　黃鳴：我認為長期來看，太陽能光熱行業的前景很廣闊，太陽能熱水器不會衰落，反而市場對熱水的需求是越來越大的，包括太陽能供暖，尤其是在南方沒有集中供暖的地區，市場潛力還是很大的，關鍵是要挽回民心。

　　無論是電還是燃氣，甚至是空氣能熱水器，都無法做到零能耗，相對而言太陽能的優勢更大，而且從技術上來說，光熱轉換率已經達到了50%~60%。我認為將來在熱水領域，太陽能將是主流。問題是太陽能現在的低迷是不合理的，它應該與電、燃氣三足鼎立，我的理解是，這是市場對太陽能熱水器過去野蠻生長的報復。

　　我相信強制安全標準能挽救太陽能熱水器，燃氣熱水器的強制安全標準救了這個行業，我相信太陽能熱水器領域也將如此，但挽回市場還需要時間。此外，太陽能行業需要創新，不僅僅是縱向的技術創新，還要有橫向的領域拓展，營銷模式的創新。

　　互聯網非萬能模式

　　記者：皇明在2012年即提出轉型，你自己也說“逃離太陽能熱水器”，現在轉型進展順利嗎？

　　黃鳴：皇明這幾年一直在做各種零散的創新，在同行看來也不是真正的轉型，但現在我們主要開始做未來屋，集成了太陽能的各項技術，可以用十年磨一劍來形容，我們找到了發展的方向。

　　可以將未來屋理解為一種新的商業模式，一般來說，去專賣店買太陽能熱水器的消費者，不會買其他的，如果將各種太陽能創新產品搬到大賣場去展示，就成了給別人打工。未來屋集中展示各種太陽能產品，包括太陽能發電、太陽能門窗、太陽能熱水器等，而且可以引進其他的節能環保產品，終端的變革帶來角色的轉變。

　　未來屋的建設主要選在主流城市的各大景區，針對的消費者有一定經濟實力、對節能環保有了解的群體，應該要占到總人口的5%~20%。目前已經在做的有幾十個，主要集中在山東境內，在談的有幾百個。

　　記者：2012年之后外界頻傳皇明由于籌辦大型活動、進軍地產業，耗費巨額資金，加上太陽能熱水器主業的收益一直收縮，導致資金鏈出現危機，并質疑皇明的轉型會受資金短缺所困。上述傳聞屬實嗎，皇明轉型有足夠的資金支撐嗎？

　　黃鳴：2010至2012年，皇明投了16個億做太陽谷和舉辦世界太陽城大會，也在房地產領域進行了投資，當時確實有些吃力，但現在我們不缺錢，皇明現在1500個商標，總體效益還不錯。

　　太陽谷過去被戲稱為太陽空谷，但現在已經沒有空地了，全都進駐滿了，它相當于是一個類似萬達的商業地產，也是一個旅游區，我們的微排國際酒店經營得也很好，應該說在外界看來是砸錢的項目已經在產生回報了。

　　皇明將大量資金投入到產品的創新研發上，未來屋里面有1000多項專利，產品種類很豐富，但我們現在還沒有開始向加盟商和經銷商收費，如果沒有雄厚的資金支持，我們是沒法做到這一步的。

　　記者：皇明的轉型能代表整個太陽能行業的發展方向嗎？

　　黃鳴：這些年的經驗告訴我，產品創新的阻力非常大，一個新的東西出來后，好賣嗎？能賺錢嗎？非常艱辛，而創造一個新的品類，比在一個產品上創造新的技術和新的賣點要強百倍。

　　現在大家都在說互聯網思維，羨慕電商的高額成交量，但在我看來它們是在用創新的營銷方式來賣非創新的產品，而且價格非常低，制造商獲得的利潤很有限。在電商沖擊下，傳統制造商完全找不到出路。

　　我認為真正的創新，首先是線下體驗，然后是線上或者線下成交。每個行業、每個企業都有自己獨特之處。未來屋是一個特定的企業，根據自己特定的情況，在一個特定的環境之下創造出一個特別的商業模式。

　　未來屋的模式不能代表太陽能行業未來的發展方向，因為皇明的轉型和創新，別人難以復制，但可以給其他企業很大的啟發，我相信其他企業也會找到新的出路。我希望為太陽能行業尋找到一片新的天地，逼著其他人跟著做，去創新，拓展新的領域，將來的營銷、經營、商業模式，是八仙過海，各顯其能，沒有統一的模式。

　　老板秘籍

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　　要創造新的品類

　　這些年的經驗告訴我，產品創新的阻力非常大，一個新的東西出來后，能賺錢非常艱辛，而創造一個新的品類，比在一個產品上創造新的技術和新的賣點要強百倍。

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　　傳統制造商完全找不到出路

　　大家都在說互聯網思維，羨慕電商的高額成交量，但在我看來它們是在用創新的營銷方式來賣非創新的產品，而且價格非常低，制造商獲得的利潤很有限。在電商沖擊下，傳統制造商完全找不到出路。

　　3

　　關鍵是要挽回民心

　　長期來看，太陽能光熱行業的前景很廣闊，太陽能熱水器不會衰落，反而市場對熱水的需求是越來越大的，包括太陽能供暖，尤其是在南方沒有集中供暖的地區，市場潛力還是很大的，關鍵是要挽回民心。

　　黃鳴

　　江蘇泰興人，1982年畢業于中國石油(601857,股吧)大學，1995年負債近百萬元創辦皇明太陽能公司并擔任董事長，同時身兼國際太陽能學會（ISES）副主席、中國可再生能源學會副理事長、中國節能協會副理事長等職，被選為第十屆、十一屆全國人大代表，被國際可再生能源界譽為“中國太陽能產業化第一人”。