99国产精品人妻av,我在野外截取一段视频,天堂网2018,少妇人妻呻呤

當我在微信寫下標題這個不等式時，很多人猜測答案：第5名遠大于第1000名……其實，這個不等式源于我9月初與上海源恒太陽能有限公司總經理謝瑞清先生的交流，他在交流中說出了這個不等式的奧秘所在。

    低調成就謝瑞清

    有“東方巴黎”美稱的上海，一個國際知名的大都市，也讓我體現了上海“堵城”別樣風采。下午14點多出虹橋機場到徐家匯上海交通大學不足20千米的路程，開車竟然用了近2個小時。路堵時人的心里也添堵，特別是盼望早點見到謝瑞清的急切心情，讓我有些煩躁，難免有些抱怨。“抱怨是解決不了問題的”，我告訴自己。對于自己無能為力的事情，不如讓時間來解決。我平靜了一下心情，無聊地聽歌和瀏覽微信。一會而感覺還是無聊，畢竟心里惦記著盡快見到謝總。來之前，聽說謝瑞清做太陽能工程在上海是數一數二的，年銷售額近億元。極力設想他的模樣，更想知道他的成功秘訣。以前接觸比較多的是零售經銷商，最多也就3000萬元。腦海中一直頻繁閃現100000000這個數字，這更加激發了我的好奇心。“有問題找‘度娘’啊”，猛然就想起這句話，一下子提醒了我。于是，我開始用手機和IPAD輪番進行搜索，結果讓我十分失望。

    僅有5條網頁鏈接，進入公司主頁也難以找到對其的詳細介紹。不過，令我感興趣的是，“在博浪空氣能2012年度最佳工程經銷商的評選中，來自上海的經銷商謝瑞清憑借年銷售超千萬的銷售成績，最終獲此殊榮，并獲得現金150萬元獎勵。”當時，空氣源熱泵熱水器并不像現在這么普及，能做到千萬元，足見，謝瑞清及其團隊的能力。同時，連續多年摘得清華陽光太陽能經銷商銷售冠軍的桂冠，銷售額早在幾年前就突破千萬元。

    近18：00，與上海市太陽能學會副會長一起總算見到謝瑞清本人。我們打個照面，他就開始忙著處理手頭重要事情。我這才注意到：他個子不高，身材略胖，短發，整個人十分精神。一身十分普通的裝扮，從外表難以和億元銷售額聯系起來。似乎在哪兒見過，我極力在記憶中搜索。在交流中，突然都記起一次聚會上見過，但當時我并沒有太在意。謝瑞清很低調，僅僅禮節性交流一下。

    人往往就是這樣，經歷一些曲折后，方格外珍惜。這次有相見恨晚的感覺，加上時間比較緊。大家就直奔主題進行了交流。謝瑞清特意準備了PPT專門介紹了源恒公司的發展情況。上海源恒太陽能設備有限公司服務申城，始于1998，攜手打造申城低碳城市。作為節能行業專業銷售和服務的卓越代表，上海源恒立志打造專業節能熱水系統運營機構，是擁有包括 “清華陽光”知名品牌太陽能熱水器以及美國“博浪”空氣源熱泵熱水器和“諾克司”國際品牌即熱式電熱水器產品在上海及江蘇、浙江等周邊地區總代理，公司還經銷“海林”“創意博”平板式太陽能熱水器。我們提供的不僅是名牌產品，還有更優質的服務！

    公司已進駐包括世界500強百安居，國內行業巨頭紅星美凱龍、好美家、好飾家、九百家居、同福易家麗等大型建材商超，并在市內及周邊區域廣泛拓展建立分銷渠道，業務拓展到上海龍頭家裝聚通裝飾、永樂樓宇、星杰、同濟裝潢等十大明星裝飾企業。

    作為一家專業節能熱水系統運營機構，上海源恒在太陽能熱水器銷售和工程施工領域，已累計完成超過10萬平米的真空管太陽能熱水系統，上萬平米平板式太陽能熱水系統工程施工，打造了包括2010上海世博會美國館，移動信息館、嘉興富悅大酒店（五星級）、上海海事大學、閔行中學、浦東新區川沙人民醫院、上海浦東新區勞動和社會保障局、上海市普陀區長征衛生服務中心、上海市浦東新區川沙新鎮福利院、上海國際婦幼保健院、上海浦東新區傳染病醫院、上海洋山深水港邊檢站、上海市新建消防局系統、中船長興造船基地、中鐵動車組上海段乘務員公寓、美國通用磨坊（上海工廠）、上海五天實業有限公司、大眾動力組成有限公司、一品漫城小區、如家快捷連鎖酒店（上海真北店）……經典工程。

    作為滬上最具規模、歷史悠久，唯一擁有高、中、低多類型太陽能產品代理銷售的運營企業，十幾年的兢兢業業使上海源恒確立了自己在上海市乃至華東地區太陽能產品市場無可置疑的第一運營商地位。

    聽完了介紹，望著眼前這位誠實憨厚的謝瑞清，心中不禁充滿敬佩之情。更讓我吃驚的是，謝瑞清從福建省武夷山到上海拼搏，這更加不容易啦。期間有多人為人知的艱辛，也許只有他自己最清楚。筆者打算下次發掘，與大家分享。

    5≥1000

    在去吃飯路上和送我去賓館路上，我們談了目前工程市場現狀。價格戰和工程拖欠款是繞不開的話題。“價格戰最終的結果也許是大家都沒有飯吃。”謝瑞清說，“我們這么多年放棄了很多工程，甲方要求價格低的，我們實在沒法做，不能因為價格而犧牲太陽能熱水系統的質量。否則，后果很嚴重。”

    舉例來說，一個閥門產品質量過關的價格25元，也許有人為了賺錢用20元的。別小看這5元錢，結果就大不一樣。20元錢的產品質量會有問題，維修一次的費用可能是1000元，很多人不會算這個賬。“上海的人工成本比較高，我們公司平均每人月工資8000多元，一個閥門壞了，一般需要2個人過去維修。加上上海堵車比較嚴重，不少工程都在城外，需要耗費一天時間。兩個人的人工工資大概800元，車費100元，加上更換產品費用幾十元，這樣算下來1000元差不多。再說，現在太陽能熱水器主要產品基本沒有問題，選擇系統配套產品很重要。看似省了錢，結果可能損失更大。”謝瑞清繼續深度發掘道：“產品出問題給甲方帶來的損失不算，給自己品牌形象的無形損失更大。顧客也許不會傳播你的工程多么經久耐用，卻會到處說工程如何不好使。”放棄是最好的選擇，少即是多。源恒的太陽能熱水工程追求質量保證，系統安全耐用。這樣才能做長久。

    談及工程拖欠款現象，“作為一個代理商，如今太陽能工程拖欠款有兩三千萬元，這給我們不小壓力。若是一般企業早就被壓垮了。不過，目前看來企業還處于良性可持續運營狀態。”謝瑞清表示，“我們基本是按照工程市場規則做事，我們進入太陽能熱水工程市場早，積累了資金和口碑，樹立了良好的品牌形象。有些工程不符合公司原則，就主動放棄。”不過還好，“我們的拖欠款有很大一部分是尾款，也有部分是正在實施的工程項目，在當今房地產行業不景氣情況下，付款不及時是難免的，但風險完全在可控范圍內。”

    “我們基本不做直接對房地產商的項目，拖欠款比較嚴重。即使有些項目做，也會在前期對該開發商的誠信以及付款能力等多方面進行考察，符合我們企業的標準才做。”謝瑞清總經理表示，“開發商相對比較強勢，但我們不能因此而失去企業做事的原則。”

    謝瑞清總結認為，防止工程款拖欠應作好以下幾個主要工作：

    1、在工程的投標前，企業應收集相關信息，并對甲方的信用狀況調查分析。對老客戶，要建立健全信用檔案，制定一套完整的歷史信用記錄；對新客戶的信用管理應包括：進行信用調查、信用評估和制定合理的信用改策。

    2、簽訂合同時應詳細簽訂撥款與結算條件，對墊資部分，要明確還款期限及利息的計算標準與方法；對在建工程應隨時注意業主的動態，嚴格執行合同條款，一旦撥款不及時或故意期騙，應立即采取應變措施，申請并簽訂停工協議，避免越陷越深。對于工程竣工結算，應盡量在竣工后最短的時間（合同約定時間）內，及時辦理財務結算，結清工程價款。

    3、加強內部經營管理，對工程款的撥付與結算以及發生的拖欠款應嚴格監控，并在內部承包經營責任制中，明確收款責任，將責任落到實處。

    4、在市場競爭方面，企業應靠產品或者系統質量可靠，造價合理等方面使地產商或者總包方滿意，從而贏得市場。不能無條件墊資承接工程，以確保企業的利益和企業的可持續發展。

    “我們幾十口人吃飯，不能因為牟取眼前短期利益，影響大家的發展和生活。做到不拖款確實很難，但我們可以掌控風險。”謝瑞清表示，“目前公司正在從長遠規劃來解決該問題，相信，若是這種模式成功，將為行業帶來新的發展方向。”

    最后，筆者介紹此次來上海的目的，國際金屬太陽能產業聯盟9月3日在上海舉辦全國太陽能建筑政策與技術交流會，主要通過樣的免費活動推動行業發展，上海是今年繼合肥、寧波、昆明、鄭州后的第5站，影響近900人。謝瑞清對這樣的舉措表示贊同，并表示，“與我們源恒公司的理念極其相似，未來我們也計劃構建平臺，推動工程市場發展。”

    至于源恒的創業歷程、發展戰略及新的商業模式，筆者將會一一分享。敬請期待……