加速迭代創(chuàng)新
有數(shù)據(jù)顯示，自2011年起光熱整體增速逐年下降。農(nóng)村市場透支、房地產(chǎn)市場低迷、城鎮(zhèn)化步伐遲緩，中低端市場產(chǎn)能過剩等一系列外部因素導(dǎo)致部分人士唱衰光熱。
業(yè)界觀點認(rèn)為，作為上市公司，四季沐歌的壓力一方面來自市值做大后每年維持高增長率的難度加大;另一方面，在光熱短期內(nèi)市場需求不足與中長期前景看好相背離的環(huán)境之下，四季沐歌需要通過產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場融合進(jìn)行短、中、長線優(yōu)質(zhì)資源配置和戰(zhàn)略布局。
在洛陽產(chǎn)業(yè)基地，記者注意到，四季沐歌產(chǎn)銷量破千萬臺的同時，業(yè)界首創(chuàng)的光伏與光熱跨界產(chǎn)品第十萬臺“電龍”也正式下線。據(jù)了解，“電龍”是集“洗澡與照明”功能于一身，四季沐歌在太陽能集熱管中融入了獨(dú)創(chuàng)的發(fā)電管，消費(fèi)者在洗澡的同時還可以使用到免費(fèi)的電源照明。
太陽能資深人士陳講運(yùn)認(rèn)為，“電龍”是一款滿足市場需求的中短線創(chuàng)新產(chǎn)品。他表示，四季沐歌這兩年產(chǎn)品和技術(shù)迭代創(chuàng)新不斷提速，但從長遠(yuǎn)看，中長線的利潤增長點應(yīng)該是太陽能建筑一體化和跨季節(jié)儲熱采暖。
據(jù)悉，四季沐歌與德國斯圖加特大學(xué)國際太陽能檢測中心聯(lián)合研發(fā)的太陽能跨季節(jié)儲熱采暖技術(shù)已經(jīng)達(dá)到國際領(lǐng)先水平，在攻破了一系列太陽能跨季節(jié)儲熱、換熱和提取熱量難題之后，通過對多能復(fù)合技術(shù)、熱泵反向取熱技術(shù)、遠(yuǎn)程控制技術(shù)的綜合利用，四季沐歌建成的“河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)跨季節(jié)儲熱采暖項目” 是目前亞洲最大的太陽能跨季節(jié)儲熱示范項目，也是光熱行業(yè)創(chuàng)新升級的重要標(biāo)志。
搶占高鐵營銷
悲觀者唱衰的背后是思想僵固，信心不足。《變革中國》作者直指核心，他認(rèn)為“中國創(chuàng)新乏力的根源是思想市場缺位”。
面對創(chuàng)新，李駿的思維更為開放，他認(rèn)為“不是所有的創(chuàng)新都具有突破性和革命性，舊元素的新組合是創(chuàng)新、受消費(fèi)者歡迎的技術(shù)革新是創(chuàng)新、新穎的市場投放也是創(chuàng)新。”他補(bǔ)充道，除了“電龍”產(chǎn)品之外，2014年四季沐歌新推出的“電光寶盒”和“太陽能家庭發(fā)電站”兩款產(chǎn)品都是在互聯(lián)網(wǎng)思維下，為滿足漁業(yè)和林業(yè)等戶外作業(yè)的縫隙市場進(jìn)行的多樣化小眾產(chǎn)品創(chuàng)新，并強(qiáng)調(diào)，“現(xiàn)階段太陽能創(chuàng)新更多是應(yīng)用層面的推升。”
太陽能光熱增速放緩 四季沐歌創(chuàng)新升級提速
(圖為四季沐歌洛陽產(chǎn)業(yè)基地第10萬臺“電龍”產(chǎn)品下線儀式)
當(dāng)然，李駿所說的創(chuàng)新還包含營銷創(chuàng)新。多年來的“無邊界創(chuàng)新整合營銷”凝集了四季沐歌的核心競爭力。在“央視營銷”、“航天營銷”之后，四季沐歌營銷創(chuàng)新再度發(fā)力，借高鐵商業(yè)化開閘契機(jī)與華鐵傳媒閃電簽署了“六縱六橫”高鐵路網(wǎng)冠名戰(zhàn)略合作協(xié)議，“四季沐歌”號高鐵將貫穿南北、東西鐵路運(yùn)輸主干線，途經(jīng)上海、北京、江蘇、安徽、山東、河南等20多個省份直轄市，停靠1000多個站點，預(yù)計每年覆蓋傳播人數(shù)達(dá)2億人次。
“與華鐵合作不僅是廣告層面的合作，這將是一個打通線上線下的O2O新營銷平臺。” 李駿透露，借助高鐵營銷的拉動，2015年線上預(yù)計完成1億銷售目標(biāo)。
藍(lán)德智庫總裁程洪智則認(rèn)為，“高鐵營銷釋放出了四季沐歌準(zhǔn)備圍攻城市市場的信號。”
對于上述觀點，記者在采訪中得到相關(guān)人士的正面回應(yīng)，四季沐歌面向城市中高端市場“太陽能建筑一體化項目”正在抓緊擴(kuò)建中，該項目為洛陽產(chǎn)業(yè)基地二期工程，總占地面積約78.4畝，計劃投資2.2億元，具備年產(chǎn)30萬平米集熱系統(tǒng)生產(chǎn)能力，預(yù)計5年內(nèi)銷售收入可達(dá)15億元。
平臺思維跨界升級
無論是太陽能建筑一體化還是跨季儲熱采暖，太陽能與我們的生存環(huán)境息息相關(guān)。
有資料顯示，我國建筑能耗已占到社會總能耗的35%左右，而且形成霧霾的很多顆粒物也直接源于建筑采暖用的燃煤鍋爐，太陽能等清潔能源的應(yīng)用勢在必行。
據(jù)了解，四季沐歌累計推廣光熱面積已為全球之首，是整個歐盟年推廣總量的一倍以上。以產(chǎn)銷量1000萬臺為例，如果一臺太陽能平均生命周期10為年，一千萬臺太陽能可替代標(biāo)準(zhǔn)煤約3000萬噸，節(jié)電834億千瓦時，這個數(shù)字相當(dāng)于一個三峽電站的發(fā)電量，減少3400萬噸的二氧化碳排放則相當(dāng)于為地球多植了6億棵樹。
正像李駿強(qiáng)調(diào)的“一千萬臺太陽能只是一個階段性的量的標(biāo)志，光熱企業(yè)的社會價值和生態(tài)貢獻(xiàn)遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)層面的意義。”作為新能源領(lǐng)軍企業(yè)，四季沐歌創(chuàng)新升級的背后是引領(lǐng)生活方式的價值觀創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)業(yè)升級。
“不能在封閉的堡壘里搞創(chuàng)新，要走出直線的鏈?zhǔn)剿季S，圍繞人居生活，綠色科技進(jìn)行應(yīng)用層面的創(chuàng)新。”針對外界敏感的多元化問題，李駿以“開放的大光熱平臺思維重構(gòu)我們的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”作答，但是他強(qiáng)調(diào)，跨界本身是一種外向性思維，四季沐歌始終在“立足主業(yè)”與“相關(guān)多元”的交匯點上尋找自己的坐標(biāo)。從“四季沐歌”號高鐵巨幅的車身廣告可以判斷，“太陽能、空氣能、凈水機(jī)”三大方向?qū)⑹撬募俱甯栉磥砩罡I(lǐng)域。
事實上，四季沐歌有著多年光熱產(chǎn)業(yè)的深厚積淀，不僅技術(shù)成熟度和市場銷量遙遙領(lǐng)先，多年來的跑馬圈地衍生出了很多優(yōu)勢資產(chǎn)，如分銷渠道、品牌溢價、價值鏈管理、營銷戰(zhàn)略、售后服務(wù)等等，可以靈活地進(jìn)行優(yōu)化配置，注入到的新業(yè)務(wù)當(dāng)中，降低新業(yè)務(wù)的邊際成本，反過來這些新業(yè)務(wù)的收益又可以進(jìn)一步充實四季沐歌集團(tuán)的平臺資產(chǎn)。
業(yè)界專家表示，“陽光·空氣·水”是四季沐歌中、長線戰(zhàn)略布局，作為上市公司，為回報股東利益，四季沐歌需要有高速增長的可切換引擎。但是，作為行業(yè)領(lǐng)頭養(yǎng)，四季沐歌還需要在專業(yè)與多元之間找到支點。
