太陽能熱利用行業經過多年的發展已經到了行業的成熟發展的時期，但是，現如今的太陽能熱利用在市場發展中卻面臨著非常大的挑戰，除了傳統市場相對飽和以外，行業還面臨著產能過剩、人才匱乏、產品良莠不齊等問題。在行業發展的方向選擇的岔路口，品牌企業也積極進行轉型。
數說，太陽能熱利用行業轉型的必然
來自《中國太陽能熱利用產業運行狀況報告》的數據顯示，2014年上半年，太陽能集熱器及系統的銷量為2802萬平方米，實現產值420億元，與2013年同期相比下降15.1%。在市場低迷的情況下，很多業內人士認為市場已經飽和，開始唱衰太陽能行業。而行業專家卻指出，行業缺乏創新才是導致市場低迷的關鍵因素，唯有技術創新才能改變行業現狀。
此前，全國太陽能標準化技術委員會主任朱俊生就曾指出，“太陽能熱利用行業已經到了轉型升級的關鍵時候，依靠太陽能單打獨斗的時代已經過去了，它必須要與其他能源結合起來，形成一套完整的解決方案。”在這一關鍵時期，多能源集合技術將為新品研發提供新思路。
而行業的門檻的提高，也使很多企業不得不面臨被動轉型升級的局面。
中國能源行業協會主任羅振濤介紹說，太陽能熱水器能效標準將分為5個等級，凡沒有達到入門級別5級的太陽能企業，一并被拒之門外。而對于1級、2級高能效產品，其負責企業將自然而然獲得較大市場份額。預計此次太陽能門檻的提高，將會使產業集中度大大提高，使企業更加專注于技術升級、提高產品能效，促使行業整體水平提高。屆時，注重品牌實力和技術創新的大企業將成為太陽能行列中的王者。而其他以銷售為生存手段、無核心競爭力的太陽能企業將面臨嚴峻的轉型考驗，否則被淘汰是十有八九的事。
而國家能源局局長張國寶在此前的全國能源工作會上發表聲明：未來5年，太陽能或將成為我國新能源支柱產業。專家透露，要完成2015年末我國非化石能源在一次能源消費中的比重達11.4%的高標準要求，中國太陽能企業必須快速完成轉型，力爭從當前的銷售驅動走向創新驅動，即把促銷主導轉向創新主導。
轉型期的陣痛
自2009年我國太陽能光熱行業到達巔峰時期后，行業增速逐年降低，產能過剩日益嚴重。“如今產能過剩是困擾行業，也是困擾企業的大問題，轉型升級迫在眉睫。”中國太陽能熱利用產業聯盟秘書長賈鐵鷹表示。
只要轉型，就一定面臨著陣痛，這是每個企業都適用的經營法則。
在太陽能熱利用行業內，轉型的陣痛也逐漸在延伸開來。據媒體報道，在太陽能光熱大省山東的日照市，曾經一擁而上的大小七八十家太陽能企業，目前多數企業已經停產或半停產了，在長期接不到訂單的情況下，企業最后只能關門。
而另一個太陽能光熱大省浙江省，其省內的太陽能光熱企業生存狀況也非常嚴峻。國際銅業協會副秘書長陳講運在也表示，該省的很多太陽能企業都停產觀望，也有一部分企業開始出售生產設備，出租廠區，徹底轉做其他行業了，如轉向家電、建材、凈水等行業了。
業內專家指出，一方面，由于2009年家電下鄉提前透支了市場，導致市場容量趨于飽和，行業增速放緩；另一方面，行業產能嚴重過?，F象日益顯現，而現如今多數企業也在轉型中走向不知未來的方向。
在北京，某太陽能行業學院派名企也在轉型期中選擇了“瘦身”，除了關閉部分的生產線，也變賣了一定量的生產設備，除了保留擁有核心技術的集熱管自動生產線以外，該企業未來也在走向OEM的發展之路。
另外一家北京的老牌太陽能熱利用名企的總經理表示，企業從傳統的太陽能的方向拓局為擁有供熱系統能力的企業，但是太陽能采暖系統造價以及跨季節蓄熱材料成本、存放投入過高均會制約其發展。企業也在這樣的轉型過程中面臨著整體成本上升的重要問題。
還有些企業，從企業內部的思想開始轉型，同樣是北京的500強開發商首選供應商的太陽能品牌某企業的運營總經理告訴新浪地產(微博)的記者：“企業轉型都會遇到一些問題和困難，轉型中遇到的“陣痛”是企業最大的苦惱，作為有著雄厚實力的本企業也不能幸免。”在這樣的轉型過程中，整個企業的思維模式，企業的基因，企業員工的節奏和員工的既有思維都需要很長時間做出改變，轉變內部現有的模式，確實很難。從員工的角度來講，一旦產生了猶豫，企業的市場拓局也將變的更為困難。
各行其道品牌企業的轉型方向
皇明氣候商城
“不破不立，面臨太陽能熱水器市場的大潰敗，皇明正在進行大刀闊斧式的改革，包括戰略、組織，整個行業也要進行改革，迎接新產業和新技術的到來。”在對太陽能熱水器市場“死心”之后，黃鳴決心重新尋找新市場。
皇明也在這樣的轉型當中發布了一系列氣候改善產品，包括太陽能照明燈在內的個人級產品、節能窗在內的家庭級產品以及社區照明等社區級產品。
“這是一個全新的產業和品類，建立在太陽能國際領先技術基礎之上，但是與傳統的產業相比，產業品類定位、功能和訴求都進行了脫胎換骨的變化。”黃鳴如此宣稱。
目前黃鳴的戰略重心正在悄悄轉移到氣候產業和品類，“太陽能熱水器做了十幾年時間，現在全行業銷售規模只有400億元左右，容量太小。單單一個太陽能煲烤炫按100萬臺來測算，每臺平均售價約1萬元，銷售收入約100億元，這是一個巨大的市場；另外，我們的節能‘四微’門窗市場更大，如果對傳統門窗實現替代，可以創造一個千億級的市場，還有各類氣候產業的各種產品，空間巨大。”黃鳴說。
日出東方的“不務正業”
從日出東方上半年的發展足跡來看，研發支出較上年同期下降24.55%，似乎并沒有專心深耕光熱領域。為了給下滑的業績尋找新的增長點，選擇通過“多元化”擴張，謀求向光電、廚電、凈水機、空氣凈化設備等領域的轉型。
近日，有媒體報道猜測，在市場下滑、疲軟和萎靡不振的背景下，日出東方作為中國太陽能熱水器市場的“龍頭企業”，也是資本市場的“標桿股”，舍棄一個成熟的市場，試圖轉型切入家電這個陌生的市場，這樣的戰略選擇是否表示已經“束手無策”，不得不開始“不務正業”。
今年1月，日出東方發布公告，稱修改公司經營范圍，在原有的“太陽能熱水器、太陽能熱利用產品、太陽能采暖系統、太陽能空調系統、熱泵及相關產品的研發、制造及技術服務”基礎上，又增加了“光電產品、照明器具、家用電器、廚房設備、消毒殺菌器具、空氣凈化設備、水凈化設備、衛生潔具、五金機電、建筑材料研發、生產；采暖爐、取暖器、電熱水器、燃氣具、電動車、模具及相關配件的研發、生產及技術服務”等新業務。
日前，日出東方再度發布公告，設立參股子公司江蘇美意美家生活科技有限公司，參股49%，隨后又投資設立了江蘇水濾康凈水有限公司，日出東方開始獨立運作凈水業務，顯示了對該業務的重視，未來將繼續加大投入將凈水業務打造成公司的支柱業務。
據了解，該系列的凈水器產品已經在日出東方旗下的四季沐歌的渠道商中全面鋪貨，是否能夠轉型成功，也需要經過市場和時間的考驗。
力諾瑞特空氣能的探索
在太陽能光熱行業，力諾瑞特一直秉承著“以農村市場吃上飯，工程市場吃飽飯，海外市場吃好飯”的均衡發展戰略。如今，在傳統零售零售市場遭遇下滑的情況下，力諾瑞特自然需要尋求全新的利潤增長點。
“現在不管是家電企業，還是傳統的太陽能企業都在尋求‘跨界’，進行相關領域的拓展。主要原因還在于大家意識到了單一能源發展的局限性和高能耗，未來的熱能解決方案一定會是兩種或者多種能源的復合。對于力諾瑞特來說，在太陽能光熱行業耕耘這么多年，一直是以領先的技術和完整的產業鏈立足，因此在未來的發展中，力諾瑞特既不會走絕對的專業化，也不會走絕對的多元化。仍將以太陽能為主，并圍繞著新能源來做出相應的布局和規劃。“在接受媒體采訪時，力諾瑞特副總經理、營銷總監李云彬道出了力諾瑞特未來發展的主要方向所在。
而未來，空氣能也將擔當力諾瑞特的主要增長點。
在李云彬看來，進入空氣能行業，將會成為力諾瑞特未來業務的一個主要支撐。一方面不僅拓寬了經營品類，而且給經銷商帶來了全新的利潤增長點，渠道得以鞏固。更為重要的是，在方興未艾的工程市場，空氣能將會成為太陽能最好的“小伙伴”，在能源組合上實現更多的可能性，以滿足終端消費者和工業商業應用中不同的節能需求。
據了解，自2012年開始上馬空氣能項目以來，力諾瑞特相繼與上海交通大學和廣東志高空調相繼成為戰略合作伙伴，保障了力諾瑞特空氣能產品在技術研發和生產制造上的領先優勢。
而這種強強聯合的整合之路也為力諾瑞特的空氣能項目開了個好頭。據統計到的2013年的數據，力諾瑞特的空氣能項目僅終端銷售這一塊就突破了3000萬元。
太標太陽能的產業鏈延伸
2011年，太標投資7.6億元建成年產100萬套太陽能熱水器及2000萬支分子級高真空紫金管生產線。至此，全國產能規模最大、自動化水平最高的太陽能熱水器生產基地在研和工業園區拔地而起。
2013年，企業搶抓玉溪打造云南鑄造產業基地機遇，投資4.5億元建成年產5萬噸大(重)精密數控機床鑄件生產制造項目。在與原保留的年產50萬噸優質鑄造生鐵線的基礎上，通過采用先進的高爐熔煉、脫碳、脫硫、脫磷三聯“短流程”生產工藝，使整個生產過程實現了從鐵液直接到成品鑄件。太標在困境中調整轉型，完成了向鋼鐵產業的第一步延伸。
今年初投資2.5億元引進國內外先進的磨床、臥式加工中心、熱時效爐、導軌淬火等設備，建設萬臺數控光機生產項目，最終形成從冶煉、鑄造、零部件制造、光機制造到運輸、營銷和售后服務的一條龍產業鏈。項目建成后預計可實現銷售收入15億元，提供1400人的就業崗位。截至9月，該項目已開始小批量試產，生產光機260臺，實現產值2800萬元。至此，太標在調整轉型中再次實現了向鋼鐵產業鏈延伸，并轉向現代裝備制造業。
從30萬臺到100萬臺，太標在太陽能設備制造領域實現了擴規提檔，步入全國行業5強。從鋼鐵冶煉到鑄造加工再到數控設備制造的延伸，讓太標實現了華麗轉身，從鋼鐵制造轉向裝備制造。
天普集團轉型新能源綜合服務商
“我們的電話是40081-51365，無憂365服務。”天普集團運營總經理李仁星用客服電話的諧音，強調公司對于服務的重視。“真正把服務提升到戰略高度，將服務從過去的單純售后服務提升到售前服務，再到全周期服務，把服務灌輸到每個員工心中，讓天普真正從制造商向服務商轉型。”
隨著農村人口向城市轉移及城鎮化推進，太陽能產品的市場消費格局也發生了變化，農村市場萎縮的同時，包括工程市場在內的城市市場成為企業“主戰場”。相對應的市場營銷“游戲規則”也完全不一樣，基本從過去的農村一家一戶去賣，到目前和房產開發、建筑設計等公司合作，對企業戰略發展提出新要求。
而天普集團從太陽能生產企業成功轉型為新能源綜合服務商，就是適應市場變化的典型表現。
據介紹，相比單純的生產，新能源服務商的內涵擴大不少。從熱水到熱能，從平板、玻璃管到金屬管，從屋頂式、陽臺式、多層、高層到大型綜合建筑群，從生活熱水到工業生產、農業、畜牧業用熱，全面面向民用、商用、工業應用等工程領域，提供安全、便捷、海量的光熱綜合化解決方案。
“目前形成了3個生產基地、3個銷售中心，更快地為用戶提供服務。”李仁星說，今年，天普集團將以北京總部、武漢和沈陽3大基地為中心，成立北京、武漢、沈陽3大營銷中心，從市場渠道、企業架構、業務鏈、技術研發等多方面實現公司在全國的戰略布局。同時，以本地化思考、本地化決策和本地化操作的全新服務模式，為客戶提供更有針對性的產品、更快捷的營銷服務以及更符合區域特點的系統服務。
當下，服務被定位成天普集團發展的核心競爭力，隨著市場發展不斷被賦予新內容，通過服務所創造的價值在企業中占比也越來越大。
一個路口的多選題 太陽能熱利用行業的轉型之路
【稿件聲明】:
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