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受益于“ “節能惠民”等國家政策推動而普及的太陽能零售專賣店，成為太陽能企業工程渠道建設的首選，同時也是一個非常重要的選擇。　　　 專賣店又往往是最讓各個廠商信賴的。從操作流程、價格體系、營銷模式、資源整合等各個方面都具有得天獨厚的優勢，投入產出比可能也是所有渠道中最合理的，投入少但收獲大。專賣店的可信度、忠誠度高，并且在當地市場、人脈關系建設時間通常較長，因此做好了專賣店的渠道轉型，可以讓廠商獲取較高的投入產出比。

同時，“家電下鄉”、“節能惠民”政策對市場透支的影響逐漸消退，作為光熱行業主體———零售市場銷量將會抬頭。專賣店在分得工程市場這塊蛋糕的同時能夠最大限度地維護企業傳統銷售渠道。

據相關報道顯示，在南京、上海等一些大城市，許多房地產開發商和太陽能供應商已經聯合起來，打造太陽能住宅新模式，這已成為一些樓盤的一個新“賣點”。這種模式也促使太陽能熱水器在城市的銷售模式發生革命性轉變，太陽能將由單獨購買安裝向小區集中統一安裝及商用集中供熱工程轉變。銷售模式的轉變，必然引起相應的渠道變化。在集中采購安裝的購買模式下，可以預見，未來城市太陽能熱水器主要渠道最終必然走向“集約式”的工程渠道。

工程渠道面臨的最大問題是競標、設計、施工和售后服務問題，這就需要企業在產品質量、渠道商培訓以及品牌宣傳等方面下足功夫。

靠創新搶占陣地隨著太陽能熱利用行業競爭態勢的日趨激烈，有長遠發展眼光的太陽能企業開始將創新放在各項工作的首要位置，無論是核心技術還是外觀設計，無論是集熱技術、保溫技術還是高能效技術、太陽能與建筑相結合技術，都是值得創新者關注的領域。

在農村地區和中小城市，太陽能熱水器已經成為提高人民生活質量、全面建設小康社會的重要手段。隨著中高溫太陽能熱水器的開發以及太陽能與建筑相結合技術的日益完善，太陽能熱水器的應用領域不再局限于提供熱水，正逐步向供熱、制冷、烘干和工業應用方向拓展。目前，太陽能熱利用產業已經開發出了太陽能采暖系統、太陽能空調系統、太陽能干燥系統、太陽能開水系統、主被動太陽房等等。通過創新的產品吸引經銷商、工程商是新興企業的優勢，更是行業發展的動力所在，中國太陽能光熱行業市場潛力依舊巨大。

辦法總是比困難多，在太陽能市場轉型的時期，諸多渠道變革正在為太陽能熱水器企業前行的道路掃清障礙。知名管理大師大前研一說過一句話“誰掌握了渠道，誰就掌握了明日帝國。”在太陽能行業，誰掌握了渠道資源，也就是掌握了明日的市場。