6月6日，致力于多能源儲熱行業“inter”的江蘇邁能高科技有限公司（以下簡稱“邁能”）與太陽能光熱行業技術領軍企業北京市太陽能研究所集團有限公司（以下簡稱“北太所”）結束八年“戀愛長跑”，最終牽手成功。
“如今，跨界合作已不再是地產巨頭和互聯網大佬之間獨有的盛宴，部品供應商也紛紛跟進。市場行情不好的情況下，像邁能這樣頻頻發力戰略合作，跨界攜手不失為一種很好的嘗試。”國際金屬太陽能產業聯盟副秘書長陳講運告訴中國房地產報記者。
強強聯手
的確，有著36年歷史的老牌太陽能光熱企業北太所在技術研發領域積淀深厚，旗下桑達品牌更是在國際市場打下扎實基礎，但最近兩三年來整個行業發展增速下滑，企業不可避免也增長乏力。
另一方面，作為太陽能配套企業邁能雖然只發展了短短10年，卻是行業不可小覷的“后起之秀”，至今搪瓷儲熱水箱市場占比高達四成，但也遭遇現實挑戰，如原來重點大客戶自己上了搪瓷儲熱水箱生產線。
在此背景下，聯手合作，優勢互補成為了像北太所和邁能等處境相同的部品企業的新出路。
邁能總經理王曉在接受中國房地產報記者采訪時坦言，邁能是從2007年開始與北太所“談戀愛”的，在這漫長的七八年間，雙方都在磨合和不斷地改善，市場的改變決定了對客戶的增值服務也要不斷增強。這樣看來，行業技術極強的北太所與具備“長跑耐力”的邁能的戰略合作成了水到渠成的事。
北太所總經理楊洪青表示，與邁能戰略合作就是強強聯手，未來將在技術研發、市場開拓等領域優勢互補。
“現在單純的合作模式遭遇瓶頸，部品供應商為求生存，強強聯手尋求更深層次的戰略合作。在‘互聯網+’時代，這種強者之間的合作往往可能會達到1+1＞2的效果。”陳講運如是評價部品企業之間的這種合作。
他舉例稱，邁能跨界與國際知名供熱集團德國威能的合作更是一舉三得，一來可以提升自己的品牌，二來又能拉動搪瓷水箱的銷量（威能不生產搪瓷儲熱水箱），三來還可以加大國際市場的開拓力度。
中國房地產報記者獲得的一份資料顯示，德國威能已經在自己最新的產品宣傳冊上打出了邁能儲熱水箱的廣告。不難看出，威能在突出自身優勢的前提下，也希望借助邁能的品牌優勢和影響力來提升自己。“戰略合作就是相互借力，這將是一筆雙贏的生意。”
據王曉介紹，邁能已經提出“搪瓷水箱+”的概念，跨界合作的領域很多，因為后面可以加很多東西，未來還將帶來新市場、新機遇和新發展。
跨界不越界
誠然，跨界合作優勢固然明顯，但陳講運提醒業內外人士，跨界但不越界，這才是跨界合作的最高境界。
一位不愿具名的同行坦言，對于邁能的這種跨界合作，起初還是有所擔心的，都和邁能戰略合作了，公司業績以及客戶對方都會了然于心，如果未來從合作伙伴變成了競爭關系，那非常可怕。
“好在邁能定位只做配套，專注搪瓷儲熱水箱，致力于多能源儲熱行業“inter”，不與客戶直接競爭，相反還幫助客戶與地產商合作。這就是邁能的高明之處，也是他們能與多家知名品牌企業達成戰略合作的原因所在。”陳講運向中國房地產報記者分析指出。
這從邁能主動去和房產商、建筑設計院做技術交流和探討，去了解他們的真正需求中可見一斑。
“現在整個行業是只見樹木不見森林，各自顧各自一頭，又沒有把各自做好，導致外界對太陽能光熱行業詬病不斷。因此，我們想通過這種戰略合作來打通價值鏈。”邁能董事長朱慶國在接受中國房地產報記者采訪時坦陳。
他表示，過去他們和客戶之間合作是簡單的買賣關系，但這種買賣關系不可靠，有買賣就有關系，沒買賣就沒有關系。戰略合作就不一樣，可以優勢互補，雙方都受益，從利益共同體升級為事業共同體。另外，這個價值鏈上很多地方是不通的，他們希望把這條鏈上不通的地方打通，如疏通地產商、設計院、太陽能企業、配套企業等整個行業信息鏈和價值鏈。
在朱慶國看來，用戶的滿意、客戶的成功以及產業的做強做大才是自己的成功。從企業到工程商、房產商，再到終端用戶，光熱行業是一個整體的榮辱與共的價值鏈，這就是“利他式生態圈”。
“但一個人或一個企業的力量畢竟有限，所以要攜手產業鏈上下游的各方價值觀和理念一致的企業通力合作，這就是邁能跨界合作給到行業的重要啟示。”陳講運表示。
朱慶國向中國房地產報記者透露，邁能下一步戰略合作將鎖定在TOP100的房地產開發商和大型設計院等單位，目前已經在與一些開發商溝通和洽談。
