從2009年起，在“家電下鄉”政策的推動下，太陽能熱利用行業進入快速發展期。眾多的太陽能企業及經銷商如星星之火，呈燎原之勢，席卷全國。一時間，太陽能熱水器成為一個“高大上”的熱水產品而受消費者所歡迎。經銷商抓住了商機，一擁而上，想要在太陽能行業大干一場。同時，國家及地方相繼出臺了一些“惠民工程”補貼政策，使太陽能經銷商不可一世地成為其他行業經銷商眼中羨慕的對象。然而好景不長，在行業輝煌了幾年之后，2013年，太陽能熱水器產業規模一改前些年的快速增長，出現回落。太陽能熱水器寒流襲來，行業面臨了困境，在競爭日益激烈，利潤漸薄的大環境之下，如何通過轉型升級做大做強，實現“自我救贖”，成了當下不同層次經銷商十分關心的問題。
經銷商轉型升級之路在何方
太陽能熱水器經銷商要想在行業遇冷的時期依然能迎難而上，自救是唯一的出路，很多經銷商都成功地轉型為工程商，并且在工程市場做得紅紅火火。轉型的方法很多，最關鍵的是經銷商對太陽能光熱行業的崛起要有堅定的信念和自身不懈地努力。
第一要服務升級，向服務商轉型。目前市場上出現很多太陽能熱水器“孤兒”現象，主要是因為一些太陽能熱水器經銷商代理的雜牌產品出現問題后，或因經銷商轉行，抑或無利可圖經銷商置之不管，致使消費者報修無門，直接導致了“有人賣、沒人管”的局面。太陽能熱水器經歷了一段時間的損耗，日漸臨近維修期，亟需專業維護的服務商提供優質的產品和周到的服務，為客戶解決問題。因此，經銷商要改變營銷的理念繼而轉向為做好服務的理念，結合市場發展，加強自己的團隊建設，為客戶提供系統服務。只有靠服務贏得了終端，控制了終端，經銷商才贏得了市場。
第二要擴充銷售網絡，升級渠道。1個網點的銷量自然無法和10個網點的銷量相提并論，并且在市場影響力方面顯然會有很大差別。
第三要迎合市場需求，轉型做工程商。隨著城市太陽能熱水工程市場的崛起，太陽能工程熱水器的銷量是經銷商望塵莫及的。如何轉型，經銷商也要量力而為，這其中會涉及到“關系”、施工資質、工程競標等因素，所以太陽能工程商只是一個轉型的方向，關鍵還要靠經銷商自身的實力，量力而行。
第四要形成品牌效應，構筑競爭力。做經銷商，要注重品牌的建設，可以通過調整經營產品結構、提供消費者系統解決方案，統一價格、行銷模式和服務來打造品牌，逐步將經營門店規范化，從而為消費者留下良好的印象，繼而贏得市場和口碑。
第五要加強管理與培訓。餐飲業非常注重員工的培訓，員工每次上崗前要通過多種方式來最大限度地提振員工的士氣及精神面貌。作為經銷商不妨也借鑒此做法，通過渠道管理和內部管理加強銷售人員的業務能力，從多方面引領業務員的主動意識和責任心。
總之，用戶在變化，行業也在變化，轉型升級是大勢所趨。太陽能經銷商在面臨行業發展的大環境下，只有先樹立行業不斷發展的堅定信念，通過自身的不懈堅持，才能在轉型升級的道路上走得恒久、長遠，最終在行業激烈的競爭中立于不敗之地。
