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    在行業中，龍頭企業太陽雨一直是行業發展方向的風向標，在光熱發展的瓶頸期如何破局扭轉頹勢，整個行業都在瞄準太陽雨的一舉一動，第十四屆住博會上，新浪地產專訪了太陽雨工程公司總經理秦洪寶，一窺行業發展的新路徑。

    基于深入行業的了解以及對政策等方面的分析，我們了解到，太陽能熱利用行業的瓶頸期主要是由于經濟發展速度的放緩以及產品更新換代慢，產業結構調整正在進行，以及幾年前實施的“家電下鄉”、“節能惠民工程”刺激政策對市場的影響還未完全消化。

    在上述的背景條件下，太陽能光熱市場競爭壓力日益加大。眾多企業紛紛步入轉型期，要么多元化，要么轉而成為配套商，但即便如此，行業依然在逆勢中摸索前行，謀求產業的升級發展之路。

    秦洪寶就此談到，太陽雨作為行業的龍頭企業來講，在如是的市場環境的當下，在企業需要快速的擴張發展的前提，太陽雨施行了多元化的發展，其中以太陽能主業為核心，增加更多的附加產業，比如現在太陽雨主打的凈水產業，值得一提的是，太陽雨利用了既有的太陽能渠道與凈水系統有著非常高的吻合度進行無縫的推廣，這也是太陽雨的重要發展方向之一。

    通過對太陽雨參展的產品的觀察，我們看到，太陽雨本次展出的產品，主要是圍繞這陽光空氣和水，與生活密切相關的品類，在太陽能方面，光熱和光伏為主打產品，而空氣方面，空氣能產品和空氣凈化是主要產品，水處理方面，凈水軟水的產品也是太陽雨展出的核心產品之一，總體來講，太陽雨的多元化布局是以圍繞太陽能為核心的各項的產品外延。

    受國內剛需持續疲軟影響，2015年房地產大有繼續低迷之勢。作為房地產產業鏈中一環的太陽能光熱行業，目前也已進入發展低谷。《中國太陽能熱利用產業運行狀況報告》的數據顯示，太陽能熱利用產業從2011年增長17.6%，到2013年僅增長的3.3%，2014整個行業下降了17%。

    秦洪寶就行業現象進行了深度的剖析，他表示，通過太陽雨在房地產市場的表現來講，太陽雨為房地產行業配套的產品在當下的房地產環境中受到了一定的影響，其中表現的比較明顯的是項目周期受到了影響，尤其是尾款結算有一定的延遲，不過，與整個行業的表現較為不同的是，從總的開工量來觀察，太陽雨則有著明顯的增長，較去年同期增長了42.5%。

    秦洪寶表示，現如今，全國有21個省市推行了太陽能強裝令，這也給太陽雨的發展增添了強有力的背景，江蘇、山東、浙江、安徽以及河北等地太陽能熱利用的普及率都非常高，

    而由于多地相繼出臺了強裝令，所以房地產的市場并不影響太陽能的總量的應用。

    另外，由于目前住宅產業化的發展，普及綠色建筑等布局方向，也給了太陽雨有了增長的新契機。

    再者，太陽能熱利用行業不僅僅是在房地產當中可以用，其應用范圍和應用領域非常廣，除房地產外，太陽能熱水系統應用在商業、學校、醫院、工業應用和農業應用業也在逐漸的增長，就相對冷門的農業方面，太陽雨也有著很優秀的表現，秦洪寶介紹到，太陽雨在農業應用方面也有著非常好的案例，比如在西藏，太陽雨的產品在典型的蔬菜大棚項目當中的應用使蔬菜可以在冬天有正常的生長溫度。

    據了解，目前工程市場存在著不少劣質工程，都由低價競標而來。劣質工程中，大多太陽能熱水系統質量不保證，使用效果差，給用戶及工程招標方都造成了一定的損失。新浪地產在通過與企業工程設計、營銷人員的溝通發現，目前造成低價競標的原因主要有以下幾方面。進入門檻低，產品質量無保證。

    秦洪寶說，太陽雨在市場中，堅守質量底線，守住品牌底線，這也是是太陽雨的基本經營策略。在工程市場中，太陽雨的市場份額很大，與很多的開發商形成非常良好的合作關系，在工程競標當中，太陽雨也發現，低價競標和低價中標事件層出不窮，這對行業來講其實是莫大的傷害，由于任何企業都會基于成本的角度去進行合作，所以在現有的市場環境和技術條件下，低價的太陽能熱利用產品基本上可以判定為是不能夠符合標準要求的產品。

    而太陽雨在低價競標的市場環境中，也受到了一定的影響。秦洪寶表示，受到的影響主要表現在資金回款方面，就邏輯上來說，主要為以下四個方面：

    1. 競標價格在不斷的走低，房地產開發商采用太陽能的部件選擇了低價；

    2. 由于受到資金和其他相關情況的影響，項目開工的時間在不定期的延期；

    3. 由于房企的施工延期，所以太陽能企業受到了結款等方面的影響；

    4. 另外，有些房企由于資金壓力，也壓縮了部品采購的投入，這與低價中標也形成了惡性循環。

    太陽能作為清潔可再生能源，與建筑結合可以更好地滿足節能減排需求，但也存在其不足：太陽能受地域、天氣的等影響較大，不能全天候地滿足用能需求。而要更好地滿足消費者24小時用熱需求，太陽能與其他能源互補使用已成為一種必然趨勢。

    尤其是隨著太陽能在采暖等應用領域的擴大，太陽能與其他能源互補更是必不可少。多能源集成熱水系統，這些系統既可以單獨工作，也可根據用戶需求自由組合。多能源組合可以實現大幅度節能減排的目標，創造舒適的新能源體驗，又可以互相彌補不同能源間的缺陷。

    秦洪寶就太陽雨的產品線條給出了多種解決方案，他說，太陽能建筑熱水解決方案，太陽能與壁掛爐及其他輔助能源的熱水采暖方案，還有太陽能與凈水相結合的家庭熱水凈水解決方案，工程的解決方案都是按照各類不同的用戶進行特殊定制來滿足不同用戶的需求。

    而在采暖方面，太陽雨的解決方案則更為成熟，通過多能互補和跨季節蓄熱等手段，太陽雨的采暖系統也成為了行業當中的標桿，以多能源集成供熱系統中的子系統既可以單獨工作，也可根據用戶需求自由組合。太陽能與哪些輔助能源組成互補系統，要根據實際工程當地的氣候特點，建筑分布情況，居民習慣，以及輔助能源的品質和數量，多能源組合可以實現大幅度節能減排的目標，創造舒適的新能源體驗，又可以互相彌補不同能源間的缺陷。

    事實上，太陽能與建筑結合應用無所不在，無論是民用、商用還是工業應用，有建筑的地方就需要能源，值得關注的是，在現有的條件下，如何提高太陽能的使用效率？

    秦洪寶表示，在太陽能行業中，但凡與建筑能夠完美結合的太陽能產品，其部件必須標準化，太陽雨與行業協會，國家標準委員會，建設部門共同推進標準化的發展，由于標準沒有規范，各個廠家生產的標準不同，集熱器的類型也不同，根據不同的用戶需求，與建筑結合則是當下最為實際的方案。

    而在執行層面，利用五個統一(統一規劃、統一設計、統一安裝、統一驗收、統一管理)，形成標準化、規模化的管理，在整套系統中，其可靠性和安全性也會進一步的提升。