近兩年來，中國太陽能熱利用行業(yè)進(jìn)入市場新常態(tài)，傳統(tǒng)零售渠道市場滑坡，面對市場的不景氣，很多中小型經(jīng)銷商紛紛被迫轉(zhuǎn)做其他行業(yè)，而工程市場面臨低質(zhì)低價競標(biāo)惡性發(fā)展循環(huán)。行業(yè)的洗牌也讓一些忽視產(chǎn)品與技術(shù)的企業(yè)被迫退出市場，而除了少數(shù)的幾個品牌外，很多二三線品牌雖苦心經(jīng)營，卻也難挽回幾年前的空前盛況。廠家不能長袖善舞，市場又出現(xiàn)困局，這對經(jīng)銷商們無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。企與商，如何共同應(yīng)對市場的巨變，如何在困局中突圍，實(shí)現(xiàn)下一輪的發(fā)展？這成為“邁能杯”綠商論壇的熱點(diǎn)話題。
應(yīng)邀而來的太陽能、空氣能千萬大商，他們紛紛上臺發(fā)表演講，分別從不同領(lǐng)域，以不同視角分享自己的成功經(jīng)驗，并站在經(jīng)銷商的立場上對行業(yè)的發(fā)展提出了自己獨(dú)到的見解和建議，和臺下企業(yè)與經(jīng)銷商互動，獲得了大家的共鳴和點(diǎn)贊。北京博日明能源張清海先生分享了自己“如何成功那些知名房產(chǎn)商”的總結(jié)體會，給做工程市場同行們提供了寶貴經(jīng)驗；西安喜鵲新能源王斌利先生站在大商的角度以輕松愉快的方式闡述了新形勢下廠商關(guān)系，提出了他自己的“陽光商道”；青島景春海宜家建材孫景春先生就如何整合資源構(gòu)造商業(yè)競爭力提出了自己獨(dú)到的觀點(diǎn)見解，詮釋了一個大商的獨(dú)到經(jīng)營之道；湖北李紅武先生講述了自己從賣產(chǎn)品到賣熱水的思想變遷，他經(jīng)營思路的改變和獲得的成功贏得了所有與會者的共鳴；天津鑫盈科技艾子鈞女士則分享了“新能源與物業(yè)成功跨界聯(lián)姻”的成功經(jīng)驗，講述自己是如何跨出圈子獲得成功的；上海旺泉新能源沈軍強(qiáng)先生作為熱泵行業(yè)大商，他從市場的角度出發(fā)，跟大家分享了如何去做連鎖酒店這一塊細(xì)分市場；上海犇瑞科技王興瓊先生以互聯(lián)網(wǎng)思維方式跟大家分享了“新能源商業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+”；還有旺普對“新能源農(nóng)業(yè)園”的描繪……
作為國內(nèi)搪瓷儲熱水箱的領(lǐng)軍企業(yè)，搪瓷儲熱水箱國家標(biāo)準(zhǔn)制定者，多能源搪瓷儲熱水箱新品類開創(chuàng)者，此次綠商論壇的冠名和聯(lián)辦方，邁能副總經(jīng)理王曉先生在致辭中表示了邁能搭建廠商平臺的想法：這么多年來，雖然作為搪瓷水箱配套商，邁能一直致力于研究客戶背后的客戶，和客戶一起發(fā)掘市場痛點(diǎn)，不斷地搭建企業(yè)與經(jīng)銷商、房產(chǎn)商與太陽能企業(yè)之間的對話平臺，打通產(chǎn)業(yè)信息鏈。在倡導(dǎo)并踐行搪瓷儲熱水箱產(chǎn)品品質(zhì)的同時，邁能一直堅守著自己的定位，專業(yè)專注做多能源搪瓷儲熱水箱，圍繞著客戶與行業(yè)做產(chǎn)品開發(fā)，做好名配角的角色。
對于行業(yè)未來的發(fā)展，王曉先生表示：無論工程市場還是零售市場，任何一個領(lǐng)域都是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并行，無論是用戶還是房產(chǎn)商，他們也不都是只認(rèn)低價，優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會失去市場。在目前這樣行業(yè)背景下，一線品牌不能去干三線品牌的事情，即使遭遇發(fā)展阻力，企業(yè)也不應(yīng)該丟掉自己的原則。企業(yè)這樣才能給大商們信心，才能共同攜手打造出光明的未來。
