逮住機會，絕不手軟；
面對強敵，絕對合作；
堅韌不拔，絕不怠惰；
傲視危機，絕地求生；
適應環(huán)境，絕不畏縮；
苦練內(nèi)功，絕技制敵；
有勇有謀，絕頂機智。
—不達目的誓不罷休的“狼性文化”，塑造了北太所集團堅韌不拔、永不言敗的強者形象。
2016年1月11日，北京連續(xù)了八個藍天碧日，在煥然一新的桑普大廈，北京市太陽能研究所集團隆重召開了2016年經(jīng)銷商峰會（北區(qū)），共來自全國各地的近百位優(yōu)秀桑普經(jīng)銷商、代理商代表參會。經(jīng)銷商，是銜接北太所集團與消費者的重要紐帶；經(jīng)銷商，是奮斗在市場一線的桑普品牌代言人。本次經(jīng)銷商峰會不僅是北太所集團2015年的銷售總結(jié)，更是北太所集團攜手各位合作伙伴共創(chuàng)2016年銷售業(yè)績輝煌的正式開始。
有朋至遠方來，不亦說乎。北太所集團總經(jīng)理、桑達公司董事長楊洪青，中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長、《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》、《中國太陽能工程》雜志總編程鈺雄，北太所集團副總經(jīng)理李煒、劉君，營銷公司總經(jīng)理鄭學峰、副總經(jīng)理趙文智，生產(chǎn)計劃事業(yè)部總經(jīng)理南振英等領(lǐng)導熱烈歡迎各位經(jīng)銷商、工程商、代理商的到來，共話北太所集團2016新未來。營銷公司總經(jīng)理助理劉明亮主持峰會。
創(chuàng)新 服務(wù) 共享 發(fā)展
北太所集團總經(jīng)理、桑達公司董事長楊洪青首先與大家分享了本屆經(jīng)銷商峰會“創(chuàng)新、服務(wù)、共享、發(fā)展”的大會主題。“創(chuàng)新”是行業(yè)成功轉(zhuǎn)型的必由之路，是提升光熱行業(yè)競爭力的必經(jīng)途徑，北太所集團以科技立所，通過科技創(chuàng)新、機制創(chuàng)新與發(fā)展模式創(chuàng)新成功驅(qū)動了企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。“服務(wù)”是北太所集團的重要競爭力，生產(chǎn)的及時性、銷售產(chǎn)品的統(tǒng)一性與質(zhì)量性、設(shè)計方案的精細化與定制性、安裝的精準化、售后服務(wù)體系的及時性都是考驗北太所集團服務(wù)體系的關(guān)鍵點。“共享”是北太所集團與各位伙伴站在一家人的角度，在互聯(lián)網(wǎng)的大形勢下，共享信息資源、共享智力資源與社會資源。“發(fā)展”是北太所集團矢志不渝的追求。加大成本控制，加強風險管控，針對市場精準研發(fā)；以客戶為中心，加快產(chǎn)業(yè)布局；創(chuàng)新機制，以供應商為依靠，保障最終用戶的滿意；促學習，提升品牌知名度、美譽度與核心競爭力；落地公平公正的績效考核指標，來促進北太所持續(xù)、健康發(fā)展，并實現(xiàn)成功上市。
楊總深知在座經(jīng)銷商2015年一年過得比較苦、比較累。我國經(jīng)濟社會發(fā)展進入新常態(tài)，新常態(tài)是增長速度換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期的重合；也很慶幸大家選對行業(yè)，跟對了北太所集團。太陽能行業(yè)還是上升行業(yè)，“十三五”期間有5.5億平方米的增長規(guī)模，具有非常大的發(fā)展空間，2016年我們大有可為。
深化結(jié)構(gòu)調(diào)整 開啟優(yōu)質(zhì)服務(wù)的“后光熱時代”
中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長程鈺雄首先介紹了太陽能熱利用行業(yè)整體市場情況。目前，太陽能熱利用行業(yè)進入了深化結(jié)構(gòu)調(diào)整期，整體銷售總量繼續(xù)下滑，保有量增速放緩，行業(yè)正以新的姿態(tài)迎接“十三五”綠色發(fā)展新機遇的到來。同時程秘書長也指出了太陽能熱利用行業(yè)存在的一些問題，如政府作用待進一步發(fā)揮，工程市場監(jiān)管不適應新常態(tài)，轉(zhuǎn)型升級存在誤區(qū)，企業(yè)管理水平需要提升，標準、水平、宣貫、執(zhí)行力度需要加強等等。接著程秘書長也對“十三五”我國太陽能熱利用規(guī)劃做了講解，指出太陽能熱利用領(lǐng)域正由單一提供熱水向提供熱能轉(zhuǎn)變，市場布局方面形成了制造、系統(tǒng)集成、運營服務(wù)均衡發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，國家能源局將中國太陽能熱利用納入“十三五”規(guī)劃的意義是深遠的，是市場的“手”和政府的“手”都要用好思想的體現(xiàn)，是對熱利用地位和作用的一種認可，是中國光熱人幾十年技術(shù)進步和市場擴展的結(jié)果，接下來任務(wù)更艱巨，機遇和挑戰(zhàn)并存，全行業(yè)要加倍努力。
最后，程秘書長做了《第三方公共平臺——廠家購如何為行業(yè)打造互聯(lián)網(wǎng)+ 營銷+ 安裝+售后一站式服務(wù)平臺》的主題演講。由于單機市場下滑嚴重，經(jīng)銷商渠道萎縮，致使部分企業(yè)幾乎完全丟失了渠道市場，繼而也導致經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行或關(guān)門歇業(yè)。“廠家購”是整個行業(yè)的平臺，它的宗旨是創(chuàng)建完善的社會化服務(wù)保障體系，經(jīng)銷商作為直接對接廠家與消費者的橋梁，可解決線下安裝、服務(wù)等需求，從而實現(xiàn)利益的最大化、共贏財富。
清晰商務(wù)職能 提升企業(yè)工作效率
清晰的組織機構(gòu)能夠加快企業(yè)的運行效率。北太所集團副總經(jīng)理李煒介紹了北太所集團與桑達公司的部門調(diào)整和分工，北太所集團副總經(jīng)理劉君分享了桑達公司的組織機構(gòu)調(diào)整思路：整合國內(nèi)業(yè)務(wù)單位，集中力量促發(fā)展；繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局；完善法人治理結(jié)構(gòu)，推動股份制改造。
凡益之道，與時偕行；不忘初心，方得始終
營銷公司總經(jīng)理鄭學峰做了《2015營銷總結(jié)，2016年工作規(guī)劃》的主題匯報。2015年，經(jīng)銷商在店面租金、行業(yè)競爭、成本增長、轉(zhuǎn)型工程市場情況下過得很苦、很累，但是也該深感榮幸，榮幸的是各位還是處于清潔能源行業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)、上升產(chǎn)業(yè)，在國家經(jīng)濟新常態(tài)下，多數(shù)行業(yè)都是吃力，甚至國家都在不斷出臺壓縮過剩產(chǎn)能的政策，但是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、太陽能行業(yè)，國家會大力增加產(chǎn)能，從光熱“十三五”規(guī)劃的8億平方米的支持力度上就已經(jīng)了然。
展望未來，營銷公司工作主要計劃：（1）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)保生存、新興領(lǐng)域促發(fā)展，以國家“十三五”規(guī)劃為指導著重發(fā)展生活熱水建筑一體化、采暖制冷綜合示范項目，工農(nóng)業(yè)應用、海水淡化、苦水處理等項目。（2）增加對外合作，加強集成能力，業(yè)務(wù)上加強合作，資助項目與配合項目相結(jié)合，并加強橫向產(chǎn)業(yè)配套合作。（3）加強公司平臺建設(shè)，搞活業(yè)務(wù)模式。（4）加強工程質(zhì)量管理，做好人員技術(shù)培訓。
營銷公司副總經(jīng)理趙文智做了《桑普的工程支持、管控、創(chuàng)新》的主題報告。盡管整個太陽能熱利用行業(yè)總體形勢不好，行業(yè)2015年的銷量比2014年整體下降了17.1%，但北太所集團基本維持了去年的銷售水平，尤其是在太陽能工程市場及應用領(lǐng)域取得了很好的成績，收獲了大量的有亮點的工程項目，為公司今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
2016年北太所集團將大力推進“太陽能一體化”戰(zhàn)略布局，擴展太陽能綜合應用領(lǐng)域，打造生活太陽能化，集光熱、光伏、熱泵、生物質(zhì)及其他新能源技術(shù)一體化運營，成為新能源方面的綜合應用與服務(wù)商。一方面積極響應國家新能源建設(shè)規(guī)劃，以用戶為中心，以研發(fā)為著力點，以產(chǎn)品為觸點，積極推進太陽能在國內(nèi)外市場的推廣與普及，讓太陽能真正成為一種生活方式。另一方面，在提升代理商營銷實力方面推出“扶植標桿經(jīng)銷商、代理商”戰(zhàn)略，以極具競爭力的產(chǎn)品、銷售模式打造新型事業(yè)合作伙伴，與合作伙伴并駕齊驅(qū)，強企強商的聯(lián)袂出擊。
北太所集團將加緊在工程市場的布局，加快技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，充分整合發(fā)揮北太所集團、國家新能源工程技術(shù)中心的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，利用好桑普品牌，通過不斷推進技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，形成技術(shù)領(lǐng)先、運營高效和品牌卓越的競爭優(yōu)勢，在工程市場拓展出一片天地，實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。
工程和零售的“兩條腿走路”
最后，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享了終端零售市場的心得體會，從經(jīng)銷商角度對2015年如何開拓工程市場，嘗試工程和零售“兩條退走路”的進行了總結(jié)。
在和諧熱烈的峰會上，大家不僅見證了北太所集團37年的成長與光輝，更清晰了未來的市場形勢，明確了發(fā)展規(guī)劃，堅定了信心。2016年，讓我們同心同德，精誠合作、通過不懈努力開創(chuàng)美好的2016年，實現(xiàn)北太所集團的再一次騰飛。
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