光熱為何不受待見
最近，寧波新建小區出現開發商贈送的“綠色福利”被小區的業主們集體嫌棄。交房沒多久，業主們就商量著把開發商贈送的熱水器全部拆除。據悉這種現象在寧波普遍存在。價值兩三千元的太陽能熱水器，紛紛被當作廢品處理掉，讓人心疼和惋惜。
前不久有報道稱，擁有3996戶住戶的深圳僑香村安居房小區，曾經投資4800萬元建成了號稱“世界最大”的太陽能熱水供應系統。因為輔助加熱系統出現問題，或將被局部甚至全部廢除。
北京友誼嘉園二期千余臺太陽能熱水器幾成擺設。有關媒體爆料：根據目前的反映情況來看，小區中至少85%以上的太陽能熱水器無法使用。
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為何太陽能熱水系統在城市中高層建筑應用中出現如此多的問題呢？
“近年來，太陽能光熱市場向城市和工程市場轉型，整個行業的技術和產品升級滯后，致使出現了太陽能建筑熱水項目遭嫌棄而被媒體曝光。”江蘇邁能高科技有限公司（以下簡稱“邁能”）董事長朱慶國如是說，產品力才是核心競爭力，產品才是贏取用戶的最強大抓手。之所以會出現目前這些問題，是因為在愈來愈浮躁的逐利時代，鮮有光熱企業真正能做到以市場需求為出發點來專注產品和技術的研發。
這并不代表行業沒有負責任的企業和能夠解決市場痛點的產品。據朱慶國了解，目前行業中不乏有滿足消費者需求的產品和解決方案，但由于溝通渠道不暢通，卻“養在深閨人未識”。
產品力就是競爭力
“這幾年，與太陽能光熱行業緊密相關的房地產市場低迷，多數地產商選擇最低價中標，反正太陽能熱水系統是免費贈給住戶的。對地產商來說，既增加了成本，又沒有因加裝太陽能熱水系統帶來的溢價。”朱慶國分析說，“于是，很多地產商為了應付強制安裝令，而選擇了最低價中標。‘一分價錢一分貨。’惡性的低價中標就不可避免地帶來偷工減料的劣質產品。低質產品自然無法滿足住戶的熱水需求。如此一來，消費者沒有享受綠色環保節能的太陽能熱水系統帶來的好處，反而因系統漏水、維修無門等問題增添了不少煩惱。”當然，也不乏像萬科、三湘地產等注重太陽能熱水系統品質的地產商。
朱慶國坦陳，畢竟這樣的地產商太少了。隨著地產行業下滑趨勢明顯，競爭越來越激烈，地產商也亟需尋找新的突圍之路。太陽能作為可再生能源，可以為地產商的綠色建筑增色，增加亮點和賣點，同時也符合國家力推綠色建筑的發展潮流。但這是建立在光熱產品能夠圍繞消費者需求，解決市場的痛點，幫助地產商實現產品增值的基礎上的。否則，即便太陽能是一種免費能源，也無法打破目前太陽能光熱在建筑市場的堅冰。
產品力就是競爭力?？v觀其他行業，如蘋果手機、華為手機，海爾冰洗產品等，無不是通過產品革新獲得市場競爭力。邁能多年來一直堅持做行業最專業的多能源承壓搪瓷儲熱水箱，圍繞市場需求和消費者痛點來做技術制作產品。
懷著對技術、對用戶的敬畏之心，十幾年來，邁能一直關注用戶的體驗，以用戶的需求為創新的基本點，根據市場發展需求和消費者痛點分析，研發出陽臺壁掛太陽能全夾套搪瓷儲熱水箱，集中集熱分戶儲熱太陽能側循環搪瓷盤管儲熱水箱，雙動力太陽能燃氣熱水器、外置式微控智循環全夾套水箱等創新性產品和系統。在朱慶國看來，“只有客戶滿意的創新才是有價值的創新。”邁能產品競爭力是產品獨一無二的DNA，可以從根本上異于或優于同類產品。
當前市場發展相對緩慢期，而一些企業開始為了生存大打價格戰。面對如此激烈的惡性競爭，朱慶國表示：行業發展緩慢，企業更要注重創新積累，而不是價格戰。在這樣的競爭中，邁能要堅守住自己的底線，堅持為客戶為行業輸送高品質搪瓷儲熱水箱產品和服務，并積極主動地號召行業對于品質的回歸，領銜起草行業標準，規范行業的發展。
利用政策紅利，依靠“炒作”乃至低價優勢而獲得短期利益終究是不可取的。朱慶國表示，堅持產品質量和技術創新才是制勝的關鍵。邁能在技術和產品研發方面的投入不計成本，花費了大量的人力、物力、財力，建成了行業內獨一無二的技術研發體系，組建了一支擁有外國專家在內的研發隊伍，成立了多能源儲熱科技研發中心，根據國際標準建立起了多個實驗室，并和國家科學院、清華大學深圳研究所等眾多高?？蒲性核⒘水a學研合作關系。
目前，邁能在多能源搪瓷儲熱水箱方面的國家專利已近100項，GMO水箱內膽在行業內首家通過澳洲25萬次內膽強度脈沖測試，并創造了26萬次內膽疲勞強度測試的紀錄。為國內前20位的太陽能、空氣能品牌提供搪瓷儲熱水箱技術產品及服務。同時GMO邁能也是獲得了萬科、綠地等地產商搪瓷儲熱水箱指定品牌。
好產品仍需支點和平臺
如今雖然傳播由于自媒體和移動互聯網而產生了巨大的變化，但由于太陽能光熱產品的特殊性，好產品競爭力的體現仍需支點和平臺。我們知道，影響產品競爭力的因素很多，但企業需在以下方面下功夫，快速建立競爭優勢。
產品本身的支點，邁能已經做好了相應的準備。比如新產品申請了相關專利保護。在IT、家電等領域，我國企業要交納大量專利費用，產品成本居高不下，嚴重影響了競爭力。邁能堅持原創力就是競爭力。在這方面已經提前做好了保護。這些產品都是經過多年的市場檢驗，技術和方案成熟后才推向市場的。朱慶國表示，能夠減少售后服務，同時價格不高，競爭力就會得以體現。邁能就會有更多精力把產品價值延伸到客戶產品規劃、價值提升等方面，通過提高產品整體價值和客戶溢價能力，幫助客戶快速發展。
作為上游企業，邁能僅僅做多能源儲熱水箱而不做整機，這就使得其在產品銷售通路上沒有消費者這一環。為此，邁能與海林太陽能、桑普等行業知名品牌形成了戰略聯盟。這種互補產品的戰略聯盟將會充分整合各自的優質資源，積蓄力量引爆市場。通過戰略聯盟這一個個支點推動市場發展，由于種種原因，這種市場的推進速度有些慢。
有專家表示，在任何一個巨變時代，舊時代既得利益者大多會自覺、不自覺地
抵制變化，總是在外部形勢逼迫自己不得不變的時候才開始變化，動作非常緩慢。該專家建議，邁能需尋找新支點和平臺來快速推動行業發展。通過對目標市場分析，結合當前行業發展形勢以及對方的資源優勢，邁能決定與IMSIA國際金屬太陽能產業聯盟聯合戰略合作伙伴一起針對地產商和設計院傳播推廣。主要考慮IMSIA在設計院和地產商的資源優勢，更是看好該聯盟多年來為行業做了大量的公益推廣活動。在地產、設計院、光熱行業有著良好的口碑。大家各自擁有相應的資源，整合發力，為行業健康發展而努力。相信很快會展現行業中優質產品和系統的市場穿透力。
行業中不少企業在期盼中等待像家電下鄉、惠民工程這樣的政策甘霖降臨，趁機撈一把。但朱慶國認為，這種機會主義不能要，也不會長久。當前光熱企業應淡化注重政策，更加關注產品本身，而不是去迎合政策，單純追求利潤率。大浪淘沙見真金，光熱行業隨著競爭不斷走向成熟后，必定是那些專注產品和技術，以消費者和市場導向，同時有責任感的專業品牌的天下。
