摘自：2016年《綠地產》雜志
張晟耀：悅享綠色建筑新生活 ——訪四季沐歌工程技術公司總經理 張晟耀
房企掘金“綠建”
全球來看，建筑耗能占社會耗能的41%。隨著中國城市經濟向服務型模式轉變，曾經主導城市經濟的重工業將被關閉或遷移，建筑能耗在城市總能耗的比例將穩步增長。與此同時，城市規模也將繼續擴大：過去35年內已有5億人口遷入城市，“十三五”期間預計還將有1億人口遷入城市，這意味著我國建筑耗能比例會進一步增加。可見，建筑耗能成為節能減排首選對象。
作為國民經濟的支柱產業之一，行業利潤率的整體下滑使房企依賴土地增值的紅利難以為繼，房企傳統的盈利模式面臨嚴峻挑戰，盈利能力也已成為企業生存發展的分水嶺，成為影響企業健康發展的關鍵。不少房企紛紛挖掘綠色建筑盈利價值，構造核心競爭力。
“十三五”期間，我國經濟發展向可持續的路徑轉向，多地建立了綠色建筑的強制標準，在建筑的整個生命周期當中，降低建筑的能源使用成本和長期運營成本，已經成為房地產開發商考量的要素。
太陽能作為應用技術日益成熟的清潔能源，產品已經滲透到綠色建筑、節能家居的眾多細分領域。根據“十三五”規劃，新建綠色建筑總面積占新建建筑總面積比例將從2015年的20%增長到2020年的30%。機構預計，2020年我國竣工建筑面積將達到58.54億平方米，新增綠色建筑面積有望達到17.56億平方米。可見，太陽能與建筑結合蘊藏著巨大商機。
多年來，在建筑節能和太陽能“強裝令”的宏觀政策推動下，太陽能企業積極與地產商、設計院交流，從建筑節能、設計規劃等方面一起推動太陽能建筑一體化。四季沐歌工程技術公司總經理張晟耀說，2016年公布“十三五”規劃，確立了中國經濟的轉型之路將朝著更加可持續、低碳、服務型的經濟模式發展。四季沐歌作為清潔能源行業領軍企業，有著“太陽能、空氣能、凈水”全系統產品線的支持，擁有包括熱水、采暖、照明、凈水在內的一站式集成解決方案的服務能力。通過系統解決方案創造性地為客戶有價值的服務。
太陽能熱水為建筑提效
太陽能熱水系統是綠色建筑節能環保的首選，可以實現建筑節能10%至15%，住宅采用太陽能供暖系統，更是能為建筑能耗節省45%左右，這一優勢和特點不僅成就了太陽能成為建筑開發商眼中的寵兒，而且促使了工程市場的快速發展，為處于發展階段性下滑的光熱市場帶來了無限商機和曙光。
但太陽能熱水工程在高層建筑的推廣涉及到產品制造商、房產開發商、工程商、專業施工隊伍、物業管理等諸多環節。每個環節之間都是環環相扣，相互聯系，其中一個環節處理不當就會給整個太陽能熱水工程帶來不必要的麻煩。如今工程招投標過程中出現的“低價競標”讓不少優秀太陽能工程企業受害。張晟耀表示，“太陽能企業與地產商進入協同發展的階段，太陽能工程質量、價格、后期服務與地產開發商的口碑息息相關，只有強強聯手，才能為消費者提供更好的服務。”
縱觀太陽能建筑一體化的發展與地產行業息息相關。近年來，由于房地產進入白銀時代，土地和人口的紅利逐漸消失，中國房地產行業格局在加速集中。前幾大房地產公司比如萬科、綠地、恒大、萬達等，這些大企業跟中小房地產企業的差距在不斷拉大。前十大房地產公司的市場份額占比也在穩步上升，從2010年的10%升至2015年的17%。這也給四季沐歌等行業知名清潔能源品牌企業發展提供了良機。知名房地產企業愿意與像四季沐歌這樣的企業合作，在產品質量、系統解決方案、售后服務等方面有保障。
“在宏觀政策的推動下，太陽能建筑一體化正在成為趨勢，太陽能熱水系統在建筑領域的應用已經探索了10余年時間，未來的主要方向是太陽能建筑一體化設計、智能控制以及圍繞消費需求升級的太陽能建筑科技創新。”張晟耀說，2016年四季沐歌圍繞“陽光、空氣、水”全系列產品提出了“悅享生活”的發展理念，與地產商協調發展，為地產商的建筑產品和物業提供更有價值的服務，讓廣大消費者悅享綠色建筑新生活。
為推動太陽能建筑一體化快速發展，四季沐歌多年來一直在積極推動。除了引進建筑相關人才以及ploysun、日照模擬、BIM等設計軟件工具外，還與設計公司展開了多方面合作，以期深度了解建筑節能和綠色建筑發展趨勢，以便提供更為科學合理的解決方案。美國GDM公司擁有的高度建筑設計專業技術能力和在智能家居方面的多年經驗。近年來，GDM在城市規劃、景觀設計、旅游規劃等領域已成功為當代集團、萬科、遠洋、九龍等知名客戶提供了專業服務。2015年四季沐歌牽手GDM，將加大創新研發力度，強強聯手推進太陽能與建筑一體化，實現太陽能產品到建筑部品的轉變，不止外觀更美觀，也更適合建筑本身，更滿足消費習慣，讓太陽能真正成為建筑不可或缺的一部分。
“針對不同類型建筑，我們可以按照甲方的要求，提供顏色、形狀、尺寸各異的太陽能板產品，更好地貼合建筑本身的風格。我們也做過一系列的嘗試，在不違背系統設計原理的前提下，讓太陽能產品成為建筑構件的一部分。比如外立面的格柵裝飾、空調格柵、陽臺扶手等等。”張晟耀表示，“太陽能建筑一體化不止外觀更美觀，也更適合建筑本身，更要滿足消費習慣，讓太陽能真正成為建筑不可或缺的一部分。”比如，四季沐歌新推出的太陽能建筑一體化激光系列陽臺壁掛太陽能，采用分離式系統將熱水系統的集熱器部分與水箱分離，不僅可滿足不同建筑的需求，靈活匹配建筑外觀，且系統承壓運行還為消費者帶來了全新的體驗。另外，該產品也體現了四季沐歌從消費需求層面的設計思想。該產品可以讓消費者直觀看到這個熱水是否可用，在水箱設計上面增加一個燈帶，如果水溫45度以上燈帶是紅色，45度以下是藍色。
新建建筑量在下滑，太陽能光熱技術更新換代速度緩慢，這也造成了太陽能建筑一體化進展中的尷尬。四季沐歌作為太陽能領軍企業搭建創新平臺。5月份以“贏在太陽能+”為主題的四季沐歌杯太陽能科技創新大賽在洛陽成功舉辦，這對整合行業前沿技術、創新產品，改變用戶對于行業的傳統認知，激活市場藍海具有重大作用。
據悉，2016年四季沐歌在太陽能光熱業務層面，針對房地產、醫院酒店學校、工業及農業領域推出了12大太陽能系統解決方案；在戰略層面，圍繞“太陽能+建筑設計、太陽能+多能互補、太陽能+大數據”三大塊提供系統科學的太陽能熱水、采暖等解決方案。實現四季沐歌從單一的大客戶銷售向為城市中高端用戶提供多元化節能和環保顧問服務轉變，從個性化的定制服務向為終端用戶提供菜單式可選的解決方案服務轉變。
系統方案提有價值服務
目前大家在太陽能建筑一體化層面上僅僅圍繞太陽能熱水做文章。節能建筑一方面提高了建筑開發成本，另一方面相關鼓勵扶持的政策力度還不夠。綠色建筑選擇安裝太陽能熱水系統，對地產商來說，建筑溢價沒有體現出來，積極性也自然不高了。“我們光熱行業需要在鞏固太陽能熱水應用市場的同時，不斷開拓光熱采暖、制冷等新的應用領域。四季沐歌將洞察市場需求，專注新技術的研發與新系統的推廣，在“太陽能建筑一體化的熱水”的基礎上，繼續致力于包括陽光空氣水等綜合應用，不斷將太陽能從熱水領域向熱能時代推進。借助大光熱戰略，四季沐歌的業務邊界繼續延展到整個綠色家電領域，形成了“熱水、采暖、凈水、發電、智慧家居”五大綜合解決方案。”
房地產行業進入“白銀時代”，處于調整期的房企也在不斷地探索新的發展方向，進入從開發為主到服務為主的階段，注重打造產業鏈的延伸產品。未來樓市競爭的關鍵，在于服務做得好不好。如果開發商能在物業服務這塊建立起自身的優勢，那么未來的前景將非常寬闊。
如何把陽光空氣水3大塊融入地產服務中，幫助他們名利雙收呢？張晟耀對此有著思考和戰略規劃。
為提高綠色建筑的能源使用效率，張晟耀強調，四季沐歌提供的是一種零距離服務。“我們會在預裝太陽能的大型社區建設一批緊貼物業服務的需距離運維服務終端，幫入住業主進行太陽能產品的二次服務，真正提高產品的使用效率，提升用戶口碑，減輕物業工作負荷，通過同步后期管理，建社區店等模式，提供零距離的運維終端服務。”
在城鎮化和新農村建設中，一個大型太陽能蓄熱采暖工程相當于一個城市熱力站的功能，在不增加居民單位面積集中供暖成本的情況下，太陽能采暖顯然是最優選擇。張晟耀強調說，特別是區域性集中供暖可以為地產商的社區或者中型城市提供能源解決方案，通過PPP、合同能源管理等多種形式，地產商也可以從中獲利。在歐洲運作的項目基本都是純商業運作，并不依賴政府的能源補貼，系統運行穩定而且熱價低廉，太陽能跨季節蓄熱采暖的熱價能降到0.05元/MJ，而國內當前燃煤供暖的熱價在0.04-0.05元/MJ，燃氣供暖的熱價在0.14-0.15元/MJ。可見，就其經濟性已經具備很強的競爭優勢。
太陽能區域供熱方案是太陽能跨季節蓄熱采暖，綜合集成技術，能把春天、夏天、秋天三個季節太陽能儲存起來，用于冬天采暖。通過這樣采暖方案的解決，可以有效減少常規能源消耗，太陽能常年替代率達到50%到60%。四季沐歌已經有多個成功案例，比如河北經貿大學11600平方米集熱面積的“跨季節采暖”，滿足了3萬多師生的需求，已經成功運行3年，還獲得“全球人居環境綠色技術最佳范例”獎。
5月31日，四季沐歌的母公司中國光熱第一股日出東方與丹麥阿康-桑瑪克宣布合資公司在華成立。阿康-桑瑪克在工程結構設計、蓄熱方法、熱能傳輸方面有獨特優勢，精密的工程設計可以提升20%的集熱效率，在區域化、分布式、遠程規模化太陽能跨季節蓄熱采暖工程方面擁有相當多的實踐經驗。這一強強聯手的舉措將推升大型太陽能工程從試驗到實驗，從樣板到規模化的進程，推動太陽能采暖的區域化建設和商業化普及。
“其實，既有建筑的改造是一個重要的方向，并且將越來越重要。中國的建筑有95%是非節能建筑，對于能源的浪費非常嚴重。對既有建筑進行節能改造，是為我們帶來社會福利的途徑。”張晟耀表示，歐洲太陽能區域供熱為既有建筑改造提供了很多成功案例，四季沐歌河北經貿大學也是我國的成功案例之一。
白銀時代的地產商更注重物業服務。四季沐歌在凈水方面可以提供多種解決方案和服務模式。為地產商物業服務提供中央水站，為每戶提供凈水而收費，可以賺合理的利潤。另外，針對小區可以有“親親水站”方案，讓消費者自己投幣用上新鮮干凈的飲用水。地產商也可以通過“親親水站”在為消費者提供便利服務的同時，來獲得合理利益回報。在商用建筑領域，四季沐歌運用了比較多的人性化設計，考慮到商用場合人流較多，選擇流線形無尖銳的外形；考慮到多人使用，選擇了比較長的出水口及更合理的出水高度；考慮到商用的需要，在上部的屏幕上，還可以播放日常事務和通知。
四季沐歌從最初的賣產品到如今為開發商提供整套解決方案，實現了從簡單的產品制造商到系統化供應商的轉變。這樣的轉變帶來的就是我們不僅把產品賣給房企，同時要從整個項目考慮，給予最佳組合性方案，而且綜合性最佳組合方案要達到更大的收益。
2016年，除了“陽光、空氣、水”三大節能領域，四季沐歌還向五金衛浴、廚房電器、壁掛爐、新風系統等人與環境密切相關的產品擴容，以在四季沐歌的“大服務年”、做高品質的產品服務和人文服務。
四季沐歌積極落實“創新、協調、綠色、開放、共享”的發展理念，通過科技創新和體制機制創新，以“陽光空氣水”的全方位室內解決方案助力綠色建筑發展，讓綠色更貼近我們的生活。
