無憂供熱套餐+綠色營銷
編譯 陳講運
奧地利新成立的SWA Solar Wärme為酒店、體育中心、洗車和制造業(yè)公司提供太陽能供熱。客戶支付單獨商定的價格，比當前低20％，并保證20年。SWA提供“無憂供熱套餐”，公司為太陽能熱系統(tǒng)提供融資、安裝、運營和監(jiān)控服務。根據(jù)總經(jīng)理Birgit Rutter的說法，SWA的第一個擁有77.5㎡集熱器面積的系統(tǒng)幾天前在奧地利克拉根福—塞爾滕海姆的一家高爾夫俱樂部上線了（見圖）。計算機模擬顯示每年太陽能產(chǎn)量為48,000kWh。
圖片來源：SWA新的合資企業(yè)得到了長期太陽熱能專業(yè)人士Robert Kanduth的支持，他擁有SWA大部分股權。Kanduth是Greenonetec的創(chuàng)始人，Greenonetec是一家集熱器制造商，已經(jīng)經(jīng)營超過25年，并已成為歐洲最大的集熱器制造商。共同擁有者Rutter有克拉根福公共事業(yè)公司擔任管理職務15年的經(jīng)驗。在6月共同創(chuàng)辦SWA之前，她還在3月份接管了奧地利安裝業(yè)務MySolar的管理工作。
此后，新公司與Greenonetec和MySolar建立了合作伙伴關系。前者供應集熱器，后者則作為設計者，安裝者和經(jīng)營者。“SWA是個人投資。我相信供熱合同是讓商業(yè)客戶從溫暖到綠色供熱的令人滿意方法”，Kanduth說。節(jié)能服務公司或能源供應公司對旅游業(yè)、住房和制造業(yè)的大型熱消費者具有諸多優(yōu)勢。客戶只需支付他們使用的費用，而且熱價在很長一段時間內(nèi)保持不變。每個系統(tǒng)都有一個遠程控制的遙控單元。此外，熱量輸出將成為綠色營銷的一部分，在酒店或露營地顯示以下信息：“基于我們的太陽能系統(tǒng)，今天50位客人可以洗浴，同時顯示碳減排。”通常情況下，SWA尋求保留太陽能系統(tǒng)的所有權，直到合同結束。之后可以與客戶協(xié)商資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。
Rutter的目標是今年簽署約20項協(xié)議。她獨自管理公司并兌現(xiàn)供熱合同，而MySolar負責監(jiān)督技術實施。MySolar的產(chǎn)品組合包括完整的加熱系統(tǒng)以及單個太陽能系統(tǒng)。
截止目前，SWA一直為奧地利的客戶供熱。但從長遠來看，該公司打算將其業(yè)務模式帶到鄰國，如克羅地亞、德國和意大利。
商業(yè)客戶為了從ESCO中受益而必須滿足的要求非常少。這些足夠的屋頂空間或草地可以安裝太陽能場，最低年熱量需求為50,000kWh，75㎡至80㎡的集熱面積就可以滿足。
