目前，意大利被認為是歐洲太陽能熱利用市場的第二名。德國居于第一位。但是，與2009年相比，市場領頭者遭遇了25%的衰退，而意大利只出現了輕微的回落。歐洲太陽能熱利用產業聯合會（ESTIF）秘書長XavierNoyon在2010年的一次市場調查中說道：“在新安裝的太陽能集熱器中，意大利與去年相比預期會有2%的降幅。”據監控意大利太陽能熱利用、生物質能與能源效率市場的米蘭理工大學能源與策略組報告稱，意大利的降幅將更大。助理教授、能源與策略組科學主管DavideChiaroni指出，2010年新安裝的太陽能集熱器大約有38萬平方米。而2009年太陽能集熱器的安裝面積為40萬平方米。以此來看，太陽能集熱器的安裝面積減少了5%。
危機仍未克服
據Chiaroni介紹，意大利太陽能熱利用市場的衰退是由公寓建筑領域的危機引起的，而這一危機仍未克服。此外，在意大利，光伏與光熱產業正在爭奪屋頂面積。2010年，光伏產業實現了大幅增長，遠遠超過了光熱產業的發展。更重要的是，光熱產業還必將經歷進一步的削減。光熱系統投資成本的55%的退稅是主要的市場驅動因素。最初，投資商可以把稅收優惠在十年的企業所得稅中。但是，從去年開始，投資商只可以在五年內將免稅額劃分。Chiaroni指出：“這意味著，有些人將失去部分潛在的節稅手段。”
然而，Chiaroni相信事物的發展總是積極向上的，特別是2020年的政府計劃方面。“看起來，太陽能熱利用產業將被保護。接下來的2~3年，太陽能熱利用的市場發展將不會好轉。但是，在5~10年內，市場發展將是另一番景象。較高的太陽輻射、吸引人的區域性補貼（如特倫蒂諾市）與在皮埃蒙特、倫巴第、艾米利亞-羅馬涅及其他地區已有的建筑物將維持對太陽能熱利用系統的大量需求。
新興市場
鍋爐生產商不愿再失去這個市場機遇。Ariston、Thermo、Baltur、Biasi、Cosmogas、FonderieSIME、ruppoImar與Riello都是一些傳統的鍋爐生產企業，如今，這些企業計劃開發或擴大其太陽能熱利用產品。Assotermica的FedericoMusazzi確定地說：“基于即將出臺的環境與可再生能源的法規，太陽能熱利用是推動礦物燃料鍋爐與太陽能熱利用系統整合的沃土。冷凝式鍋爐與太陽能熱利用系統的結合是最佳的熱水解決方案。我們的生產商正在為熱水生產積極地改進太陽能熱利用系統。”
據Musazzi介紹，太陽能熱利用系統可以被輕松地結合到傳統的熱水系統中，并能滿足中等規模建筑物20%~50%的熱能需求。目的是到2020年將1:50的家庭使用率提高到1:6，面積將達到1700萬平方米。
營業額增長
生產商Riello、AristonThermo、Immergas與Biasi驗證了太陽能熱利用系統不再是產品組合中的基礎部件的事實。位于維羅納的Riello的產品管理負責人RiccardoRompani表示：“太陽能熱利用對于我們非常重要。”在2010年，Riello太陽能貯水箱、集熱器與配件的營業額達到了3000萬歐元，而且，這一營業額還將繼續增長。
位于意大利法布里亞諾的AristonThermo的營銷專員LauraForalosso也持有同樣的觀點：太陽能熱利用系統的利潤與市場潛力很大。LauraForalosso指出年營業額的增長在5%~8%之間。Immergas的出口營銷經理CristinaMingori指出：“太陽能熱利用之所以如此重要是因為它使Immergas具有了進入一個新興市場的可能，使Immergas能夠系統地供應鍋爐與可再生能源系統相結合的完整的太陽能成套解決方案。”Immergas從2008年開始供應太陽能熱利用系統。
在6年前，Riello是首個將太陽能熱利用引入其產品中的意大利鍋爐企業。那時，太陽能熱利用產品還是大宗買進的。但是，在過去的3年，Riello開始在威尼斯的兩個工廠中生產自己的平板集熱器與貯水箱。從明年開始，Riello還計劃在工廠中生產真空管集熱器。據Rompani介紹，公司一年能生產10萬平方米的集熱器。
AristonThermo從1980年開始就供應太陽能熱利用部件與系統。Ariston還生產自己的貯水箱與集熱器，其他部件大部分是外購的。在2009年，Ariston在Serrade’Conti的工廠生產了4萬平方米的平板集熱器。
增加投資
米蘭理工大學的DavideChiaroni確認，Riello與Ariston比大多數鍋爐生產商較早進入太陽能熱利用市場。DavideChiaroni回顧說：“在2009年底，規模較大的鍋爐生產商已經不再大幅度投資太陽能熱利用了，他們認為太陽能熱利用只是很小的一部分。”來自DavideChiaroni能源與戰略組的研究表明，到2010年，已沒有出現2009年底那樣的情況。Chiaroni看到東歐國家正在建造的新工廠后指出，生產商如今對太陽能熱利用產生了更大的興趣并將太陽能熱利用看作是使其投資組合多樣化的一種途徑。現在他們對太陽能熱利用的投資更大。
但是，調查的鍋爐生產商僅僅是指在其自己國家的生產設備。總部位于維羅納的BiasiS.p.A.的情況也是如此。BiasiS.p.A.的營銷經理ElenaGiuntoli說道：“我們的生產廠位于意大利北部，面積約5000平方米。”Biasi為居民數量不同的公寓樓提供定制的太陽能熱利用系統。對于較大的系統，Biasi在其產品系列中擁有獨立的部件。這些集熱器由Biasi集團的一個子公司進行生產。
Brescello的ImmergasS.p.A.大宗買進了其所有太陽能熱利用產品。ImmergasS.p.A.的負責人CristinaMingori指出：“我們設計并生產了與太陽能熱利用系統相結合的燃氣鍋爐。”
太陽能熱利用還發展成為總部位于維羅納Zevio的貯水箱生產商Boilernova的一項暴利項目。OEM生產商從2004年被接管后稱為Boilernova。Boilernova的銷售總監StefanoFreddo指出：“我們已有30多年的太陽能貯水箱生產經驗。”盡管意大利是最大的銷售市場，占到全球的40%，但是，Boilernova還供應西班牙、意大利與奧地利等地的其他企業，包括許多市場的領頭企業。據Freddo介紹，盡管公司上一年的營業額只有小幅增長，但是，今年的增長幅度將大大提高。公司希望增加西班牙的訂單。
大力宣傳
在光熱產品生產商的網站上搜索產品時，不需要花費太多的時間與精力。他們的光熱產品廣告宣傳力度與傳統產品（如煤氣爐）的力度相當。很明顯地，許多鍋爐生產商的產品中既有太陽能光熱產品也有光伏產品。這是可以理解的，因為在意大利，供暖系統通常由電工進行安裝。因此，這些系統通常由冷凝式燃氣鍋爐與熱泵組成。據EuPD市場研究機構的一份關于德國太陽能熱利用市場研究的報告顯示，熱泵與熱虹吸系統的供應旗鼓相當。在意大利，兩種太陽能熱利用系統均得到人們的認可。北方人傾向于使用熱泵系統，南方人傾向于使用熱虹吸系統。據Assolterm介紹，在意大利，大約1/3的人們安裝的是熱虹吸系統，2/3是熱泵系統。
來自德國的競爭
意大利利雅路（Riello）的RiccardoRompani發現，在意大利南部，越來越多的競爭是來自土耳其與希臘的太陽能熱利用產品生產商。RiccardoRompani解釋道，利雅路（Riello）準備與德國的生產商在質量方面進行競爭，因此也會提高價格。為此，公司通常不會與南部比較便宜的系統供應商進行競爭。但是，RiccardoRompani認為，德國的生產商如Viessmann、Vaillant與Bosch帶來的競爭遠遠高于土耳其或希臘生產商帶來的競爭。Assotermica的FedericaMusazzi持有相同的觀點并表示，太陽能熱利用生產技術的競爭對手來自德國，德國生產商已經擁有了傳統鍋爐的良好市場，如今也正在進軍這一市場。此外，專業的太陽能生產商，如德國的Paradigma與Wagner&Co、奧地利的Sonnenkraft與意大利的CostruzioniSolari、CMGSolari、Sunerg與Turco集團正在與鍋爐生產商與批發商，如Accomandita，爭奪客戶。特別是Accomandita在市場上銷售澳大利亞生產商——Solahart的熱虹吸系統。
據Assolterm統計，太陽能熱利用系統與供暖技術生產商的市場份額分別為50/50。據業內人士介紹，Riello與Viessmann是供暖技術生產商市場的領先企業，而Sonnenkraft、Paradigma與Turco集團是太陽能熱利用系統市場的領先企業。
盡管對于傳統的供暖系統生產商來說，意大利仍然是主要的太陽能熱利用市場，但是，出口市場也變得越來越重要。例如，Biasi州的ElenaGiuntoli指出：“我們從2008年開始在意大利銷售太陽能系統，但是，如今我們也在英國、西班牙與東歐國家進行銷售。”Ariston將西歐與東歐國家、地中海地區、中國與印度作為銷售市場。Immergas的出口市場經理CristinaMingori說道：“我們的太陽能光熱市場主要在意大利，但是Immergas的貿易網絡遍布30個不同的國家，在歐洲有9個分公司，在中國有1個分公司。”這樣的營銷網絡對于太陽能熱利用系統及其部件的銷售是十分理想的。
成熟的營銷網絡
幾十年建立起來的全球營銷網絡是鍋爐生產商開拓太陽能熱利用系統的優勢之一。但是，這一優勢在意大利也是很明顯的。米蘭能源與策略集團的DavideChiaroni說道：“對于生產商來說，最主要的優勢是他們控制著產品的分銷渠道。”在意大利，銷售通常是通過批發商進行的，這些批發商大多是項目開發商或專業的太陽能批發商。據EuPD報告顯示，項目開發商是那些除了提供批發服務，還提供安裝與維修太陽能熱利用系統，如提供服務與監控的企業。
Riello的RiccardoRompani確認道：“物流方面是十分重要的。”Riello在意大利有1000個服務中心。“我們盡量快速地提供服務，提高我們供應全套系統的能力。”Riello供應兩種品牌的太陽能熱利用系統：Riello與Beretta。“Riello”通過代理進行分銷，接近于直銷；“Beretta”通過批發商進行銷售。Rompani認為第二種分銷渠道對于太陽能熱利用系統的銷售是最有前景的。與其他被調查的供暖系統生產商一樣，Riello集中于完整的太陽能熱利用系統的同時，還供應單個的部件。
DavideChiaroni指出，意大利是中小規模安裝的主要市場，90%已安裝的系統小于30平方米。對于鍋爐生產商，他們喜歡將小規模的太陽能系統代替大規模的太陽能系統安裝與傳統系統一起銷售。Chiaroni指出，Paradigma與CostruzioniSolari計劃在意大利開發大規模工業系統（工業用熱）的市場。
聯合游說
Assotermica行業協會計劃為其成員鋪設一條繁榮昌盛的太陽能熱利用市場之路。協會秘書長FedericoMusazzi在游說中宣稱：“我們支持太陽能電池板安裝的補貼政策，我們正在與政府討論一個行動方案以提高新技術。主要的問題是安裝者的資質鑒定與可再生能源在新建筑中運用的一些責任問題，例如，太陽能與其他可再生能源需滿足50%的熱水需求。”
為了擴大影響，Assotermica與Assolterm太陽能熱利用協會建立了合作。Musazzi說道：“我們已經啟動了新工程來收集市場數據，我們也在盡量調整我們的游說活動。”此外，Assolterm的網站公布了寫給SilvioBerlusconi總統與其政府同事的信。去年，這兩個組織成功地支持了太陽能熱利用系統與冷凝鍋爐的投資成本55%的稅務減免。政府起初計劃取消這一補貼措施，但之后將其延長到2011年。
此外，Assotermica還在進行著單獨的活動，強調“熱虹吸系統的重要性，包括帶有低溫系統的熱虹吸系統，如冷凝系統。”Musazzi表示抱歉道，太陽能熱利用仍然常常與光伏混淆。Riello的Rompani認為，與光伏的競爭是最大的市場障礙。但是，他相信太陽能熱利用的未來將取決于政府的支持。因此，鍋爐生產商與專業生產商正在翹首以盼政府的政策出臺。
