濰坊強勝的工程密碼
IMSIA 李連孝
IMSIA 李連孝
幾年前就聽業(yè)內(nèi)人士說強勝公司太陽能工程做得好，而且應用不僅限于生活熱水，還為屠宰場提供殺雞宰鴨屠豬的熱水，為農(nóng)業(yè)大棚供暖，搞太陽能泳池，為農(nóng)產(chǎn)品烘干，更神奇的是還用太陽能搞海水淡化。只要是低溫用熱的領域，濰坊強勝新能源有限公司都有興趣嘗試，都取得不錯的成績。
據(jù)公開資料顯示，該公司自主研發(fā)的太陽能系統(tǒng)分別斬獲“山東省首屆“省長杯”工業(yè)設計大賽銀獎”（中低溫太陽能空氣熱介質(zhì)閃蒸濺射復合式海水淡化設備）、濰坊市第二屆“市長杯”工業(yè)設計大賽一等獎（無動力梯度放水的太陽能熱力供水系統(tǒng)）。自2014年山東省實施“工業(yè)綠動力”計劃以來，由強勝公司推廣安裝的太陽能集熱系統(tǒng)面積連續(xù)三年蟬聯(lián)全省第一。
但筆者更感興趣的不是這些已經(jīng)獲得的信息，而是強勝進入工程行業(yè)之初和未來的工程方向。
今年四月，在諸城參加山東華業(yè)陽光成立典禮之后，筆者慕名前往濰坊強勝公司。
乘強勝劉術(shù)亮經(jīng)理的車從諸城出發(fā)，途中他接到去淄博參加投標的緊急電話。而我的目的地在濰坊。為了趕時間，他和小伙伴商定在濰坊市碰頭，安排我換乘另一輛車；接車小伙叫馮帥，是位畢業(yè)于北京大學的高材生，在接近濱海大道的時候，他又接到參加外貿(mào)會議的緊急通知，于是我又乘上劉興華老總的車，順利到達目的地。
行程一波三折，并沒有影響我對強勝公司的了解：昨日，強勝公司營銷總監(jiān)李凱參加競標，成功中標一個三百多萬元的熱水工程項目；公司正在為一個五千多萬元的工程備標；大數(shù)據(jù)平臺正在建設之中；外貿(mào)業(yè)務正在啟動。
辦公樓內(nèi)很安靜，除了辦公室人員幾乎見不到其他人。張慶奎董事長坐在辦公室里，陪伴他的是書柜上陳列的一系列紅色證書榮譽，還有一枚低碳山東功勛人物的獎章。
張慶奎五十多歲，中等身材，略胖，和善，面帶福相。
我遞過去一支煙，他擺擺手說，自從他母親有了哮喘病之后就戒掉了。
張慶奎進入太陽能行業(yè)之前是位家電經(jīng)銷商，2006年開始代理皇明太陽能。當時，太陽能熱水器在山東正是俏銷產(chǎn)品，但豐富的家電經(jīng)營經(jīng)驗告訴他，太陽能單機未來必將面臨激烈的競爭，皇明產(chǎn)品好，卻沒有價格優(yōu)勢，很難取勝。所以他想向前再跨一步，直接做工程。
天助有福之人。張慶奎的太陽能熱水工程定位與皇明公司的市場戰(zhàn)略不謀而合，在不懂產(chǎn)品和技術(shù)的條件下立即得到皇明工程團隊的支持，一步跨入太陽能工程市場的藍海。
正是憑借皇明團隊的工程技術(shù)實力和政府財政補貼支持，工程業(yè)務開展得風生水起，各種類型的熱水項目做了若干，成績斐然，張慶奎也因此連續(xù)三年獲得“皇明全國十佳工程商”稱號。
并不是所有工程項目都能洽談順利。做工程要墊資，這件頭疼的事張慶奎就遇到了。
2009年，濰坊醫(yī)學院的學生澡堂需要改造，這是個上萬人用水的大工程，非常誘人。經(jīng)洽談，校方認可張慶奎的工程改造方案，但是沒錢。據(jù)了解，該澡堂的熱水原來靠燃煤鍋爐供熱，不僅因污染問題政府不滿意，經(jīng)濟性也差，承包澡堂的人因沒有錢賺也放棄經(jīng)營。
張慶奎和校方簽下一份合同，約定了產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)和移交期限，其運營模式就是風靡工程界的“合同能源管理”機制。太陽能行業(yè)，張慶奎是第一位試水的人。
“政府給該項目40%的補貼，每天幾千人洗澡，再加上銷售洗浴用品的收入，進賬太可觀了，更主要的是熱水不花錢呀。”
說到這里，張慶奎仍為自己的成功激動。
“看到我們賺錢，原來承包的人來找我，他們是下崗職工，要把承包權(quán)買回去。考慮到人家不容易，怎么也得吃飯，就轉(zhuǎn)賣了。雖然我自己賺了一些，但同時也解決了別人的問題。畢竟咱們還有的是事兒要干。”
張慶奎說。
是日，陽光明媚。幾組不同組合方式的工程集熱系統(tǒng)模塊擺放在院子的草坪上，上面已布滿細細的塵埃。這些用于測試的系統(tǒng)正默默地經(jīng)歷著白天和黑夜，春夏和秋冬，為強勝人提供實時運行的數(shù)據(jù)。
濰坊強勝不只是系統(tǒng)集成商，還是關(guān)鍵部件的生產(chǎn)商。
強勝的保溫水箱和工程聯(lián)箱生產(chǎn)車間一派繁忙。這里有先進的聯(lián)箱外殼和不銹鋼內(nèi)膽生產(chǎn)線，除兩端需要送料接料的人手外，幾乎實現(xiàn)了全自動化生產(chǎn)；這里有先進的發(fā)泡生產(chǎn)線，機械手自動定量控制發(fā)泡料，確保保溫層的密度和厚度達標；這里有恒溫熟化保溫車間，經(jīng)定溫熟化處理，對保溫層強制定型，避免高溫下二次發(fā)泡脹箱和低溫環(huán)境下斷裂，達到保溫隔熱的目的；這里設有專門的產(chǎn)品檢驗工位，為每一件產(chǎn)品把住打壓測漏關(guān)和美觀關(guān)口。
在恒溫熟化車間，筆者注意到兩條保溫管道自頂棚穿入。據(jù)工作人員介紹，那是屋頂太陽能集熱器為該車間提供熱能的專用管道。通過該項舉措，每年為公司節(jié)省大量的電費，實現(xiàn)了太陽能在自身工業(yè)生產(chǎn)上的應用，達到綠色生產(chǎn)目的。
除生產(chǎn)工人以外，車間里還有客戶前來參觀。在強勝的營銷經(jīng)理帶領下，客人與我們同步，對產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和流程有個整體了解。
“按照標準生產(chǎn)系統(tǒng)關(guān)鍵部件是強勝太陽能工程高質(zhì)量的基礎保障，我們不僅自己用，也向行業(yè)同仁提供，希望大家把工程都做成良心產(chǎn)品、精品。”
張慶奎如是說。
因低碳工程推廣對社會貢獻突出，榮譽光環(huán)一件一件地疊加在濰坊強勝的品牌上，但張慶奎并沒有自滿。他不滿足只做山東省市場的第一，還要在國內(nèi)其他地區(qū)推廣并走向國際。
打鐵還須自身硬。基于客戶對系統(tǒng)缺乏了解、行業(yè)低價競標等因素造成工程應用推廣難的現(xiàn)實，強勝公司首先規(guī)范自己，試圖通過一系列措施破局。
目前，強勝公司正著手打造“系統(tǒng)運行狀況可視、節(jié)能效益直觀、方便運維管理”的數(shù)字化智能運營平臺。屆時，到訪或者邀約的客戶可以坐在平臺的大廳里，了解各種解決方案的運行情況，并對系統(tǒng)做出評價。一方面，通過該平臺增加客戶甄別系統(tǒng)的優(yōu)劣的能力，對性價比低、粗制濫造的系統(tǒng)進行自覺抵制。另外，強勝正在拓寬太陽能工程應用領域，引導行業(yè)從“太陽能熱水”向“太陽能熱能”應用升級。
據(jù)公開資料顯示，該公司自主研發(fā)的太陽能系統(tǒng)分別斬獲“山東省首屆“省長杯”工業(yè)設計大賽銀獎”（中低溫太陽能空氣熱介質(zhì)閃蒸濺射復合式海水淡化設備）、濰坊市第二屆“市長杯”工業(yè)設計大賽一等獎（無動力梯度放水的太陽能熱力供水系統(tǒng)）。自2014年山東省實施“工業(yè)綠動力”計劃以來，由強勝公司推廣安裝的太陽能集熱系統(tǒng)面積連續(xù)三年蟬聯(lián)全省第一。
但筆者更感興趣的不是這些已經(jīng)獲得的信息，而是強勝進入工程行業(yè)之初和未來的工程方向。
今年四月，在諸城參加山東華業(yè)陽光成立典禮之后，筆者慕名前往濰坊強勝公司。
乘強勝劉術(shù)亮經(jīng)理的車從諸城出發(fā)，途中他接到去淄博參加投標的緊急電話。而我的目的地在濰坊。為了趕時間，他和小伙伴商定在濰坊市碰頭，安排我換乘另一輛車；接車小伙叫馮帥，是位畢業(yè)于北京大學的高材生，在接近濱海大道的時候，他又接到參加外貿(mào)會議的緊急通知，于是我又乘上劉興華老總的車，順利到達目的地。
行程一波三折，并沒有影響我對強勝公司的了解：昨日，強勝公司營銷總監(jiān)李凱參加競標，成功中標一個三百多萬元的熱水工程項目；公司正在為一個五千多萬元的工程備標；大數(shù)據(jù)平臺正在建設之中；外貿(mào)業(yè)務正在啟動。
辦公樓內(nèi)很安靜，除了辦公室人員幾乎見不到其他人。張慶奎董事長坐在辦公室里，陪伴他的是書柜上陳列的一系列紅色證書榮譽，還有一枚低碳山東功勛人物的獎章。
張慶奎五十多歲，中等身材，略胖，和善，面帶福相。
我遞過去一支煙，他擺擺手說，自從他母親有了哮喘病之后就戒掉了。
張慶奎進入太陽能行業(yè)之前是位家電經(jīng)銷商，2006年開始代理皇明太陽能。當時，太陽能熱水器在山東正是俏銷產(chǎn)品，但豐富的家電經(jīng)營經(jīng)驗告訴他，太陽能單機未來必將面臨激烈的競爭，皇明產(chǎn)品好，卻沒有價格優(yōu)勢，很難取勝。所以他想向前再跨一步，直接做工程。
天助有福之人。張慶奎的太陽能熱水工程定位與皇明公司的市場戰(zhàn)略不謀而合，在不懂產(chǎn)品和技術(shù)的條件下立即得到皇明工程團隊的支持，一步跨入太陽能工程市場的藍海。
正是憑借皇明團隊的工程技術(shù)實力和政府財政補貼支持，工程業(yè)務開展得風生水起，各種類型的熱水項目做了若干，成績斐然，張慶奎也因此連續(xù)三年獲得“皇明全國十佳工程商”稱號。
并不是所有工程項目都能洽談順利。做工程要墊資，這件頭疼的事張慶奎就遇到了。
2009年，濰坊醫(yī)學院的學生澡堂需要改造，這是個上萬人用水的大工程，非常誘人。經(jīng)洽談，校方認可張慶奎的工程改造方案，但是沒錢。據(jù)了解，該澡堂的熱水原來靠燃煤鍋爐供熱，不僅因污染問題政府不滿意，經(jīng)濟性也差，承包澡堂的人因沒有錢賺也放棄經(jīng)營。
張慶奎和校方簽下一份合同，約定了產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)和移交期限，其運營模式就是風靡工程界的“合同能源管理”機制。太陽能行業(yè)，張慶奎是第一位試水的人。
“政府給該項目40%的補貼，每天幾千人洗澡，再加上銷售洗浴用品的收入，進賬太可觀了，更主要的是熱水不花錢呀。”
說到這里，張慶奎仍為自己的成功激動。
“看到我們賺錢，原來承包的人來找我，他們是下崗職工，要把承包權(quán)買回去。考慮到人家不容易，怎么也得吃飯，就轉(zhuǎn)賣了。雖然我自己賺了一些，但同時也解決了別人的問題。畢竟咱們還有的是事兒要干。”
張慶奎說。
是日，陽光明媚。幾組不同組合方式的工程集熱系統(tǒng)模塊擺放在院子的草坪上，上面已布滿細細的塵埃。這些用于測試的系統(tǒng)正默默地經(jīng)歷著白天和黑夜，春夏和秋冬，為強勝人提供實時運行的數(shù)據(jù)。
濰坊強勝不只是系統(tǒng)集成商，還是關(guān)鍵部件的生產(chǎn)商。
強勝的保溫水箱和工程聯(lián)箱生產(chǎn)車間一派繁忙。這里有先進的聯(lián)箱外殼和不銹鋼內(nèi)膽生產(chǎn)線，除兩端需要送料接料的人手外，幾乎實現(xiàn)了全自動化生產(chǎn)；這里有先進的發(fā)泡生產(chǎn)線，機械手自動定量控制發(fā)泡料，確保保溫層的密度和厚度達標；這里有恒溫熟化保溫車間，經(jīng)定溫熟化處理，對保溫層強制定型，避免高溫下二次發(fā)泡脹箱和低溫環(huán)境下斷裂，達到保溫隔熱的目的；這里設有專門的產(chǎn)品檢驗工位，為每一件產(chǎn)品把住打壓測漏關(guān)和美觀關(guān)口。
在恒溫熟化車間，筆者注意到兩條保溫管道自頂棚穿入。據(jù)工作人員介紹，那是屋頂太陽能集熱器為該車間提供熱能的專用管道。通過該項舉措，每年為公司節(jié)省大量的電費，實現(xiàn)了太陽能在自身工業(yè)生產(chǎn)上的應用，達到綠色生產(chǎn)目的。
除生產(chǎn)工人以外，車間里還有客戶前來參觀。在強勝的營銷經(jīng)理帶領下，客人與我們同步，對產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和流程有個整體了解。
“按照標準生產(chǎn)系統(tǒng)關(guān)鍵部件是強勝太陽能工程高質(zhì)量的基礎保障，我們不僅自己用，也向行業(yè)同仁提供，希望大家把工程都做成良心產(chǎn)品、精品。”
張慶奎如是說。
因低碳工程推廣對社會貢獻突出，榮譽光環(huán)一件一件地疊加在濰坊強勝的品牌上，但張慶奎并沒有自滿。他不滿足只做山東省市場的第一，還要在國內(nèi)其他地區(qū)推廣并走向國際。
打鐵還須自身硬。基于客戶對系統(tǒng)缺乏了解、行業(yè)低價競標等因素造成工程應用推廣難的現(xiàn)實，強勝公司首先規(guī)范自己，試圖通過一系列措施破局。
目前，強勝公司正著手打造“系統(tǒng)運行狀況可視、節(jié)能效益直觀、方便運維管理”的數(shù)字化智能運營平臺。屆時，到訪或者邀約的客戶可以坐在平臺的大廳里，了解各種解決方案的運行情況，并對系統(tǒng)做出評價。一方面，通過該平臺增加客戶甄別系統(tǒng)的優(yōu)劣的能力，對性價比低、粗制濫造的系統(tǒng)進行自覺抵制。另外，強勝正在拓寬太陽能工程應用領域，引導行業(yè)從“太陽能熱水”向“太陽能熱能”應用升級。
